Как к 30 годам заработать под миллион долларов на фитнес-инстаграме

Софья Солдатова училась на химика, работала курьером, промоутером, менеджером, специалистом по охране труда, а однажды едва не устроилась на завод «Марс» инспектором по шоколаду. В начале десятых, еще студенткой, Солдатова увлеклась фитнесом — начала с растяжки и тренажеров, затем влюбилась в pole dance. Ее страсть удачно совпала с развитием Instagram, где Софья, добившись тренировками идеальных форм, стала звездой. Теперь Солдатова — блогер-миллионник, который зарабатывает не только и не столько блогерством. Ее инстаграм (1 млн подписчиков) — отличная площадка для продвижения собственных продуктов: онлайн-программ по фитнесу @ss.fit, занятий в студиях Soul Unit и фитнес-товаров #Byssfit. Суммарно проекты приносят 2-3 млн рублей в месяц, и к 30-му дню рождения следующим летом Солдатова, вероятно, уже сможет признаться: «Я заработала миллион долларов». Forbes рассказывает ее историю.

Химия и жизнь

Первую запись в трудовой книжке Софья Солдатова получила в 15 лет. Все лето после 10 класса работала в магазине IKEA: в детской игровой или на стойке информации. «Дети милые, а родители разные, — вспоминает Софья. — Случалось, уезжали из магазина, забыв забрать ребенка. А на стойке информации каждые пять минут приходилось отвечать на невообразимые вопросы. Меня из-за тумбы и видно было с трудом — я же маленького роста — зато я наизусть знала план магазина, хотя сама по нему ни разу не ходила».

После 11 класса Софья поступила на бюджетное отделение Российского химико-технологического университета. Спасибо строгой учительнице химии. «За контрольную работу она могла поставить не одну двойку, а сразу пять. И все их нужно было пересдавать, так что к предмету мы относились очень серьезно», — рассказывает Солдатова.

В итоге с минимальным проходным баллом худенькая девушка в мини-юбке и клетчатых колготках оказалась на факультете инженерной химии. Учиться было непросто, тем более первое время приходилось ездить в Москву из Зеленограда, где Софья выросла. «Мы жили очень скромно, — рассказывает она. — В нормальный дом переехали только в 10 классе, а до этого у меня даже интернета не было. Я часто у друзей по ночам сидела, чтобы в «аське» пообщаться и ЖЖ почитать».

На втором курсе Софья перебралась в коммуналку на Бауманской — комната досталась от прабабушки. На 50 000 рублей сделали скромный ремонт: постелили ковролин, покрасили стены, повесили шторы. «Отодрать обои нам не разрешили — стена могла упасть к соседу, — вспоминает Солдатова. — Но я никогда не стеснялась, что живу в коммуналке. Четко понимала, что это не навсегда, что заработаю и на собственную квартиру».

Обосновавшись в Москве, Софья начала подрабатывать. Сначала курьером: «На тот момент это была работа мечты. Я гуляю, загораю, встречаюсь с друзьями, а мне еще и деньги платят». Позже по выходным работала промоутером соков — за 250 рублей в час, а параллельно начала пробовать себя в предпринимательстве. Покупала часы Calvin Klein  на рынке в «Лужниках» и перепродавала их через свою группу «ВКонтакте». «В месяц зарабатывала 10 000 – 15 000 рублей, удваивая бюджет от мамы», — резюмирует Солдатова.

Следующая работа — промоутером телевизоров Sony — нашла Софью через «ВКонтакте». А показав себя успешным продажником, она получила место в компании с окладом в 50 000 рублей и соцпакетом. После этой работы резюме Солдатовой на HeadHunter заметили в крупном BTL-агентстве. «Там я освоила деловую переписку, без лишних восклицательных знаков, и научилась составлять сметы», — рассказывает Софья. И эти навыки очень помогли ей в развитии собственных проектов. В то время Солдатова была активным байером (трижды летала в Великобританию за брендовыми вещами), а затем дропшиппером. Ее сайтом была группа во «ВКонтакте», ее пунктом самовывоза и примерки — рабочее место в агентстве. «Куча сумок хранилась прямо под столом», — вспоминает Софья. При этом ее главный бизнес — фитнес-проект @ss.fit — тогда только зарождался. «У меня никогда не было такого, чтобы я просто ходила на работу, — комментирует Солдатова. — Так не выжить. Для меня это не вариант».

