«Джек Дорси жил у меня на заднем дворе»: советы инвесторам от ментора сооснователя Twitter
Грег Кидд — сооснователь и СЕО компании globaliD и бизнес-ангел из Кремниевой долины, известный по инвестициям в Twitter, Square, Ripple, Coinbase, Twillio и другие известные проекты. В 1995 году он нанял на работу в нью-йоркскую муниципальную компанию Dispatch Management Services будущего сооснователя и гендиректора Twitter Джека Дорси. Затем они вместе создали DNet — оператора доставки покупок из интернет-магазинов в день заказа. Компания прогорела, и Кидд, перебравшийся в Калифорнию, позвал Дорси за собой. Будущий миллиардер поселился в сарайчике во дворе дома своего ментора в Окленде. Дорси помогал ухаживать за дочкой Кидда и подрабатывал, создавая программное обеспечение для составления расписания и продажи билетов в местном операторе паромных перевозок. А позднее поучаствовал в запуске одного из самых влиятельных социальных медиа современности — сервиса микроблогов Twitter .
Верьте в своих сотрудников
Самый простой способ начать инвестировать — это если ты сам предприниматель, создал команду, и у тебя есть успешный «выход». Первую компанию, которую я основал, я вывел на IPO и заработал на этом немного денег. Одним из моих программистов был молодой парень по имени Джек Дорси, который взломал нашу IT-систему. Когда я заработал деньги на первых инвестициях, а Джек запускал Twitter, инвестировать [в Twitter] было легко, потому что он жил у меня на заднем дворе.
Если вы заработали деньги и у вас есть люди, создающие новые компании, трудно не стать бизнес-ангелом: вы знаете этих людей и верите в тех, на кого раньше тратили деньги, когда они работали на вас. Мне кажется абсолютно естественным просто начать финансировать их следующие начинания и наблюдать за людьми, которые когда-то работали в вашей собственной компании. Некоторые люди обижаются, когда их сотрудники создают стартапы. Но я смотрю на это как родитель — дети растут и покидают дом, а вы хотите убедиться, что у них все хорошо.
Не забывайте о пользе неформальных коммуникаций
Большая часть моих лучших инвестиций получилась случайно, а не традиционным венчурным способом — с помощью встреч и презентаций. Например, сооснователя Coinbase Брайана Армстронга я встретил, когда с одним из своих проектов проходил акселерацию в Y Combinator. Мы пошли пообедать и договорились об инвестициях. Инвестиция в Ripple, в свою очередь, обсуждалась во время одной из покерных игр, в которой я участвовал с другими финтех-предпринимателями. Все эти сделки сложились, когда я встречался с людьми за какими-то социальными активностями и просто разговаривал с предпринимателями об их проектах.
Немногие мои инвестиции складываются в результате «холодных» звонков или отправки инвестиционных презентаций, хотя иногда случается и так. Несмотря на все технологии, венчурное инвестирование — бизнес нетворкинга, и нужно ходить на «правильные» обеды и встречи. Это все еще тот вид бизнеса, где важны связи, даже когда бизнес уже глобальный. Это означает, что я просто провожу больше времени, посещая разные места и общаясь с людьми. Бизнес-ангельские инвестиции — это социализация.
Используйте Zoom как средство отбора лучших проектов
Мы живем в мире Zoom. Zoom — отличный инструмент для первого раннего скрининга команд, но все же инвестиции — это работа с людьми, предполагающая и личное общение. Вы выбираете, с кем хотите провести время физически. И это своего рода способ фильтрации — для начала получить инвестиционную презентацию, а затем пообщаться по Zoom.
Но в конце концов вы хотите лично встретиться с людьми, и это одна из самых приятных вещей для меня. Я гонял на велосипеде из Люксембурга в Словению, чтобы встретиться с командой предпринимателей в Любляне. Именно там биткоин начал работать с регулируемыми биржами Bitstamp и Whatnot. В Литве я инвестировал в Transfergo и Whatnot и тоже ездил туда лично. У меня есть довольно сильная команда разработчиков в Армении. Но там я еще не был.
Чем больше процессов становятся технологичными, тем больше значит связь между людьми. Это важно, потому что это шанс сделать что-то вместе, будь то туристический поход или что-то еще, что может дать вам представление о людях и их взаимодействии в стрессовых и непредвиденных обстоятельствах. Это может быть любая активность, в процессе которой вы как инвестор узнаете нечто важное о характере людей в команде, а не просто электронные таблицы и цифры.
