Что приносит больше денег: переговоры о зарплате или смена работы?
Согласно новому исследованию 15% сотрудников готовы скорее уволиться, чем просить прибавку на текущем месте. Эта цифра поднимает важный вопрос: что в итоге приносит больший доход — умение вести переговоры внутри компании или регулярная смена работодателя?
Редакция TheHRD.ru попросила прокомментировать ситуацию Елену Гречневу, HR-директора «Райтек». Она оценила оба подхода с точки зрения долгосрочной карьеры, а также рассказала, как на практике обстоят дела с переговорами о зарплате в российских компаниях и готовы ли работодатели идти навстречу.
— Как вы считаете, кто за год зарабатывает больше — переговорщики или те, кто меняет компанию каждые 1–2 года?
В краткосрочной перспективе смена работодателя действительно может дать более заметный прирост дохода. На внешнем рынке компании часто готовы платить за востребованных специалистов, тогда как внутри бизнеса рост зарплат обычно ограничен бюджетами и политикой оплаты труда.
Но если смотреть на горизонт в несколько лет, выигрывают не те, кто просто часто меняет работу, а те, кто умеет вести переговоры о своей ценности. Навык аргументированно обсуждать уровень вознаграждения, брать на себя более сложные задачи и демонстрировать результат работает в любой компании и позволяет строить более устойчивую карьеру.
Частая смена работодателей без профессионального роста со временем перестаёт работать.
— Смена работы сейчас — главный способ роста или миф? Как часто сотрудники просят повышения и соглашаются ли работодатели?
Я бы не назвала смену работы единственным или главным способом роста. Скорее, это один из инструментов, который эффективен, если внутри компании действительно отсутствуют возможности для развития или уровень оплаты существенно отстаёт от рынка.
На практике многие сотрудники вообще не начинают разговор о повышении. Одни заранее уверены, что получат отказ, другие испытывают психологический дискомфорт, а часть предпочитает сразу искать новую работу. При этом исследования показывают, что значительная доля специалистов всё же готова обсуждать повышение с руководителем.
Со стороны работодателя многое зависит от качества аргументации. Запрос в формате «мне стало дорого жить» редко становится основанием для пересмотра зарплаты. Совсем другая ситуация, когда сотрудник показывает, как выросла его зона ответственности, какие результаты он принёс бизнесу и какую дополнительную ценность создаёт. Если компания финансово стабильна и заинтересована в удержании сильных специалистов, такие переговоры имеют хорошие шансы на успех.
На мой взгляд, зрелая корпоративная культура — это когда повышение зарплаты не становится неожиданностью ни для сотрудника, ни для руководителя. Прозрачные критерии оценки, регулярная обратная связь и понятные карьерные треки позволяют обсуждать вопрос дохода спокойно и предметно, без необходимости выбирать между молчанием и увольнением.