Одна из вирусных фотографий 2014 года, с которой началась звездная инстаграм-история Софьи Солдатовой
Одна из вирусных фотографий 2014 года, с которой началась звездная инстаграм-история Софьи Солдатовой

Дело в теле

Обычно девушки идут в фитнес, чтобы похудеть, а Солдатова увлеклась тренировками, чтобы набрать вес и скорректировать формы. 38 кг и субтильная фигура ее не устраивали. Софья начала заниматься в университете, выбрав на физкультуре специализацию «тренажерный зал». А в 2011-м стала фанатом pole dance — очень популярного тогда фитнес-направления, смеси танца, хореографии и акробатики на шесте. «Где-то в интернете я увидела шпагат на пилоне и поняла, что это мой продукт, — рассказывает Солдатова. — Пришла в студию, попробовала — в первый раз у меня ничего не получилось. Руки слабые, все скользит и никакого шпагата. И я начала этим жить». Через три месяца групповых тренировок по два раза в неделю (приходила за час до и уходила через час после) у Софьи стало многое получаться. Она могла подсказать что-то другим и постепенно начала тренировать сама. Арендовала зал на выходных, собирала несколько групп по 8 человек, каждый из которых оплачивал абонемент на 8 занятий, и зарабатывала около 60 000 рублей в месяц.

С клиентурой помогал аккаунт во «ВКонтакте», где на Софью были подписаны около 50 000 человек. А в 2012-м Солдатова завела Instagram. Обратить внимание на новый сервис Софье посоветовал ее интернет-приятель, занимавшийся продвижением пабликов во «ВКонтакте». «Он все время мотивировал меня развивать соцсети, — говорит Софья. — Объяснял, как и что делать. Постоянно спрашивал, когда я брошу свою работу в офисе и сосредоточусь на Instagram. Там будет всё, говорил он мне». И оказался прав.

В 2014-м Солдатова взялась за Instagram всерьез. «Тогда все только начиналось, алгоритмы продвижения придумывались на ходу, — вспоминает Софья. — Самым важным было делать качественный контент — и аккаунт рос сам. Людям просто нужно было что-то смотреть». К тому моменту Солдатова добилась такой соблазнительной фигуры (82-60-83), что выиграла первый приз в конкурсе журнала Women’s Health — съемку для обложки майского номера. А несколько селфи Софьи стали вирусными картинками и добавили ей тысячи подписчиков. В 2015-м Солдатова добралась до цифры в 50 000, и это помогло ее новому проекту — студии растяжки в «Олимпийском», которую Софья открыла в 2014-м. «Поначалу там было совсем мало людей, и вдруг секция выстрелила, — вспоминает Солдатов. — На занятия стали приходить по 60 человек в час. Чистая прибыль получалась около 200 000 рублей в месяц».

Кроме того, инстаграм начал приносить хозяйке рекламные бонусы. Появился бартер, коллаборации с брендами. Софья брала 5000 рублей за пост. Но при этом она и вкладывалась. В 2015-м на продвижение аккаунта уходило 15 000 — 20 000 рублей в месяц. «Это была солидная часть моего дохода, — говорит Софья. — Но тут нельзя останавливаться. В интернете все очень быстро меняется. Если ты занимаешься аккаунтом, он растет, но как только перестаешь это делать, рост прекращается. И с каждым днем конкуренция увеличивается, продвигать свой контент в соцсетях становится сложнее и дороже». В 2016-м Софья тратила на рекламу аккаунта около 50 000 рублей в месяц, а в 2019-м, приближаясь к миллиону подписчиков, в 4-6 раз больше.

Постепенно Солдатова практически отказалась от разовых рекламных интеграций в ленте. «В какой-то момент их стало слишком много, а подписываться под всем и вся не хочется, интернет все помнит», — комментирует Софья. Сейчас у нее действует долгосрочное соглашение с Puma. Бренд обратил внимание на Солдатову еще в 2015-м. Поначалу это была бартерная история, а недавно в контракт добавили финансы. «Деньги — приятное дополнение, — объясняет Солдатова. — Конечно, гонорар не перекроет суммы, которую можно было бы зарабатывать, рекламируя раз в месяц мелких производителей. Но мне такой вариант не близок. Мне нравится быть частью чего-то глобального».

Изредка Софья все же соглашается на разовые интеграции — например, недавно записала видеотренировку с брендом «Барьер». Ее гонорар составил 150 000 рублей.

