«Помощь людям сейчас нужна больше, чем обычно»: как сервис подбора психологов зарабатывает в пандемию 1,7 млн рублей в месяц
«Я хоть и психолог, но сама себе найти психолога не могла», — вспоминает толчок, побудивший ее начать свое дело, соосновательница сервиса Alter и номинант в рейтинг 30 самых перспективных россиян по версии Forbes в категории «Социальные практики» Ольга Китаина . Психолог по образованию, она должна была проходить личную психотерапию (негласное правило в профессиональном сообществе). Через знакомых нашла хороших специалистов, но сразу поняла, что взаимодействие не клеится: «То очень медленно, то недостаточно эффективно».
«Понятно, что тут есть профессиональная деформация — я слегка иначе оцениваю то, что происходит в терапевтическом процессе, чем непсихологи. Но если даже мне сложно найти себе терапевта, как быть людям не из этой сферы?» — задалась тогда вопросом предпринимательница и решила создать сервис для поиска и подбора психологов.
«Если даже мне сложно найти себе терапевта, как быть людям не из этой сферы?»
За помощью Китаина отправилась к сотрудникам лаборатории консультативной психологии и психотерапии Психологического института Российской академии образования (ПИ РАО). Через лабораторию она познакомилась с программистом компании JetBrains Андреем Бреславом, который тоже обратился в лабораторию за консультацией по идее похожего сервиса.
В конце 2017-го Китаина и Бреслав создали первый прототип сервиса Alter — бота в Facebook, которые спрашивал у клиента о его проблемах и советовал специалиста из базы в 30 психотерапевтов. С тех пор бот перекочевал на сайт, а база специалистов разрослась до 330 человек, которые проводят по 3600 консультаций в месяц и отдают Alter комиссию.
Рейтинг самых перспективных россиян до 30 лет. 100 номинантов
Как партнеры меняют рынок психологических услуг в России и зарабатывают на этом по 1,3-1,7 млн рублей ежемесячно, несмотря на падение доходов клиентов на фоне пандемии?
Душевный доктор
Москвичка Ольга Китаина окончила факультет психологии МГУ, но работать по специальности сразу не пошла: чтобы стать «настоящим» практикующим психологом, решила получить дополнительное платное образование и пройти супервизию — профессиональные консультации с более опытным специалистом, — но денег на это у нее не было. Тогда Ольга устроилась сначала проектным менеджером в маркетинговое агентство Compass Group, потом координатором консалтингового состава в HR-компанию Formatta. За год она заработала нужную сумму и поступила поступила на курс по коучингу в Эриксоновском университете, затем прошла курс аналитической психологии в Московскую ассоциацию аналитических психотерапевтов, а после — программу повышения квалификации по когнитивно-бихевиоральной терапии в Ассоциации когнитивно-бихевиоральных терапевтов и схема-терапии – в Московском Институте схема-терапии.
В 2015-м, частично окончив обучение, Ольга вместе с двумя подругами по МГУ открыла психологический центр «Ориентир» из нескольких кабинетов у метро «Павелецкая». К 2017-му центр разросся до 20 специалистов. Индивидуальные консультации взрослых и детей, психологические групповые занятия и тренинги, коучинг и другие направления приносили по несколько сотен тысяч рублей выручки в месяц. Но как масштабировать бизнес, Китаина не понимала.
«Клиенты рисковали попасть к специалисту с плохим образованием, не соблюдающему этику, да и просто шарлатану»
Кризис бизнеса совпал с проблемой поиска психолога для себя. Личную терапию Ольге как практикующему специалисту необходимо было пройти для «профессионального роста и повышения уровня эмоциональной компетентности». Поиски обнажили две важных для рынка личных консультаций проблемы.
Первая, по словам Китаиной, состоит в том, что частная психологическая практика никак не регулируется и не лицензируется, поэтому высок риск нарваться на некомпетентного специалиста. «Много лет существовали сайты-агрегаторы (например, b17.ru), на которых психологи регистрировались сами. Однако там не было никакой системы фильтров на регистрацию, и клиенты рисковали попасть к специалисту с плохим образованием, не соблюдающему этику, да и просто шарлатану», — подтверждает Наталья Кисельникова, психолог и заместитель директора по научно-организационному развитию ПИ РАО.
Вторая «боль» заключалась в том, что даже если клиенту удалось найти хорошего профессионального психолога через знакомых, не было никаких гарантий того, что с ним будет эффективно и комфортно работать. «Со мной именно так и было, — вспоминает Китаина. — Получается, людям нужна помощь не только в поиске качественного психолога, но и в выборе того, кто подойдет именно им».
Об этой же проблеме говорит Амина Назаралиева, врач-психотерапевт, соучредитель психологического центра Mental Health Center. «С тех пор, как я стала психотерапевтом, сама несколько раз в неделю работала агрегатором: ко мне обращались за рекомендацией коллеги, однокурсники, и я подбирала им специалистов из знакомых. Когда я создала клинику, таких запросов стало больше, — рассказывает она. — Так что идея [Alter] появилась в весьма удачное время: спрос на подбор психологов уже был, а автоматизированного предложения не было».
В доказательство спроса Назаралиева приводит пример закрытой группы «Найди своего доктора» (88 600 участников) в Facebook, где пациенты и врачи отмечают других врачей (в том числе психотерапевтов) под запросы пользователей. «Но в группе этот спрос никак не монетизировали», — отмечает эксперт.
Сервис из снов
В начале 2017 года Китаина отправилась в путешествие на автомобиле по западному побережью США. Идея Alter «в деталях» приснилась ей во время одного из переездов, когда она заснула на пассажирском сиденье (за рулем был муж): «Я просто много думала про проблемы рынка, терапии и про то, что могу сделать, чтобы изменить что-то к лучшему. Звучит немного фантастически, но сейчас у нас все почти в точности так же, как я увидела тогда во сне».
Сервис, по ее задумке, должен был тщательно отбирать квалифицированных психологов, а затем по ответам клиента на несколько вопросов «мэтчить» его со специалистом в конкретной области. Таким мэтчингом в Америке уже занимались, например, проекты BetterHelp и TalkSpace. «Но [в США] есть четкая система лицензирования, законы о психологической помощи и психотерапия по страховке, — перечисляет Ольга. — Это во многом решает проблему отбора психологов, а у нас с ней надо было что-то придумывать».
«Звучит немного фантастически, но сейчас у нас почти все в точности так же, как я увидела во сне»
За консультацией Китаина обратилась к Наталье Кисельниковой из ПИ РАО. «Меня кто-то тегнул в Facebook под ее постом с вопросом о научных исследованиях. Я поделилась статьями, и с этого началось наше сотрудничество», — вспоминает сама Кисельникова. Она же в 2017-м познакомила Китаину с программистом Андреем Бреславом, который «собирался делать похожий сервис в Санкт-Петербурге». Он к тому времени окончил ИТМО, успел поработать разработчиком в ИТ-компании Borland, несколько лет преподавал программирование, а в 2010-м попал на должность руководителя отдела разработки в компанию-производителя ПО JetBrains.
В последней Бреслав отвечал за создание языка программирования Kotlin. Команда под его началом разрабатывала Kotlin около пяти лет. В 2017-м Google включила Kotlin в престижный клуб официальных языков программирования для Android, а в 2019-м признала его предпочтительным языком для этой операционной системы. Благодаря взлету Kotlin зарплата Бреслава в JetBrains выросла в несколько раз, а на его Twitter-аккаунт подписались 13 300 человек.
Андрей Бреслав, JetBrains: «Прямой монетизации языков программирования, скорее всего, уже не будет»
В 2015-м Бреслав «наконец дошел до психотерапевта», чтобы решить проблему в отношениях (программист считает себя полиаморфом — человеком, любящим сразу нескольких людей), но понял, что «проблема гораздо шире». «Мой запрос, как оказалось, был про самоощущение, отношение к себе, самооценку, работу с тревогой — много всего сразу», — объясняет он.
Через несколько месяцев работы с психологом, которого нашел через знакомых, Андрей заметил результат. Психотерапия как «инструмент перемен в жизни» его так воодушевила, что он решил двигать ее в массы — рассказывать об опыте друзьям и на публичных лекциях. Впрочем, быстро понял, что «это путь в никуда»: «Когда человеку рассказали, что есть психотерапия и это эффективно — хорошо. Но возникает вопрос: «А где найти хорошего психотерапевта?» А это было абсолютно непонятно. Какие-то знакомые посоветовали мне специалиста, и он оказался действительно хорошим. Но это просто удача».
Это совпадение
Бреслав загорелся идеей решить проблему поиска подходящих специалистов с помощью технологий. Чтобы понять, как подступиться к идее, через знакомых он вышел на Кисельникову из ПИ РАО. «Получилось, что я параллельно обсуждаю эти идеи с Ольгой и Андреем. В какой-то момент подумала, что им было бы полезно пообщаться друг с другом», — вспоминает Кисельникова.
«Какие-то знакомые посоветовали мне специалиста, и он оказался хорошим. Но это просто удача».
К моменту знакомства с Бреславом Ольга с сотрудниками ПИ РАО уже прописала методику отбора психотерапевтов — тест в «Google Формах» на 40-60 минут для проверки того, как психолог будет вести себя с клиентом, с возможностью прикрепить документы об образовании, а потом Ольга проводила личные интервью с кандидатами. Даже без наличия готового продукта отбор согласились пройти 40 человек из 60 — те, кто увидел пост Китаиной о старте разработки Alter в Facebook. Порядка 30 специалистов прошли тест и стали первой виртуальной базой еще не созданного стартапа.
Совокупные инвестиции в проработку методики отбора, проведение интервью с экспертами на начальных этапах, изучение рынка составили чуть больше 1 млн рублей. Эти средства — из инвестиций бизнес-ангела, которого Китаина привлекла еще до знакомства с Бреславом и который вложил в идею 5 млн рублей. Имя инвестора Китаина не раскрывает. Его долей в 23,8% в созданном в июне 2017 года ООО «Альтер» владеет Луиза Баринова.
Бреслав взял на себя разработку минимально жизнеспособной версии проекта — бота в Facebook, который задавал пользователю 10-20 вопросов об интересующих его темах (страхи, эмоции или их отсутствие, карьера и планы на жизнь, отношения с партнером, взаимоотношения с собой) и подбирал ему психологов, которые эффективно работают с наибольшим количеством важных для клиента тем.
Генетические хакеры. Как молодые биотехнологи хотят заработать миллиарды на редактировании жизни
Бот заработал в ноябре 2017-го. В клиентскую подборку попадали пять специалистов, из которых можно было выбрать одного. Партнеры делились с ним контактами психолога из базы, но плату за «мэтчинг» и последующие консультации не брали. «Мы пока не знали, как вообще это все будет работать, будут ли этим пользоваться и с кого тут брать деньги», — объясняет Китаина.
Вместо разговоров на кухне
Первых клиентов партнеры привлекали через личные соцсети и с помощью рекламы в Facebook. «Проблема была в том, что мы как администраторы бота видели, что отмечают пользователи в опроснике. Мы об этом всех предупреждали, поэтому мало кто из друзей соглашался пройти тест, тем самым открыв нам то, что их беспокоит», — поясняет Китаина необходимость рекламного продвижения на самом старте.
Но конверсия из прошедших опросник все равно была низкой, и от Facebook-бота в начале 2018 года пришлось отказаться, вспоминает Бреслав: «Многие заходили просто поиграться, а не подобрать психолога. Сама идея бота людей привлекала». Партнеры решили переместиться на сайт. Чтобы ускорить переезд, Бреслав заказал разработку «хорошему знакомому».
«Мы конкурируем с заблуждениями о том, что выпить на кухне с другом гораздо эффективнее, чем пойти к психотерапевту»
В середине 2018-го первая версия сайта psyalter.ru была готова, база сервиса разрослась до 100 психологов, число постоянных пользователей — до 150. Китаина и Бреслав стали искать модель монетизации: всем специалистам из базы предложили разово отдавать Alter комиссию в 1500 рублей за каждого клиента. «На удивление, почти никто не отказался, — признается Ольга. — Во-первых, потому, что я писала каждому личное письмо про то, что мы хотим двигаться дальше и не можем быть некоммерческой организацией. А во-вторых, одновременно с нами появился сервис онлайн-консультаций «Ясно», и в принципе психологи потихоньку привыкали к комиссии в каком-то виде».
«Ясно» в октябре 2017 года независимо от Alter запустил сооснователь сети барбершопов Chop-Chop Данила Антоновский. «Как раз к 2016 году в России начали немножечко подозревать, что в здоровом питании, фитнесе и уж тем более в возможности накупить себе каких-то дорогих вещей счастья особо нет, и начали искать его у себя внутри», — рассказывает в беседе с Forbes Антоновский. «Ясно», в отличие от Alter, который просто соединял квалифицированных психологов с клиентами, представлял собой видеосервис для консультаций, оплаты сессий, управления расписанием и пр.
Летом 2018-го на рынок вышел еще один похожий проект — «Мета», а затем и онлайн-сервис психологической помощи YouTalk. Но конкуренции на рынке это не создало, уверен Антоновский. «При текущей структуре рынка мы конкурируем не с продуктами, но с расхожими человеческими заблуждениями вроде тех, что выпить на кухне с другом гораздо эффективнее, чем пойти к психотерапевту. Вот они, да — наш главный конкурент. И существование других проектов дает в этом смысле синергический эффект», — считает он.
Все подобные сервисы, включая Alter, рассчитаны на «простые» случаи, не требующие глубинной проработки проблемы с врачом (отношения с близкими, построение карьеры и пр.), а вот с признаками клинических диагнозов лучше сразу обращаться к психотерапевтам, предупреждает Амина Назарлиева. «С клиническими случаями мы и не работаем. Или мы сами, или психологи перенаправляем к другим знакомым специалистам с медицинским образованием», — парирует Китаина.
С момента ввода комиссии до конца 2018 года Alter выручил 820 550 рублей и получил 1,2 млн рублей убытка. Основные средства ушли на доработку сайта и эксперименты с онлайн-рекламой. Часть клиентов приносил Instagram-аккаунт Китаиной (около 22 000 человек) и страница Бреслава в Twitter и во «ВКонтакте». «Наши психологи даже рассказывали, что через нас к ним приходит много айтишников. Это, скорее всего, из моего информационного поля», — смеется Андрей.
Цена спокойствия
Сайтов у большинства психологов не было, поэтому Alter первый год никак не отслеживал начало консультаций клиентов. «Мы просили самих же психологов отчитаться в конце месяца: «Здравствуйте! Сколько от нас пришло клиентов?» Это работало плохо — исключительно на честном слове и памяти наших партнеров. Они путались в своих записях, но мы с этим ничего поделать не могли», — признается Китаина.
Сервис стабильно рос по числу клиентов, но вплоть до октября 2019-го был убыточным. Выйти на прибыль помогла смена модели монетизации: помимо стартовой комиссии Alter стал брать по 13-15% (в зависимости от статуса психолога — ИП или самозанятый) от стоимости каждой консультации. Чтобы понимать, сколько клиентов пришли к психологам от Alter и автоматически списывать за это плату, партнеры подключили к сайту платежные системы, создали систему онлайн-бронирований (календари, смс-напоминания, возможность переноса) и внутреннюю версию платформы с личными кабинетами психологов.
Из 220 специалистов, которые уже сотрудничали с Alter, на новую модель, правда, перешли только 160-180, но потом постепенно вернулись и остальные.
Модель себя оправдала: если с января по октябрь 2019-го проект принес 4,2 млн рублей выручки и 1,8 млн рублей убытка, то за ноябрь и декабрь — 2,5 млн рублей выручки и 305 000 рублей прибыли. Средний срок «жизни» клиента составил семь сессий, средняя стоимость каждой сессии — 2700 рублей. Большая часть консультаций (60%) проходила офлайн — в личных кабинетах психологов-партнеров или на нейтральной территории.
Пандемия в помощь
В апреле 2020-го из-за пандемии и падения доходов населения месячная выручка Alter упала с 1,4 млн рублей до 1,2 млн рублей. Но уже в мае цифра выросла до рекордных 1,7 млн рублей при прибыли почти в 500 000. «У людей не очень понятно было, что с работой, как эта ситуация дальше повернется, очевидно рос барьер на поход к психотерапевту, — рассуждает Китаина. — Но постепенно все, видимо, адаптировались к ситуации и поняли, что помощь в это время нужна даже больше, чем обычно».
Нарастить обороты помогли не только запрос на адаптацию к кризисным условиям, но и новые проекты — «открытие дни» с бесплатными сессиями по наиболее популярным в пандемию психологическим проблемам, а также подкаст «Я вас слушаю», который партнеры запустили в конце апреля. Эпизодами подкаста стали реальные сессии психотерапевта и анонимного клиента. «Клиентку, молодую девушку, работающую в сфере организации мероприятий, волнуют повышенная тревожность, «качели» самооценки и нереализованный потенциал — проблемы, с которыми сталкиваются очень многие. Терапию ведет практикующий психолог, кандидат наук, специалист с 10-летним опытом», — рассказывает о проекте Китаина.
«Клиенты адаптировались к ситуаиции и поняли, что помощь в это время нужна даже больше, чем обычно»»
Уже через сутки после запуска подкаст вышел на первое место в категории «Общество и культура» и вошел в десятку лучших подкастов на русском языке на Apple Podcasts. «Мы не знали, сколько должно было быть прослушиваний для того, чтобы подкаст поднялся на то или иное место. Я предполагала, что будет где-то 20 000 прослушиваний за весь сезон подкаста [семь эпизодов], но у нас за полтора месяца уже 40 000», — удивлена Китаина. Инвестиции в запуск проекта она не раскрывает, но уточняет, что это была «дружеская цена» продюсера Кристины Вазовски , еще одного номинанта рейтинга Forbes «30 до 30», которая стала соавтором выпусков.
В карантин, благодаря всплеску медийного интереса к Alter, у партнеров появился новый источник заработка — корпоративные клиенты, которые готовы оплачивать психологические консультации для сотрудников. К проекту с запросом на сотрудничество, по словам Китаиной, пришли, например, разработчик финтех-платформ Space307, медицинская компания BestDoctor, разработчик приложения «Кошелек» Cardsmobile и «один из российских ИТ-гигантов».
«Кто-то из клиентов уходил в лес специально, а потом на заднем плане звучало: «Папа, мы тебя нашли!»
Китаина и Бреслав долго обдумывали модель сотрудничества с компаниями, но в итоге сошлись на софинансировании консультаций самими клиентами и их работодателями. «Если за тебя кто-то что-то оплатил, тебе это кажется несерьезным и ты пропускаешь консультации. А так у клиента есть личное желание и мотивация», — считает Ольга.
«Мы оплачиваем сотрудникам две первые сессии с выбранным ими психологом, вне зависимости от стоимости сессии, — рассказывает о модели работы HR-директор Space307 Яна Корженевская. — Далее, если сотрудник хочет продолжить работу со специалистом, он это делает самостоятельно и за свой счет. Тем самым нам хотелось как бы обеспечить качественное входное окно, но мы понимаем, что некоторые вопросы требуют очень длительной проработки, и это уже личное дело каждого сотрудника». За карантин услугами Alter воспользовались 24 сотрудника финтех-разработчика. На новое направление Space307 потратил 120 000 рублей и планирует продолжать работу.
Всего за май Alter провел около 4000 сессий и зафиксировал подключение 789 новых клиентов. В апреле эти показатели составляли 2700 и 527 соответственно. Все консультации проходили в онлайн-формате. «Это удобно, но я вот сама как психолог с нетерпением жду возвращения в офлайн, — признается Китаина. — Многие клиенты не могут записываться, потому что в онлайн тебе нужно куда-то уйти, чтоб тебя никто не слышал. Из моих клиентов кто-то выходил консультироваться во двор, кто-то уходил в лес специально, а потом на заднем плане звучало: «Папа, мы тебя нашли!»
30 лидеров поколения 20-летних. Рейтинг Forbes
Моргенштерн, топы «Яндекса» и Тинькофф, композитор «Ведьмака»: 30 лидеров поколения 20-летних. Рейтинг Forbes
Российский Forbes представил второй по счету ежегодный рейтинг 30 самых перспективных россиян до 30 лет. С помощью жюри, экспертов и читателей редакция выбрала из 100 номинантов по три участника в каждой из десяти категорий — «Предприниматели», «Финансы и инвестиции», «Управление», «Наука и технологии», «Социальные практики», «Мода и дизайн», «Спорт и киберспорт», «Новые медиа», «Искусство» и «Музыка». Подробнее о топ-30 — в нашей галерее.
С полной версией методологии и другими деталями рейтинга вы можете ознакомиться по ссылке ниже (можно нажать на ссылку или на баннер).
Рейтинг самых перспективных россиян до 30 лет
Категория: предприниматели
Возраст: по 26
Выбор В июне 2017 года выпускники факультета фундаментальной медицины МГУ Марк Саневич и Михаил Беляндинов защитили дипломы и вечером встретились в квартире Беляндинова. Всю ночь друзья нервно ходили по кухне: они не могли решить, как поступить, — на следующий день им предстоял экзамен в ординатуру. Однако к тому времени у приятелей уже был совместный бизнес — медицинский сервис BestDoctor, который они пытались развивать параллельно с учебой в университете. И в тот день венчурный фонд AddVenture предложил инвестировать в их проект $600 000. Но от ординатуры тогда пришлось бы отказаться. «Готовиться к экзамену мы и не начинали, к утру решили выбрать бизнес. Все-таки предложения об инвестициях приходят не каждый день», — вспоминает Беляндинов.
Как родилась идея Совместный проект однокашники задумали задолго до памятной ночи, после третьего курса университета. Полгода искали идею, смотрели, что есть в американском App Store. Сначала пытались сделать сервис онлайн-записи к врачам. Программировать сайт позвали студента Физтеха и бывшего одноклассника Саневича Филиппа Кузнецова. Но идея не взлетела. Тогда в 2015-м партнеры решили переключиться на цифровой ДМС. Денег на офис у них не было. На помощь пришел дедушка Беляндинова, который выделил внуку и его другу служебную комнату на заводе, где сам работал.
Инвестиции Первым инвестором стартапа стал фонд AddVenture, который в 2017 году вложил 32 млн рублей. В 2018-м BestDoctor привлек раунд посерьезнее — $3 млн от группы инвесторов. Лид-инвесторами выступили международный венчурный фонд Target Global и фонд AddVenture.
Решение Сегодня основной продукт BestDoctor — это технологичный ДМС для компаний с системой управления здоровьем сотрудников.
Выручка 450 млн рублей по итогам 2019 года.
Категория: предприниматели
Возраст: 30
Бэкграунд До того, как запустить образовательный стартап, Игорь Коропов вместе с другом Дмитрием Крутовым владел маркетинговым агентством Mokselle. В 2015 году партнеры столкнулись с проблемой: бизнесу не хватало квалифицированных диджитал-специалистов. Нанимать их на полную занятость было дорого, и они решили растить кадры внутри компании.
Суть идеи Поначалу образовательный проект существовал в виде подразделения в Mokselle, где сотрудники могли обучаться цифровым специальностям на конкретных кейсах от партнеров агентства, получая представление об актуальных задачах рынка. В 2016-м проект выделился в отдельную компанию Skillbox.
Объем бизнеса и перспективы За 4 года из двух курсов по веб-дизайну и веб-разработке Skillbox вырос до 150 программ, на которых обучаются 40 000 студентов. Оборот проекта за 2018 год составил 340 млн рублей, в феврале 2019-го совладельцем Skillbox стала Mail.ru Group. В конце того же года корпорация нарастила свою долю в стартапе с 10% до 60,33%. По прогнозам основателей, к 2021 году выручка Skillbox достигнет 5 млрд рублей.
Категория: предприниматели
Возраст: 27
Бэкграунд Сооснователь сервиса доставки еды «Кухня на районе» Кирилл Родин до 14 лет профессионально занимался бальными танцами: был двукратным чемпионом Москвы, финалистом чемпионата России, полуфиналистом чемпионата мира. Но в период переходного возраста пережил «бунт против всего» и бросил танцы. В качестве воспитательной меры отец отправил его в Военно-технический университет в Балашихе. В 2012 году Кирилл отчислился и пошел ремонтировать квартиры и балконы. А в 2014-м резко сменил род занятий: устроился в SMM тогда еще начинающего «Рокетбанка». В «банке для хипстеров» Родин провел пять лет: дорос сначала до главы SMM, потом стал руководить всем маркетингом компании. В 2015 году «Рокетбанк» купило «Открытие» (основатели Алексей Колесников, Олег Козырев и Михаил Провизион продали доли, но остались в качестве управленцев), а еще через три года, после объявления санации «Открытия», проект перекупила группа Qiwi.
Новый этап В 2019-м основатели Колесников и Козырев, а с ними и Кирилл Родин совсем ушли из проекта — развивать еще в 2017-м запущенную по модели dark kitchen «Кухню на районе». Четвертым сооснователем стал экс-совладелец агрегатора доставки еды «ЕдаСюда» Антон Лозин. Родин в новом стартапе также занялся маркетингом.
Бизнес-модель «Кухня на районе» — это сервис доставки еды собственного приготовления в радиусе 2 км. У проекта нет ресторанных залов, только цеха готовки, разбросанные по разным районам города, и курьеры, которые передвигаются пешком или на велосипедах. За счет этого удается сократить время доставки до 15-30 минут (что в среднем быстрее, чем у агрегаторов), отказаться от издержек на содержание залов, снизить розничные цены и одновременно увеличить маржинальность, уверяют основатели.
Достижения За два с лишним года работы «Кухня на районе» сумела привлечь несколько миллионов долларов инвестиций, в том числе от сооснователя Qiwi Сергея Солонина и группы компаний ПИК Сергея Гордеева , довести годовую выручку до 800 с лишним миллионов рублей, открыть 27 кухонь, несколько из которых уже приносят операционную прибыль. В ближайший год-два основатели надеются выйти за пределы России, начав с Лондона и Берлина, глобальная цель — достичь статуса «единорога» — стартапа оценкой от $1 млрд. Родин сконцентрировался на экологической стороне проекта — предложил и реализовал программу переработки остающегося после доставки пластика. Посуду и приборы можно отдать обратно курьеру, доплатив за услугу 9 рублей.
Категория: финансы и инвестиции
Возраст: 30
Начало В Высшей школе экономики Громов изучал фондовый рынок и инвестиции. После окончания университета работал трейдером в крупном коммерческом банке, где торговал валютой, деривативами и драгоценными металлами. Затем стал консультантом в Ernst & Young.
Карьера В 2012-м менеджер начал работать в структурах миллиардера Александра Мамута , но в Rambler Group попал только через два года. Сначала был заместителем управляющего директора «Афиши», а через год получил должность инвестиционного директора всего холдинга. Менеджер принимал участие в инвестиционных сделках общим объемом более $1 млрд. Участвовал в продаже итальянской компании Leonardo и принадлежавшей Мамуту Kopter Group, а также в выпуске биржевых облигаций компанией «МигКредит». «Я был там [в «МигКредит»] практически с основания компании, и мы вырастили ее до лидера отрасли за эти несколько лет», — рассказывает Громов.
Обязанности В Rambler Group Громов ведет все крупные M&A-сделки и участвует в стратегических проектах. Он принимал участие в сделке по покупке онлайн-кинотеатра Okko и привлечении инвестиций от Сбербанка в 2019 году.
Другой опыт Громов был инвестиционным экспертом в компании ideas4retail, управляющей офлайн-магазинами Hamleys/Cookhouse, и в проекте Olo Peru — wimax-операторе, который в 2016 году у Мамута купили структуры America Movil Карлоса Слима. В качестве инвестиционного эксперта топ-менеджер входил в состав совета директоров Kopter Group, Tallano Technologie, «МигКредит», Deliver.
Хобби Громов увлекается хоккеем, футболом и кроссфитом.
Категория: финансы и инвестиции
Возраст: 29
Бэкграунд Денис Ефремов пришел в Da Vinci Capital стажером шесть лет назад и вырос до инвестиционного директора. За это время он участвовал в поднятии и структурировании пяти фондов и инвестиционных структур объемом более $200 млн. До прихода в фонд финансист работал аналитиком в московском офисе McKinsey.
Фонд В Da Vinci Capital Денис руководит командой из пяти аналитиков, а портфельные компании при его активном участии привлекли более $130 млн средств от Da Vinci и со-инвесторов.
Достижения В 2017 году Ефремов стал финалистом во всех номинациях PE & VC Young Stars Awards и занял сразу три вторых места в конкурсе.
Интересы Финансист активно занимается популяризацией венчура — ведет Telegram-канал, выступает на конференциях и бесплатно консультирует стартапы.
Преподавание С 2017 года Денис ведет спецкурс по финансовым технологиям на экономическом факультете МГУ и работает со студентами в рамках менторского клуба МГУ. Ефремов кандидат экономических наук по специальности «Мировая экономика».
Личная жизнь Женат, двое детей.
Категория: финансы и инвестиции
Возраст: 29
Начало Уроженка города Майкопа, Анна Казакова в старших классах школы побеждала в математических олимпиадах на республиканском и окружном этапах, а также участвовала в этапах всероссийского уровня. По результатам олимпиад она поступила на мехмат МГУ, который окончила в 2013 году.
Поворотный момент В 2011 году, будучи студенткой третьего курса, Казакова побывала на встрече с Олегом Тиньковым в МГУ. «Это было одной из опорных точек: впечатления от Олега и Георгия Чесакова (на тот момент председателя правления Тинькофф Банка. — Forbes ), который ранее тоже учился на мехмате, дали толчок для прихода в банк», — вспоминает Анна.
Карьера В августе 2012-го Казакова пришла в Тинькофф на стартовую позицию аналитика в департаменте рисков. В 2014-м возглавила отдел разработки моделей принятия решений. В январе 2018-го получила повышение до руководителя управления анализа кредитных рисков. Ее зона ответственности — «настройка процессов андеррайтинга всех кредитных продуктов (кредитные карты, кредит наличными, пос-кредиты, автокредиты, кредитование под залог недвижимости, кредитование юрлиц)», а основной KPI — «поддержание и оптимизация доходности бизнес-линий, оценка NPV проектов компании», рассказывает Анна.