Ищите талантливые команды по всему миру
Раньше можно было просто тусоваться в Кремниевой долине, потому что здесь происходило много всего. В последние годы я все больше внимания уделяю финтех-сектору, и США не являются лидером в этой области. Многие нововведения в платежах и в сфере регулирования происходят за пределами Америки. Например, лидер по интеграции платежей WeChat вышел из Китая, лидеры в открытом банкинге и новых законодательных инициативах о конфиденциальности выходят из Европы.
Талантливые предприниматели есть во всем мире. Все чаще я обнаруживаю, что в интересующем меня сегменте Штаты отстают, а не лидируют. Здесь все еще есть возможности, и такие компании, как Square и Coinbase, но на самом деле они не такие инновационные, как те игроки, которых мы наблюдаем в Азии и в более благоприятной юрисдикции в Европе. Что касается моих собственных команд разработчиков, я профинансировал больше европейскую сторону Атлантики, чем США.
Смотрите на глобальный потенциал компании
Хорошо, если основатели начинают компанию на локальном рынке, но при этом у них есть потенциал стать глобальными. Главная идея всех успешных компаний, с которыми я связан, очень проста — если это работает в одной стране, это работает в каждой стране. Первая компания, которую я основал, была похожа на Uber для курьерской доставки и начинала с Новой Зеландии. Но к тому времени, когда мы вывели ее на IPO, она работала по всему миру. Простые концепции работают везде.
Главная идея успешных компаний, с которыми я связан, проста — если это работает в одной стране, это работает в каждой стране
В целом нам нравятся вещи, в которых есть элемент децентрализации. Мы думаем, что эти проекты будут долгосрочными и смогут стать протоколами и стандартами в будущем. Мы меньше ищем традиционные стартапы, которые пытаются заполучить клиента и построить вокруг него бункер. Нам нравятся истории, в которых пользователи могут взаимодействовать с внешними платежными системами или другими системами обмена сообщениями по всему миру.
И мы очень, очень сосредоточены на вещах, которые делают пользователей свободными. Примером недавних инвестиций является браузер Brave, который сохраняет конфиденциальность и имеет около 50 млн загрузок. Его технология позволяет работать так, что вам не нужно блокировать рекламу в Google.
Ищите новых «единорогов» в постпандемический период
Мы наращиваем инвестиционную активность. Пандемия коронавируса ускорила тренды, которые, как мы думали, будут формироваться годами. Мы ищем вещи, которые сработают в мире после COVID-19, независимо от того, исчезнет ли вирус. Людям все чаще приходится выяснять, как идентифицировать себя, авторизовать деятельность полностью онлайн. Мы делаем ставки на те компании, которые хороши в этом. Мы будем инвестировать в идентификацию, цифровые кошельки, новые платежные механизмы, виртуальные, а не физические карты, распределенное хранение данных. Это те области, которые развиваются сейчас ускоренными темпами.
«Дуров бросил их с криком «Спасайся, кто может»: история краха TON глазами инвестора
Перед такими компаниями, как банки, Uber или Airbnb, нависла угроза, так как они полностью контролируют данные пользователей. А это скоро изменится. Мы собираемся позволить людям самостоятельно распоряжаться своей репутацией и данными. Больше возможностей появляется у стартапов, которые построены вокруг этой модели, в отличие от доминирующих Facebook, Google, Apple, Microsoft и Amazon, которые очень скоро будут ограничены регуляторами из-за антиконкурентных практик, которые они применяют.
Банки будут вынуждены раскрываться через открытые операции, и они не смогут так же удерживать пользователей, как раньше. Мы будем стремиться ускорить эти тренды. Стартапы, которые стремятся преодолеть все барьеры, даже принимая юридические и возможные законодательные вызовы, являются наиболее инвестиционно привлекательными. Мы действительно готовы инвестировать в компании, которые будут бороться за инновации.
Перед такими компаниями, как Uber или Airbnb, нависла угроза, так как они полностью контролируют данные пользователей
Думаю, в будущем возможна совместимость протоколов обмена сообщениями. Прямо сейчас Telegram, WeChat, Whatsapp — все это бункеры, владеющие информацией и не отпускающие пользователей. Они не взаимодействуют, что бессмысленно в современном мире. Каждый должен иметь возможность взаимодействовать со всеми остальными, деньги должны иметь возможность перемещаться между людьми. И хотя сейчас мы наблюдаем движения против глобализма, общие мощные тенденции заключаются в том, что решения станут более глобальными. Странам все еще придется выяснять, как сохранить суверенитет. Но волна цифровизации и новые технологии сделают все более совместимым и интегрированным.
