Video Player is loading.
Current Time 0:00
Duration 0:00
Loaded: 0.00%
Stream Type LIVE
Remaining Time 0:00
 
1x

Взлет продаж и рост в карьере. Как организовать проект, который простимулирует персонал продавать больше и позволит взрастить в компании целую когорту активных менеджеров – порталу HR-tv.ru рассказал руководитель по интернет-продажам компании "Эльдорадо" Алексей Кабаков.

Инновационный подход к развитию персонала и стимуляции продаж

Текстовая версия видеоматериала:

Проект "Эльдорадо Apple Professional" номинировался на бизнес-премию WOW!HR (HR Hero).

Алексей Кабаков, руководитель по интернет-продажам:

- Я представляю компанию "Эльдорадо" - крупнейшую сеть в России по продажам бытовой техники и электроники, а также товаров для дома и семьи.

Несколько слов о проекте

- Перед компанией "Эльдорадо" стояла задача по стимуляции продаж и увеличению выручки бренда Apple в два раза по сравнению с 2014 годом. При реализации данного проекта недостаточно было применять текущие практики. Требовалось разработать инновационный подход к развитию персонала и стимуляции продаж данного бренда. И я как руководитель проекта внедрил Apple Professional Club, который по сей день работает в нашей компании. Apple Club  - это сообщество людей, которые объединены общей целью достижения плана выручки категории Apple.

Особенности проекта

- Для его реализации я привлек блок HR для развития мотивации сотрудников, отдел закупок для поддержания необходимого количества товара на балансе компании, отдел продаж для создания фокусности категории. После этого было выделено 180 магазинов, в которых мы бросили клич для всех сотрудников о необходимости вступления в данный клуб. Количество заявок оказалось просто неимоверным: более 400 человек изъявили желание поучаствовать в данном проекте.

Совместно с компанией Apple было разработано десятиуровневое базовое обучение. На основании прохождения курсов, желании сотрудников вступить в клуб, истории их продаж, опыта работы было выбрано 280 человек, лучших по продажам техники Apple, которые и были зачислены в наш клуб.

Результаты проекта

- По результатам проекта продажа техники Apple увеличилась в два раза. Сотрудники состава Apple Club увеличили все продажи в три раза. Каждый пятый член клуба получил повышение по должности в рамках нашей компании. Текучесть персонала сократилась, выручка на одного продавца увеличилась на 35%.

Подробнее о проекте - Особый клуб: как поднять продажи в два раза

Сайт конференции WOW!HR

При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна

0


Похожие видео

Рекомендуемые материалы

Аркадий Юрлов
Логистика в сфере мотивационных программ: как уход в цифру трансформирует корпоративную мотивацию

Компании тратят огромные бюджеты на мотивацию сотрудников, дарят подарки и поощряют за успехи. Все это — важные элементы корпоративной культуры. Но мало придумать хорошую программу мотивации, ее еще нужно правильно реализовать. А здесь начинается один из самых сложных этапов: логистика подарков.

Традиционный подход — выбрать, заказать, упаковать, доставить — больше не работает. Вдобавок к этому, сохраняется высокая вероятность ошибки: подарок не подошел, задержался в пути, потерялся. В итоге процесс затягивается, мотивация сотрудников падает, а сотрудники вместо радости получают разочарование.

CMO сервиса электронных подарочных сертификатов Giftery Аркадий Юрлов рассказал, какие проблемы есть в традиционной логистике, как цифровые решения их позволяют решить и почему они становятся стандартом в мотивационных программах компаний.

Кристина Алексеева
Три мифа о пути сотрудника, или почему работа с EX — это больше, чем HR

Многие компании стремятся улучшить опыт сотрудников (Employee Experience, EX), но нередко строят его на устаревших мифах. Они представляют путь сотрудника как линейный процесс, возлагают всю ответственность на HR или пытаются внедрить универсальные решения. Однако реальность сложнее: путь каждого сотрудника индивидуален, его формируют не только HR, но и вся организация. Ключ к успеху — гибкость, персонализация и соответствие корпоративных ценностей реальным условиям работы.

Кристина Алексеева, руководитель комплексных трансформационных проектов, фасилитатор, ментор команд, HR-эксперт с опытом работы на топ-позициях в российских и международных компания, разберёт три распространенных мифа об EX и расскажет, почему работа с опытом сотрудников — это стратегическая задача бизнеса.

Редакция
Топ-5 ошибок в договоре ГПХ с самозанятым

В условиях растущей популярности самозанятости и перехода многих специалистов на упрощенные налоговые режимы, правильное оформление договоров становится особенно важным. Неправильные формулировки, отсутствие необходимых условий или нечеткие обязательства могут привести не только к юридическим спорам, но и к финансовым потерям для заказчиков. Эксперты платформы для работы с самозанятыми Qugo провели глубокий анализ договоров для сотрудничества с самозанятыми, и выявили ряд распространенных ошибок, способных существенно увеличить риски таких партнерств. В этой статье они расскажут, в каких моментах чаще всего ошибаются компании при составлении договоров гражданско-правового характера (ГПХ) с плательщиками налога на профессиональный доход (НПД) и предложат рекомендации по устранению этих ошибок.