Уже несколько лет свою популярность в инстаграме Солдатова монетизирует не через рекламу, а через собственные продукты. «И это, конечно, самая выигрышная и прибыльная стратегия», — считает Анастасия Бурмистрова, основатель коммуникационного агентства Ablab.pro.

Софья Солдатова очень любит фотографироваться. Возможно, поэтому снимки получаются удачными — и добавляют подписчиков ее инстаграм-аккаунту DR
Софья Солдатова очень любит фотографироваться. Возможно, поэтому снимки получаются удачными — и добавляют подписчиков ее инстаграм-аккаунту DR

Марафонская дистанция

«Быть в тренде и на денек раньше других», — выводит формулу успеха Солдатова. В 2017-м, подустав от тренерской активности, Софья решила переключиться на интернет. Муж подруги помог сделать сайт с системой личных кабинетов, и Солдатова запустила в онлайне первый фитнес-марафон, открыв ИП для приема платежей (и работает в этом юридическом статусе до сих пор). Схема простая: потребитель платит деньги (тогда 3000 рублей) и получает доступ к видеотренировкам, рационами питания и прочей полезной информации. Кроме того, предусмотрена система отчетов, чтобы следить за продвижением к цели. А в личном кабинете есть возможность задать вопрос автору программы — Софье Солдатовой. «В первый месяц у меня купили около 100 марафонов, — вспоминает Софья. — Потом вместе с продлениями было по 300 человек в месяц, потом по 800. И я со всеми общалась. Это был трэш».

На волне успеха первой онлайн-истории Солдатова вскоре запустила сайт по растяжке, сделала более демократичный (без сопровождения) формат фитнес-марафона. Сейчас в онлайн-линейке @ss.fit около 10 продуктов: от курса табаты до гайда по активации ягодичных мышц. Цены: от 250 до 2990 рублей. «Нужно внимательно анализировать рынок, следить за трендами и постоянно меняться, — говорит Солдатова. — К примеру, раньше видео приходилось ставить на паузу, чтобы сделать нужное число повторений, теперь в него вмонтировано все — и упражнения, и советы, и тайминг».

Онлайн-фитнес приносит Солдатовой 1,5-2 млн рублей в месяц — в зависимости от активности в соцсетях . Много это или мало? «В этом случае доход 1,5-2 млн рублей в месяц — более чем реальные цифры, — объясняет Forbes директор по развитию группы компаний «Фитнес Эксперт» Илья Коноплев. — Можем сравнить с экономикой офлайн-фитнеса. По статистике, клуб конвертирует в свои ряды 10% человек, проживающих/работающих рядом, то есть чтобы получить 1500 клиентов нужен район на 15 000 – 20 000 человек. А у Солдатовой больше миллиона лояльной аудитории на нескольких площадках. Не думаю, что при таком раскладе сложно набрать в месяц 1500-2000 человек со средним чеком в 1000 рублей, даже с учетом того, что эти люди должны регулярно меняться. Это ведь меньше 1% ее аудитории. Объема накопленного трафика вполне хватит для системной конверсии в заданных оборотах. Тем более в онлайне и привлечь публику проще, и стоимость продукта там, как правило, ниже, чем в офлайне». «Важно не быть скучной, но и не переходить черту, — говорит Софья. — Я за экологичное, осознанное блогерство. Когда от того, что ты делаешь, лучше не только тебе».

Успех онлайн-проектов стал драйвером для новой офлайн-истории. В 2017-м вместе с партнером Артуром Суворовым Софья открыла фитнес-студию для женщин Soul Unit: 550 кв. м в районе метро «Бауманская», пространство в стиле лофт, высокие потолки и акцент на групповые занятия (растяжка, функциональные тренировки и т.д.). «Я не хотела свой зал, — вспоминает Солдатова. — Секция в «Олимпийском» отлично работала на минимальных затратах, онлайн круто развивался, а тут нужно было серьезно вкладываться в ремонт и оборудование. А я понимала, что в фитнесе четко выражена сезонность и что это вообще сложный, рисковый бизнес. Но при этом мне хотелось создать что-то реальное, с атмосферой». В итоге Солдатова решилась на новый проект, вложив в него заработанные на онлайн-марафонах 2 млн рублей, примерно столько же добавил партнер.