Естественный порядок вещей предполагает, что люди могут победить компании и правительства. И мы собираемся делать ставку на инвестиции в людей, которые делают подобные технологии, и думаем, что следующий раунд «супер-единорогов» выйдет из хаоса этого вируса.
Не бойтесь нанимать распределенные команды
В «постковидный» период появится новое поколение распределенных команд, где люди будут работать удаленно. Раньше было предубеждение, связанное с наличием удаленной команды разработчиков, когда не все находятся в одном месте. Думаю, что в новую волну успешных компаний войдут команды со всего мира. В моих компаниях уже сейчас есть распределенная команда, совместно работающая из Армении, Словении, Праги, Португалии, Барселоны, Испании, и после начала пандемии мы фактически стали работать вместе лучше, чем когда-либо. Все глубоко погрузились в работу и стали более серьезными и организованными.
Немедленно удали: стартап, который обещает стереть ваши данные из сети, привлек $25 млн
Поэтому я думаю, что в мире будут новые успешные «единороги», созданные командами, которые собираются вместе только для социальных и приключенческих поездок, а работают удаленно. Многие успешные корпорации впоследствии тоже будут иметь распределенный по разным странам состав работников. Это будет сильно отличаться от того, что было, например, в 2007-м.
Обращайте внимание на борцов за свободу пользователей
После пандемии изменится взгляд на то, как работает идентификация личности. Основным идентификатором был логин с паролем на сервис, вся безопасность в мире была построена на паролях. Теперь же мы будем использовать их, чтобы сканировать QR-код, или использовать токен безопасности на телефоне. И все ваши данные будут переноситься вами лично из компании в компанию, поэтому вам будет очень легко переключаться с одного финансового учреждения на другое, от одного поставщика медицинских услуг к другому.
Я не участвовал в покупке токенов Telegram, потому что подозревал, что у них будут проблемы
И компании, которые жили за счет удержания пользователей из-за трудностей перехода, пострадают. Компании, которые смогут адаптироваться и построить свои бизнес-модели на основе того, что их пользователи легко приходят, но могут и легко уйти, будут процветать. Ключом к этому является то, что мы называем портативной идентификацией. Если основатель создает компанию, которая заточает пользователя внутри, мы не будем инвестировать в этот стартап.
Telegram был компанией, движущейся в этом направлении, но им помешал регулятор, хотя Telegram мог бы стать новатором на рынке. Я не участвовал в покупке их токенов, потому что как бывший сотрудник регулятора (Кидд работал в структурах ФРС США — прим. Forbes ) подозревал, что у них будут проблемы, что и случилось. Мне нравится Павел Дуров , но я не стал инвестировать. Они просто ошиблись, а если бы структурировали сделку по-другому, проблем можно было бы избежать. Но мне нравится их технология.
Не зацикливайтесь только на идеях
Технологическое инвестирование и предпринимательство по-прежнему про нетворкинг, и вам нужно общаться с людьми: знакомьтесь с предпринимателями и инвесторами в реальности и виртуально и узнавайте, что они делают. Не ищите только идеи. Главный критерий для инвестиций — это не хорошая идея. В мире очень много хороших идей, но важно почувствовать инсайт (озарение, помогающее осмыслить проблему — прим. Forbes ). Идея обычно исходит из головы, а инсайт — из чуйки.
Когда запускался Twitter, фундаментальный инсайт Джека Дорси заключался не в свободе говорить, а в том, что с помощью Twitter вы можете слушать того, кого хотите слышать. И Twitter перевернул мир, потому что вы можете подписаться на кого угодно.
Когда запускался [еще один сервис Дорси] Square, было понимание того, что не просто важно иметь возможность сделать платеж по карте. Важно было, чтобы каждый имел возможность принять платеж по карте. Это кажется такой очевидной вещью сейчас. Но это не было очевидно в то время. И когда появился биткоин, было основополагающее понимание того, что вы должны иметь возможность отправлять ценность, не спрашивая ни у кого разрешения на это. Вот это настоящие фундаментальные инсайты. Это не идеи.
GMail для биткоина: как миллиардер-анархист создал главную криптобиржу США
Либо у вас есть внутренняя чуйка, что так и должно быть, и тогда вы не просто вкладываете средства в идею, вы в какой-то степени инвестируете в фундаментальное направление, в котором будет двигаться весь мир, либо нет — и тогда вы не инвестируете. И если у вас есть команда предпринимателей, которые работают над инсайтом, и вы понимаете, что это правильное направление, не имеет значения, сколько финансовых или бизнес-ошибок вы совершите — волна приведет вас в удивительное путешествие и к большому финансовому успеху.
