«Предъявление оффера — это не переговоры, это ультиматум»
В предыдущих материалах TheHRD.ru свои позиции высказали Елена Гречнева, HR-директор «Райтек», и Александр Шуйский, основатель PetrogradWeb. Оба сошлись во мнении, что в долгосрочной перспективе переговоры на текущем месте часто выгоднее, чем регулярная смена работы. Но что делать, если сотрудник психологически не готов обсуждать зарплату напрямую?
Редакция TheHRD.ru поговорила с Екатериной Ракутиной, руководителем отдела персонала в «Навикон». Она рассказала, почему многие сотрудники выбирают стратегию с внешним оффером и как к этому относятся работодатели.
— Как часто сотрудники просят повышения и соглашаются ли работодатели?
Как это ни странно, но до сих пор для многих вопрос обсуждения денег и оплаты труда кажется чем-то неудобным. Некоторые сотрудники продолжают думать, что это именно руководитель всегда должен выходить с инициативой о повышении твоего заработка и, таким образом, отмечать высокие профессиональные результаты.
Многим сотрудникам всё ещё тяжело даются переговоры с руководителем об изменении условий оплаты труда. По моему опыту, обычно абсолютное большинство — до 80% — выбирают стратегию «я пришёл к вам с оффером из другой компании, мне там готовы за мою работу платить вдвое больше». И тут уже задача руководителя, у кого сотрудник сейчас трудоустроен, — либо его отпустить, либо пойти ему навстречу, начав диалог.
— Смена работы сейчас — главный способ роста или миф?
Несмотря на то, что рынок сегодня переживает турбулентные времена, данный метод — предъявление внешнего оффера — может иногда использоваться как действенный рычаг давления. Сам факт выхода на рынок и получения предложения — даже без гарантий окончательного трудоустройства на новом месте — психологически даётся работнику легче, чем прямое требование прибавки на текущем месте.
Но важно понимать: предъявление оффера — это не переговоры, это ультиматум. И реакция работодателя может быть непредсказуемой. В одних случаях компания пойдёт навстречу ценному сотруднику, в других — пожмёт руку и пожелает удачи на новом месте. Риск остаться без работы в такой ситуации вполне реален.