Однако обеспечить необходимую для окупаемости проходимость (300 человек в день) оказалось непросто. Чтобы вернуть вложения, партнерам потребовалось полтора года. А в 2019-м открылась вторая студия — поменьше, но на Петровке. И половину необходимой за запуска зала суммы — около 2,5 млн рублей — партнеры собрали на предпродаже абонементов. «Люди нам уже доверяли», — говорит Софья. «Про Soul Unit всегда очень хорошие отзывы, — комментирует Александра Герасимова, основатель маркетплейса фитнес- и wellness-услуг Fitmost. — Владельцы продумали много полезных мелочей. Например, предусмотрели зарядки для телефонов в залах. А когда на карантине мы сделали чат для руководителей клубов и студий, участников проекта Fitmost, Соня активно включилась в общение, делится опытом, дает полезные советы».

Живое общение

Пандемия больно ударила по офлайн-фитнесу. Студии пришлось закрыть, а расходы остались. По арендным платежам удалось получить хорошую скидку (больше 50%), но за три месяца простоя сумма все равно набежала серьезная. Плюс было большое количество возвратов абонементов — на сотни тысяч рублей. «Карантин пришелся на высокий сезон, — объясняет Солдатова. — Обычно мы в это время хорошо зарабатываем и копим на лето, у тут все встало. Онлайн-тренировки? Да, конечно, но это просто поддержка тренеров и клиентов. Вытянуть на интернет-форматах офлайн-фитнес невозможно». И сейчас Софью очень пугает возможная «вторая волна» пандемии. Люди не понимают, чего ждать, и боятся покупать абонементы, а без клиентов восстановить финансовую стабильность студий не получится.

Зато на карантине продвинулся еще один проект Солдатовой — линейка товаров для фитнеса #Byssfit. «В период самоизоляции спрос на домашнее оборудование был огромный, — рассказывает Софья. — У нас год лежала партия трубчатых эспандеров, и все вмиг улетели по хорошей цене». Товарное направление Солдатова попробовала еще в 2015-м — начала продавать брендированные фитнес-петли. В 2017-м добавила в ассортимент одежду: купальники, футболки, толстовки, затем термобелье и вот-вот в продажу поступят спортивные костюмы. Производство нашла в Москве, через Google и знакомства. «У нас пока не тот объем, чтобы шить в Китае, а потом тратить деньги на логистику, — говорит Софья. — Да и контролировать качество проще, когда фабрика находится поблизости». Рeтейл оказался прибыльной темой, и Солдатова планирует активно развивать это направление. У бренда есть свой сайт, в студии на Петровке недавно открыли шоурум. Кроме того, с лета 2020-го некоторые товары продаются в интернет-магазине Wildberries. Новый канал сбыта может принести около 1 млн рублей в месяц, говорит Софья.

Правильная дистрибуция — ключ к успеху в торговой теме, считает Солдатова. «Я всегда всех призываю заранее концентрироваться не только на продукте, но и на том, как и кому его продать, — объясняет она. — Мне помогало то, что у меня благодаря инстаграму была своя лояльная аудитория. На этом завязана моя смелость делать новые проекты».

В феврале 2020-го Софья запустила канал на YouTube — она очень верит в эту площадку. «В ютубе ты более живой, а это повышает лояльность аудитории» — говорит Солдатова. К сентябрю канал набрал 20 000 подписчиков. В планах у Софьи есть еще один онлайн-продукт — приложение для смартфонов. Но отказываться от офлайн-проектов Солдатова тоже не планирует. В сезон, весной и осенью, фитнес-студии приносят очень хороший доход, товарное направление растет.

И все же самым стабильным и маржинальным остается онлайн-фитнес. «Если вообще не трогать офлайн и сосредоточиться на интернет-продуктах, я бы зарабатывала в 4-5 раз больше, — говорит Солдатова. — Но хочется созидать и что-то настоящее. Да, миллион долларов я пока не заработала, но миллионов 50 рублей за последние пару лет — вполне».

Собчак и инстамамы: 15 блогеров, которые зарабатывают больше всех в Instagram

DEFAULT NODE

Собчак и инстамамы: 15 блогеров, которые зарабатывают больше всех в Instagram

В прошлом году Forbes впервые представил рейтинг Instagram-блогеров . В него вошли 15 публичных персон, больше всего заработавших в этой социальной сети. Спустя год в их рядах произошла серьезная ротация — в рейтинге сразу шесть новых лиц, некоторые прошлогодние лидеры уступили позиции. Тем не менее лидером рейтинга вновь стала Ксения Собчак. За прошедший год она второй раз вышла замуж, запустила шоу на «Первом канале» и нарастила аудиторию. Спектр брендов, которые она рекламирует, широк — это и техника Bork, и косметика Mixit, и автомобили Audi — правда, после того, как Собчак пошутила на тему афроамериканских волнений в США на YouTube-шоу Comment Out, а также написала несколько критических реплик по поводу движения Black Lives Matter в своем Instagram, немецкий автоконцерн разорвал с ней контракт.

Второе место в рейтинге заняла певица Полина Гагарина. В аккаунте она делится подробностям своей повседневной жизни, выкладывает фотографии с другими артистами и размещает рекламу. В прошлом году на втором месте была Регина Тодоренко.

Перемены и на третьем месте — Ольгу Бузову сменила блогер Ида Галич. Начав с вайнов в Instagram, в прошлом году она запустила свое шоу для школьников, а в этом стала мамой и ведущей шоу «Такие родители» на «Пятнице!», где со своим мужем делится опытом воспитания ребенка. В рейтинге есть еще два блогера, чей контент во многом посвящен семье и материнству, — это новички Валерия Чекалина и Алина Левда. Кроме них, в рейтинге еще четыре новых имени — Настя Ивлеева, Егор Крид, Рита Дакота и Ксения Бородина.

«Инстамамы изначально были движущей силой Instagram, — рассуждает основатель сервиса WhoIsBlogger Лев Грунин. — Наибольшую аудиторию они набирают в первые годы рождения ребенка, в это же время рекламодатели наиболее активно размещают у них рекламу». Аудитория инстамам — другие молодые мамы, у которых больше времени для выбора товаров онлайн, они чаще совершают покупки, для брендов они в приоритете, добавляет Михаил Карпушин, директор по маркетингу GetBlogger.

В каком бы формате блогеры ни работали, объединяет их одно — «новая искренность». Они стремятся быть ближе к своим подписчикам, демонстрируя не только приятные стороны жизни, публикуя неотфотошопленные фотографии и рассказывая о своей жизни без прикрас. «Instagram перестал быть соцсетью, где пластиковые люди публикуют заумные посты, а стремится к тому, чтобы стать местом, где ты общаешься с популярной персоной как с другом», — резюмирует Карпушин.

Методология

По просьбе Forbes исследовательская компания WhoIsBlogger, специализирующаяся на интеллектуальном анализе больших объемов данных, проанализировала аккаунты российских Instagram-блогеров с общим числом подписчиков более 2 млн человек. Из них были отобраны 33 блогера с наибольшим количеством рекламных публикаций за год. Далее мы собрали данные о стоимости размещения различных типов публикаций у этих блогеров (с помощью самих блогеров, экспертов и блогерских агентств) и выделили 15 блогеров, заработавших, по этим оценкам, больше всего. Также мы учитывали, что часть постов блогеры размещают по бартеру. Данные проанализированы за период с 1 мая 2019 года по 30 апреля 2020 года.

Главная фотография:
http://www.forbes.ru/sites/default/files/gallery_images/1-tass_25108021.jpg__1598342408__96456.jpg
Тэги:
рейтинг
Instagram
Настя Ивлеева
Ольга Бузова
Ида Галич
Отображать в тексте статьи(под снос):
Не отображать в тексте статьи
Подзаголовок:
Forbes изучил, кто больше всего зарабатывает на рекламе в российском Instagram, и составил второй рейтинг блогеров соцсети
Авторы:
Анастасия Ляликова
Отправить Push-уведомление в iPhone (под снос):
Не отправлять Push-уведомление
Рубрика (канал):
Бизнес
Не показывать рекламу:
показывать рекламу
Не экспортировать в Яндекс и соц сети:
экспортировать в Яндекс
Топ1:
не топ1
Топ 3 с текстом:
НЕ Топ 3 с текстом
Топ 3 с картинкой:
не Топ 3 с картинкой
Не показывать в списках:
показывать в списках
Срочно отправлять в соц сети:
Срочно отправлять в соц сети
Заменить кавычки на ёлочки:
Заменить кавычки на ёлочки
Проверено корректором:
Проверено корректором
Статус материала:
Статус:
У редактора
Не создавать InstantArticles:
Создавать InstantArticles
Бесплатный материал:
Бесплатный материал
Дополнительная оплата за трафик:
С оплатой за трафик
Количество шар:
0
Количество просмотров:
0
Количество просмотров за неделю:
0
Количество просмотров за месяц:
0
Количество просмотров за год:
0
Дизайн галереи:
Стандартный
Просмотров за 31 день:
"Тёмный" материал:
"Тёмный" материал

В контент лист
0

Рекомендуемые материалы