«Рынок не помнит, кем вы были. А компания помнит»

Четыре эксперта уже высказались в TheHRD.ru. HR-директора и основатели компаний сходились в одном: переговоры на текущем месте — более устойчивая стратегия, чем регулярные прыжки. Но что, если посмотреть на ситуацию глазами карьерного стратега, который каждый день помогает людям принимать такие решения?

Сегодня в нашем выпуске — Анастасия Мягченкова, бизнес-тренер, карьерный стратег, автор канала «Перезагрузка карьеры». Она работает с теми, кто стоит перед выбором: просить повышения или уходить. И её взгляд на проблему — с другой стороны баррикад.

Кто зарабатывает больше — переговорщики или «прыгуны»?

— Если смотреть только на деньги, кто выигрывает за год?

С точки зрения рынка здесь очевидно, что те, кто меняют компанию. Так называемые джоб-хопперы в горизонте зарабатывают больше, потому что внешний рынок всегда предлагает офферы выше, чем те условия, которые вам могут предложить внутри компании.

Если говорить только о деньгах, то рынок хорош тем, что у него нет нижней границы, по которой вас оценивает внутренний найм, когда вы хотите вырасти в деньгах в своей компании. Он не отталкивается от того порога, который уже видит. Для открытого рынка — вы чистый лист, вы можете с нуля выстроить своё позиционирование и получить высокий оффер. Внутри компании есть определённые тарифы и лимиты, есть ФОТ, и по сравнению с рынком он ограничен. В этом смысле удержание всегда работает хуже, чем привлечение.

— А на длинной дистанции эта стратегия всё ещё работает?

Чем выше мы поднимаемся по уровню дохода, тем медленнее продолжается рост. Репутационные издержки, когда уровень дохода превышает 100–150 тысяч рублей и кандидат прыгает из одной компании в другую каждый год, начинают влиять на дальнейшее продвижение по рынку. И перестают быть инструментом продвижения, как, например, стабильная работа в компании от трёх лет.

Смена работы — главный способ роста или миф?

— Сейчас это действительно самый эффективный инструмент?

Да, смена работы сейчас — самый эффективный инструмент, если хочется форсировать свой доход и увеличить его быстрее, чем предлагает текущая компания.

Специалисты, которым проще попросить прибавку на открытом рынке, понимают, что рынок может предложить им большие возможности, потому что у него изначально шире вилки. Внешняя оценка компетенций может быть значительно выше, чем внутренняя. Многие сталкиваются с обесцениванием компетенций внутри компании, потому что бизнес помнит специалиста ещё «неоперившимся новичком». Часть бизнесов действительно на этом зависает и не двигает потенциально эффективных сотрудников по карьерной лестнице и не повышает их уровень дохода.

Как часто просят повышения и что работает лучше — переговоры или контроффер?

— Есть ли статистика, как часто сотрудники просят прибавку?

В среднем повышения просят раз в год. Это нормальный показатель, когда переговоры об увеличении зарплаты инициируются не чаще раза в год. Обычно это привязано к оценке, ревью, оценке эффективности. Большинство работодателей к этому готовы, для них это не является сюрпризом.

— И какова вероятность успеха?

Если вы приходите с хорошей аргументацией, вероятность, что вам повысят зарплату, составляет около 40%. Однако есть риск, что вы получите не ту сумму, на которую рассчитываете. Если вы не оцифровали свою результативность для бизнеса — а немногие специалисты умеют это делать, — шансы на успех снижаются.

— А рычаг в виде контроффера — работает?

Действительно, существует и такой рычаг. Но я бы не сказала, что это стопроцентный залог успеха. Грамотно проведённые переговоры с качественной и оцифрованной аргументацией вашей результативности для компании работают ничуть не хуже, чем оффер от конкурентов.

Вместо резюме

Анастасия Мягченкова подтверждает: в деньгах за год выигрывают «прыгуны». Но чем выше доход, тем выше репутационные риски. А грамотные переговоры с цифрами в руках могут дать результат не хуже, чем оффер от конкурентов. Главное — не молчать.