«За сам вопрос денег не берут, а молчание стоит дороже» – ещё одно мнение

В предыдущем материале TheHRD.ru свою позицию высказала Елена Гречнева, HR-директор «Райтек». Она рассказала, что в краткосрочной перспективе смена работы действительно даёт больший прирост дохода, но на дистанции выигрывают те, кто умеет вести переговоры о своей ценности.

А что думают об этом в IT-сфере, где мобильность специалистов особенно высока?

Редакция TheHRD.ru поговорила с Александром Шуйским, основателем и директором PetrogradWeb. Компания специализируется на дизайне, разработке и поддержке сайтов и входит в ТОП-10 Рейтинга Рунета Санкт-Петербурга. Александр управляет бизнесом больше 15 лет и хорошо знает рынок изнутри — и как работодатель, и как человек, прошедший путь от специалиста до владельца.

— В краткосрочной перспективе смена работы даёт больше денег, но что на дистанции?

На мой взгляд, здесь важен контекст. Если сотрудник находится в здоровой компании, где ему комфортно, есть нормальная команда, понятные задачи и адекватное руководство, переговоры о повышении часто рациональнее, чем резкий выход на рынок. Более высокая зарплата в новой компании не гарантирует, что там будет лучше: можно получить больше денег, но вместе с ними — большую нагрузку, хаос, токсичную среду или менее интересные задачи.

Кроме того, если менять работодателя каждые 1–2 года, на длинной дистанции это начинает работать против кандидата. У работодателей появляются вопросы к устойчивости, мотивации и способности человека развиваться внутри команды. В моменте такой переход может дать прибавку, но для карьеры в целом это не всегда выигрышная стратегия.

— Главная проблема, по вашему мнению, не в деньгах, а в переговорах?

Проблема в том, что в России в целом слабая культура переговоров — не только о зарплате, но вообще. Этому почти не учат в школе, семье, университете. Обучения переговорам существуют, но они факультативны. Поэтому многие сотрудники живут с установкой: «Всё равно откажут», «Это неудобно», «Лучше не поднимать тему». В итоге человек может годами быть недоволен доходом, но так и не начать разговор с руководителем.

При этом сам факт переговоров уже полезен. Даже если компания не готова повысить зарплату прямо сейчас, можно обсудить карьерный трек, критерии роста, новые зоны ответственности, сроки пересмотра оклада. Это гораздо конструктивнее, чем молча копить недовольство и потом резко уходить.

— А как сейчас выглядит рынок — смена работы по-прежнему главный способ роста?

Сейчас, с учётом ситуации на рынке труда, я бы не называл смену работы главным способом роста. В ряде отраслей конкуренция среди кандидатов стала выше, и рынок во многом сместился в сторону работодателя. Поэтому если у человека есть стабильная работа, комфортная среда и приемлемый доход, разумнее сначала попробовать переговоры.

Но есть и другой сценарий: иногда имеет смысл смотреть не просто на новую компанию, а на более денежную и устойчивую отрасль. В одних отраслях бюджеты и зарплаты объективно выше, чем в других.

Если же на текущем месте нет ни денег, ни развития, ни нормальной атмосферы, тогда смена компании может быть правильным решением. Но в общем случае сначала стоит научиться разговаривать: спокойно, аргументированно, с пониманием своей ценности для бизнеса. За сам вопрос о повышении денег не берут, а вот избегание этого разговора часто стоит сотруднику гораздо дороже.