Хочу посоветовать инвесторам искать предпринимателей, которые действительно реализуют фундаментальные инсайты, а не просто идеи.
На основе интервью президента Международной организации инвесторов INVESTORO, руководителя Клуба инвесторов бизнес-школы «Сколково» и бизнес-ангела Виталия Полехина с Греггом Киддом в рамках курса Venture Capital, организованного «Сколково» и INVESTORO.
Невероятная история Джека Дорси. Как живет и почему голодает миллиардер с зарплатой 140 центов в год
Невероятная история Джека Дорси. Как живет и почему голодает миллиардер с зарплатой 140 центов в год
Американский Forbes называет Дорси одним из самых «эклектичных» миллиардеров Кремниевой долины. В прошлом он красил волосы в синий и слушал панк-рок. С тех времен у него татуировка на предплечье и проколото ухо. Он же когда-то рекламировал премиальную винтажную одежду. И выучился на профессионального массажиста.
Сейчас Дорси - 343-й в списке богатейших людей мира по версии Forbes. Его состояние журнал при составлении рейтинга оценил в $5,1 млрд. При этом он ходит на работу и домой по 8 км пешком и ест всего раз в день.
140 центов. Основатель Twitter получил зарплату впервые за четыре года
Сооснователь Twitter родился 19 ноября 1976 года. В 1995-1997 годы он учился в Миссурийском университете науки и технологий, после перевелся в Нью-Йоркский университет. Его тоже не закончил: отчислился в 1999-м, не доучившись до выпускного один семестр. Программист-самоучка, неформал и любитель панк-музыки, в юности Дорси носил дреды, красил волосы в синий и сделал татуировку на руке. На рубеже веков переехал в Калифорнию, где впоследствии и был основан Twitter.
Отец Дорси работал в компании, которая занимается разработкой масс-спектрометров. Мать миллиардера — домохозяйка. Дорси 42 года, он не женат и остается одним из самых перспективных женихов Кремниевой долины.
До того, как стать миллиардером, Дорси подрабатывал моделью. В частности, снимался в рекламе премиальной винтажной одежды, представлял в том числе продукцию Giorgio Armani и Diesel. Кроме того, Дорси — сертифицированный массажист.
Именно Дорси опубликовал первый в истории твит. 21 марта 2006 года он написал «just setting up my twttr» («просто настраиваю свой Twitter»). Социальная сеть стала ответвлением подкастингового сервиса Odeo, который Дорси вместе с Эваном Уильямсом, Бизом Стоуном и Ноа Глассом запустил в том же 2006 году. Дорси стал первым гендиректором Twitter, но долго в этой должности не продержался: спустя два года он покинул пост, оставшись председателем совета директоров. Внимание бизнесмена переключилось на платежный сервис Square, ставший одним из пионеров бесконтактных платежей.
Twitter в 2013 году успешно провел IPO. В 2015-м Дорси вернулся на пост гендиректора компании и отдал треть своих акций сотрудникам. Три года он отказывался от какого-либо вознаграждения за работу в компании. Но по итогам 2018-го решил все же получить зарплату - 140 центов.
О том, как Дорси проводит дни, он сам рассказал в подкасте Ben Greenfield Fitness: Diet, Fat Loss and Performance. Можно выделить 11 основных привычек, которым следует миллиардер. Уже 20 лет он старается медитировать два раза в день: утром и вечером по часу. Когда времени нет — уделяет хотя бы по 10 минут.
Путь на работу и с работы Дорси совмещает с пробежкой: 8 км в одну сторону. В среднем он тратит на это 1 час 15 минут. Помимо этого — тренировки. Миллиардер не ходит в тренажерный зал и обходится без тренера. Он занимается либо на велотренажере, либо выполняет семиминутные упражнения с приложением Seven.
Утро Дорси начинает с ледяной ванны. «Погружение в холодную воду сразу после того, как выбрался из теплой кровати, заставляет задуматься: если я могу заставить себя сделать это, я могу сделать почти все», — говорит он. Кроме того, в последние три года Дорси по вечерам любит посидеть в сауне. А после этого — сразу погрузиться в холодную воду. Повторять три раза, советует Дорси.
По вторникам и четвергам миллиардер предпочитает работать из дома. Среди прочего он отвечает на вопросы пользователей Twitter. Работает Дорси стоя. Рядом с рабочим местом у него две инфракрасных лампочки. Зачем, он не раскрывает. Дорси следит за качеством и продолжительностью своего сна и пользуется для этого специальными гаджетами. Также миллиардер ведет дневник: записывает все, что с ним произошло за день в заметки на iPhone.
