Как примирить зарплатные ожидания кандидатов и предложения работодателей: 5 советов

Какие приемы позволят снизить зарплатные ожидания несговорчивого кандидата и что, в свою очередь, поможет убедить компанию платить новому специалисту больше, порталу HR-tv.ru рассказала Екатерина Горяная , руководитель группы консультантов международного кадрового xолдинга.

Рынок труда всегда подвижен. С одной стороны, компании всегда ищут идеального, «того самого» кандидата, который наилучшим образом выполнит поставленные задачи. С другой стороны, соискатели в поиске идеальной компании. Часто профессиональные рекрутеры сталкиваются с тем, что работодатели не готовы предлагать релевантную рынку заработную плату.

Сейчас многие компании пользуются консалтинговыми услугами и анализируют уровень заработных плат в сравнении со своими конкурентами. Кандидаты, в свою очередь, также имеют доступ к данным ресурсам -  например, могут оценить свою «стоимость»  на рынке труда по системе Mercer.

Читайте также: Как оценить перспективы предлагаемой должности

Как правило, в самом начале поиска рекрутеры узнают бюджет на позицию и имеют представления о «калибре» искомого кандидата. Часто бывает, что компании не знают, сколько именно может стоить тот или иной специалист на рынке труда, поэтому опытный HR-менеджер может сориентировать работодателя по зарплатной вилке. Кроме окладной части на большинстве позиций предусмотрены бонусы в течение года и годовая премия. Данная информация может помочь потенциальному работодателю заинтересовать желаемого сотрудника.

Хотела бы дать несколько рекомендаций, с помощью которых рекрутер сможет примирить финансовые ожидания кандидатов и работодателей:

1) Важно адекватно оценивать все материальные и нематериальные преимущества  компании. Что именно работодатель предлагает, кроме фиксированного оклада. Какой социальный пакет, какие дополнительные выплаты предусмотрены на данной роли.

2) Необходимо работать с ожиданиями и приоритетами самого кандидата. Безусловно, финансы важны, однако многие соискатели ориентируются не только на уровень дохода. В нашей практике встречается много примеров, когда кандидат готов поступиться финансовыми желаниями в пользу позиции, задач, уровня компании, потенциального роста и развития и т.д.

3) В процессе поиска важно «готовить» потенциального работодателя к тому, что согласно данным требованиям кандидаты рассматривают именно такой уровень вознаграждения. Важно вовлекать компанию в процесс поиска, информировать о запросах рынка труда  и делиться результатами поиска.

4)  Ни в коем случае нельзя «заминать», игнорировать ожидания человека, представлять работодателю неполную или неверную информацию.

5) Важно понимать, что именно имеет в виду потенциальный кандидат, говоря о желаемой заработной плате – сейчас существует большое количество понятий (гросс, нэт, совокупный доход, дополнительные выплаты и т.п.). Оцените, насколько отличается его желаемый уровень от текущего/дохода на последнем рабочем месте. Если разница велика, то стоит рассказать об этом соискателю. Как правило, после этого кандидаты готовы корректировать размер ожидаемого вознаграждения.

Конечно, говорить о примирении финансовых ожиданий компаний и соискателей можно бесконечно долго. Данная тема стала особенно актуальна после кризисных изменений в компаниях, так как заработные платы на прием существенно снизились – при неизменных требованиях (а порой – при некоторых ужесточениях).

Читайте также: Грейды: как от зарплаты «по ощущению» перейти к справедливой оценке

Бывают случаи, когда кандидаты  не готовы рассматривать снижение вознаграждения, поскольку связаны финансовыми обязательствами (ипотека, кредиты, аренда квартиры и т.д.) и не имеют возможности получать зарплату ниже обозначенного  уровня. Часто работодатели, со своей стороны,  заинтересованы в найме отличного специалиста с минимальными затратами. Они готовы обсуждать бюджет, однако не всегда об этом открыто говорят. Поэтому при заинтересованности с обеих сторон происходит некая «игра», в которой соискателю важно быть открытым и аргументировать свои пожелания, а компании в полной мере презентовать все выгоды работы, давать полную информацию о материальных и нематериальных преимущества и льготах.

В любом случае, положительное решение, принятое с двух сторон и максимально удовлетворяющее и работодателя, и кандидата – это ключ к плодотворному росту и развитию внутри компании.

При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна