Что нужно узнать о Китае перед тем, как начинать бизнес

Чтобы начать бизнес с китайским партнером, стоит ознакомиться с менталитетом и культурой страны, а не с политикой и экономикой, как это принято делать. Этнические особенности и стереотипы китайского народа в корне отличаются от культурных ценностей других стран. HR-tv.ru обобщил факты и особенности.

Итак, прежде всего, стоит подготовиться морально: ведь свой бизнес и так дело неровное, а бизнес с Китаем требует намного более серьёзной душевной подготовки. Здесь результат практически никогда не оправдывает ожиданий. Выдержка и терпение пригодятся.

Читайте также: Как не пожалеть о покупке в Китае: из опыта потребителя

Как бы ни говорили, что китайцы всегда и везде спешат быть первыми, в вопросе заключения сделок они торопиться не станут.

Каждый шаг любой, даже самой незначительной сделки будет сопровождаться плеядой условностей. Вашей стороне, скорее всего, придётся участвовать в каждом пункте подготовленного плана мероприятия: бесконечное число ужинов, акты чаепития, разговоры не по теме. Негласное уважение ко всем традициям - ключ к успеху. Поэтому важно ознакомиться заранее с основными почитаемыми традициями в Китае.

Например, за ужином с интересующей вас стороной (а иногда приходится для начала побеседовать с представителем стороны) к делу вы перейдёте точно не сразу, им важно с вами именно познакомиться, так как китайцы предпочитают не одноразовые сделки, а заключение долгой "дружбы". Под этим словом подразумевается обоюдная помощь, взаимная выгода и удовлетворение обеих сторон.

Учитесь мудрости. Уж у кого стоит поучиться этому искусству, так это точно у китайцев. Простой пример: китайцы никогда прямо не отказывают, используя что-то вроде "да, вы нам понравились, мы вам перезвоним". Секрет именно в том, чтобы никого не обижая, сделать так, как им выгоднее. Поэтому не радуйтесь, если вас хвалят в лицо. В каждой сделке важным является именно своевременный положительный ответ, а не отложенный звонок. Если вам удастся понравиться сразу и подписать договор на месте, успех на вашей стороне.

Читайте также: Предприимчивость по-китайски: как ломать схемы и обгонять время

Дождитесь благоприятного момента. Здесь опять же дело касается мудрого подхода: сразу не выкладывайте все карты на стол и не упирайтесь в одну дверь. Если вы чувствуете, что момент не подходящий, не давите. Ожидание сильнее давления.

Alina Melkonyan

При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна