«Горизонт в один год — это ловушка»

Несколько экспертов TheHRD.ru уже высказались о том, кто зарабатывает больше — переговорщики или «прыгуны». HR-директора, основатели бизнеса и карьерные стратеги сходились в одном: смена работы даёт быстрый прирост, но на дистанции выигрывают те, кто умеет договариваться.

Сегодня — неожиданный взгляд. Павел Калякин, генеральный директор компании «ИНКА 4.0», ставит под сомнение сам вопрос.

Почему год — неправильный горизонт

— Как вы считаете, кто за год зарабатывает больше — переговорщики или те, кто меняет компанию каждые 1–2 года?

Я бы вообще поставил под сомнение сам горизонт в один год. Для большинства квалифицированных специалистов, а особенно руководителей, этого срока недостаточно, чтобы стратегия регулярной смены работодателя начала приносить действительно ощутимый финансовый эффект.

На новой позиции человеку требуется время, чтобы разобраться в бизнесе, собрать команду, запустить изменения и показать измеримый результат. Как правило, на это уходит не менее шести месяцев, а зачастую год и больше. При следующем переходе именно эти результаты будут главным аргументом в переговорах с новым работодателем. Если показать их пока нечем, рассчитывать на существенный рост финансовой мотивации становится значительно сложнее.

Рынок изменился — и «прыжки» больше не работают как раньше

Несколько лет назад смена работодателя действительно была самым быстрым способом увеличить доход. Сейчас ситуация изменилась. Рынок труда стал более требовательным к кандидатам, компании осторожнее подходят к затратам на персонал, а готовность платить значительную премию только за переход уже далеко не так распространена, как в период острого кадрового дефицита.

Поэтому сегодня чаще выигрывают те, кто умеет создавать ценность для бизнеса и не боится открыто обсуждать это с работодателем. Большинство руководителей готовы к конструктивному разговору, если он основан на результатах, а не на эмоциях или ссылках на рынок.

Как говорится, за спрос денег не берут. Смелость вести такой диалог и способность аргументировать свою ценность в долгосрочной перспективе дают сотруднику больше возможностей для роста, чем сама по себе частая смена работодателей.

15% — это не тренд, а маркер

— Смена работы сейчас — главный способ роста или миф? Как часто сотрудники просят повышения и соглашаются ли работодатели?

Я бы не назвал смену работы главным способом роста. Более того, цифра в 15% скорее говорит об обратном. Это слишком небольшая доля, чтобы делать вывод о доминирующем тренде. Скорее, она показывает, что большинство сотрудников рассматривают и другие способы увеличения дохода, в том числе через развитие внутри своей компании и диалог с руководством.

Многие работодатели существенно продвинулись в вопросах содействия в управлении карьерой — выстраивают прозрачные карьерные лестницы, системы грейдов и мотивационные схемы, при которых сотрудник понимает, какие компетенции, результаты и уровень ответственности необходимы для перехода на следующий уровень дохода. Такая прозрачность снижает потребность искать повышение исключительно за пределами компании.

Диалог — это норма

В нашей практике сотрудники регулярно поднимают вопрос пересмотра заработной платы, и это абсолютно нормальная часть профессионального диалога. Руководитель не может знать, насколько человек удовлетворён текущими условиями, если об этом не говорить.

При этом решение о повышении принимается не потому, что сотрудник попросил, а потому, что его вклад в бизнес действительно вырос и это можно объективно подтвердить.

Вместо резюме

Павел Калякин предлагает смотреть на вопрос шире: не «кто зарабатывает больше за год», а «какая стратегия приносит устойчивый рост на дистанции». И в этом смысле переговоры — не альтернатива смене работы, а необходимый навык в любой стратегии. Даже если вы уходите, вам придётся договариваться о своём следующем оффере.