WEWALL Developer — стартап в консалтинге девелоперов коммерческой недвижимости

Основной целью проекта стало решение ключевых проблем, с которыми сталкиваются девелоперы коммерческой недвижимости: слабая эффективность отделов продаж и маркетинга, отсутствие стратегического мышления и системного подхода, низкий уровень квалификации персонала, а также значительные задержки на этапе старта продаж.

Перед командой проекта стояли следующие задачи:

• Разработка и внедрение маркетинговых стратегий для новых объектов;
• Формирование эффективной структуры отдела продаж;
• Подбор и обучение персонала;
• Организация быстрого и результативного старта продаж;
• Сокращение временных и ресурсных затрат девелопера;
• Повышение выполнения и перевыполнения плана продаж;
• Снижение рисков, связанных с выходом на рынок.

Для оценки эффективности проекта были определены конкретные метрики: скорость выхода на рынок, темпы продаж, процент выполнения и перевыполнения плана, а также снижение временных затрат на организацию работы команды.

Идея проекта WEWALL Developer родилась из понимания того, что традиционный консалтинг не решает глубинных проблем девелопера. Команда WEWALL выбрала путь глубокой интеграции: вместо того чтобы выступать сторонними советниками, они стали частью команды заказчика, беря на себя роли маркетологов, продавцов, аналитиков и управленцев.

Основной подход заключался в замещении внутренних подразделений продаж и маркетинга, обеспечивая клиента проверенными, готовыми к применению инструментами и стратегиями. Такой формат позволил оперативно запустить продажи, минимизировать риски и добиться высоких коммерческих показателей уже на начальном этапе.

Этот подход доказал свою эффективность в сравнении с попытками девелоперов самостоятельно наладить внутренние процессы без соответствующего опыта и компетенций.

WEWALL Developer превзошли ожидания и подтвердили эффективность выбранного подхода:

• План продаж был перевыполнен на 250% — это говорит о том, что выбранная стратегия и инструменты позволили не просто достичь запланированных целей, а существенно их превзойти.
• 80% площадей были реализованы за первые 9 месяцев — высокая скорость реализации объектов позволила сократить сроки окупаемости.
• 30% помещений проданы в первые недели после старта продаж — девелопер получил ликвидность и уменьшил финансовые риски.
• Первые сделки были заключены спустя 2 недели с начала работы — что показывает быстродействие внедренной модели.
• Средневзвешенный объём продаж вырос на 185% — оптимизация процессов и стратегия показали устойчивую эффективность.

WEWALL Developer состояла из нескольких ключевых этапов, каждый из которых был проработан в деталях и занял четко обозначенное время:

1. Анализ рынка и конкурентной среды — 1 месяц
   Подробное исследование ситуации на рынке и ключевых игроков в сегменте, выявление потребностей целевой аудитории и конкурентных преимуществ.
2. Разработка маркетинговой и ценовой стратегий — до 1 месяца
   Формирование позиционирования объектов, определение каналов продвижения, расчет оптимальной стоимости и формата предложения.
3. Формирование структуры отдела продаж и подбор персонала — до 1 месяца
   Составление организационной модели, подбор и собеседование кандидатов, внедрение скриптов и системы KPI.
4. Создание инструментов продаж — от 2 недель до 1 месяца
   Разработка презентационных материалов, сайта, брендбука и других инструментов, необходимых для старта проекта.
5. Обучение персонала и настройка процессов — до 8 месяцев
   Многоэтапное обучение, внедрение CRM-систем, регламентов, стандартов коммуникации и отчетности.
6. Сопровождение проекта до достижения результатов — в течение всей реализации
   Постоянная работа команды WEWALL на всех этапах, включая контроль выполнения планов, адаптацию стратегий и оперативное реагирование на изменения.

Проектная команда состояла из около 20 специалистов: маркетологи, продавцы, аналитики, технические эксперты и юридические консультанты. Одним из ключевых вызовов стало быстрое внедрение изменений в уже существующие структуры заказчика. Этого удалось добиться благодаря высокой степени вовлеченности команды WEWALL, которая физически и операционно встраивалась в процессы клиента, обеспечивая полноценное взаимодействие и обмен знаниями.

Проект WEWALL Developer стал ярким примером успешного стартапа в сфере консалтинга девелоперов коммерческой недвижимости. Он доказал, что глубокая интеграция команды, профессиональное сопровождение и готовые решения могут трансформировать бизнес клиента, обеспечив быстрый выход на рынок и высокие коммерческие результаты.

Сотрудники компаний-заказчиков высоко оценили профессионализм команды WEWALL, отмечая её гибкость, вовлечённость и эффективность. Бизнес-сообщество отметило инновационность подхода: формат взаимодействия, в котором консультант становится полноценным участником проекта, позволяет достигать впечатляющих результатов в кратчайшие сроки.

Проект получил широкое признание на рынке и стал знаковым событием для коммерческой недвижимости Москвы, подтвердив тезис: грамотно выстроенные процессы продаж и маркетинга — залог успеха девелоперского бизнеса.