Дорси утверждает, что ест только один раз - ужинает в промежутке между 18:30 и 21:00. Как правило, это рыба, курица или стейк, в качестве гарнира - шпинат, спаржа и брюссельская капуста. На десерт ягоды с темным шоколадом. Иногда миллиардер позволяет себе немного красного вина. «В течение дня я чувствую себя гораздо более сосредоточенным. А время, которое я не трачу на завтрак и обед, позволяет лучше сфокусироваться», — заявил он в подкасте. По словам Дорси, благодаря такому режиму питания он также стал лучше засыпать.
С недавних пор глава Twitter в выходные не ест вовсе. Между ужином в четверг и в воскресенье только пьет воду. «В первый раз, когда я так поступил, я словно видел галлюцинации. Странное состояние. Но в следующие два раза я уже думал о том, насколько мы зациклены на обедах, и как при голодании время словно замедляется», — рассказал бизнесмен.
При этом в Twitter Дорси предостаточно фотографий из кофеен, пиццерий и других ресторанов.
На свой день рождения в 2017 году Дорси впервые выполнил 10-дневную программу молчаливой медитации, известную как випассана. Год спустя Дорси повторил опыт во время путешествия в Мьянму и подробно рассказал об этом в Twitter.
По словам миллиардера, основная идея випассаны — «взломать глубочайшие слои разума и перепрограммировать его: от испытывания боли или удовольствия сознательно перейти к пониманию, что они не постоянны и скоро пропадут». Дорси привел пример: если долго сидеть в позе лотоса, ноги скоро затекут. Обычная реакция на это — сменить позу, но медитирующий человек может остаться неподвижным. Эта медитация не расслабляющая, а напротив невероятно болезненная и напряженная, добавил бизнесмен. Он также признал, что однажды во время медитации его 117 раз покусали москиты.
В комнате, в которой миллиардер жил в Мьянме, были только две кровати без матрасов и раковина. Ни душа, ни унитаза. Ему запретили пользоваться гаджетами, читать, писать, тренироваться, слушать музыку, есть мясо, разговаривать или даже просто встречаться глазами с другими людьми. Бизнесмен оставил себе лишь Apple Watch и трекер сна, чтобы следить за здоровьем. За программу Дорси не заплатил ни цента: все условия желающим помедитировать предоставляют благотворители.
Каждый день миллиардер просыпался в четыре часа утра и медитировал до девяти вечера. Перерывы допускались только на завтрак, обед и 45 минут прогулки. Ужин не подавали. «Второй день был лучшим. Я сосредоточился на дыхании и ни о чем не думал больше часа. До этого мне удавалось продержаться не дольше пяти минут. На шестой день я простудился и не мог нормально спать, но все равно дошел до конца, — написал в Twitter Дорси. — На 11-й день все, чего я хотел, это послушать музыку». Первым делом после завершения программы миллиардер включил альбом DAMN своего любимого исполнителя — Кендрика Ламара. «Главный эффект от тишины — это ясность слуха. Стала отличима каждая нота», — поделился бизнесмен.
Дорси назвал Мьянму невероятно красивой страной, местных жителей - наполненными радостью, а еду очень вкусной. Слова бизнесмена встретили критику читателей: его упрекали за невнимательность к тяжелой ситуации с правами человека в стране.
До начала программы медитации Дорси встретился с Далай-ламой. Духовному лидеру не понравилось кольцо в носу миллиардера — Дорси после разговора написал : «Спасибо, что не стали на самом деле вытаскивать кольцо в моем носу, несмотря на многочисленные болезненные попытки».
Несмотря на свой нетипичный для публичного человека образ жизни, Дорси вхож во многие высочайшие кабинеты. Из Мьянмы Дорси направился в Японию, где встретился с премьер-министром Синдзо Абэ и подарил ему футболку с логотипом Twitter. Абэ после встречи пообещал активнее использовать соцсети для общения с населением.
В марте 2019 года Дорси вернулся в Юго-Восточную Азию. На этот раз встретился с президентом Южной Кореи Мун Чжэ Ином, чей ник в Twitter — @moonriver365 — напоминает название песни Moon River («Лунная река»), которую Одри Хепберн исполнила в фильме «Завтрак у Тиффани».
В Twitter Дорси рассказывал, что любит играть в Scrabble (в России известна под названием «Эрудит»), ходить в книжные магазины и носить эспадрильи. Кроме того, миллиардеру нравится смех актрисы Мэрил Стрип, оркестровая музыка, туманное утро в Сан-Франциско и пробежки по Нью-Йорку. В 2013 году Дорси заявлял , что хотел бы однажды стать мэром Нью-Йорка.