Акционер В 2016 году Казакова стала акционером банка — молодого менеджера включили в программу долгосрочной мотивации MLTIP. «Тогда в программе было 50 человек, кажется, я была самым молодым участником», — отмечает Анна.
Семья Не замужем, детей нет.
Категория: управление
Возраст: 28
Упорство Шесть лет назад студент социологического факультета МГИМО Марк Тен не с первой попытки попал на работу в sports.ru — на несколько писем в компанию он просто не получил ответа. Тен проявил упорство, написав одному из кадровиков sports.ru гневное письмо, и в итоге получил заветное приглашение на интервью.
Мечта Социолог по образованию, Марк Тен мечтал работать в одном из главных спортивных медиа страны на позиции продакт-менеджера, хотя уверяет, что само это понятие узнал только из текста вакансии. В итоге руководители sports.ru взяли студента на работу, когда услышали о его амбициях стать Chief Product Officer в пятилетней перспективе. Но реальность превзошла ожидания: в апреле 2019 года Тен получил предложение возглавить компанию и стал CEO.
Мнение «Я искренне считаю Марка одним из лучших медийных менеджеров в стране на данный момент», — говорит в беседе с Forbes сооснователь спортивного портала sports.ru Дмитрий Навоша.
Достижения Важным проектом для sports.ru, в котором Тен принимал определяющее участие, стал запуск международного продукта для болельщиков, чтобы они могли следить за спортивной статистикой. Сервис запустился сразу в 12 странах. Но своим главным достижением Тен считает команду, которую ему удалось создать в компании.
Планы В дальнейшем он хотел бы заняться ангельскими инвестициями и вкладываться в стартапы, которые выпускают продукты в онлайне.
Хобби Хотя Тен и руководит крупным спортивным медиа, сам он предпочитает только серф. А чтобы «разгрузить голову», по вечерам и выходным готовит еду.
Категория: управление
Возраст: 30
Карьера Выпускник мехмата СпбГУ. Устроился работать в «Яндекс» в 2007 году, тогда ему было 17 лет. За годы работы в компании он руководил службой разработки тематических поисков, занимался развитием продукта и интеграцией «Авто.ру» в «Яндекс». После перешел в руководство отдельного бизнес-юнита и стал одним из самых молодых GM в компании, заняв позицию исполнительного директора «Яндекс.Вертикали» в 27 лет.
Первый бизнес В 2009 году стал одним из основателей студии, которая разрабатывала приложения для социальных сетей. В основном это были лотереи и казино. Качмар участвовал в ее работе до 2011 года: сооснователи закрыли проект из-за того, что в России изменилось законодательство. В сентябре 2013-го запустил собственный сервис поиска жилья в аренду по друзьям «ВКонтакте».
Назначение В январе 2020 года Качмара назначили коммерческим директором «Яндекса».
Спорт Двукратный чемпион России по Ultimate Frisbee. В 2013 году Дмитрий завоевал серебро чемпионата Европы в Mix дивизионе.
Категория: управление
Возраст: 29
Профиль Уроженец Пскова и выпускник МГИМО Георгий Фотин — представитель поколения молодых управленцев не в компаниях технологического сектора, а в такой традиционной отрасли, как добыча полезных ископаемых.
Карьера Начинал карьеру в инвестбанке «ВТБ Капитал», где занимался в том числе анализом рынка акций горнодобывающих компаний России и СНГ. Затем перешёл в инвестиционный фонд экс-участника рейтинга 200 богатейших бизнесменов России Виталия Мащицкого Vi Holding, где курировал развитие проекта по добыче металлов платиновой группы в Африке (крупное месторождение платины Дарвендейл), а также ряд проектов по добыче никеля в Азии и России. Затем около трех лет работал инвестиционным директором в Агентстве Дальнего Востока по привлечению инвестиций, где курировал сектор добычи твердых полезных ископаемых и вместе с командой достиг соглашений с инвесторами на общую сумму свыше $700 млн. Агентство подчиняется вице-премьеру Юрию Трутневу и министру по развитию Дальнего Востока и Арктики Александру Козлову.
Должность В настоящий момент занимает должность исполнительного директора казахстанской KAZ Minerals в России. Компания осваивает одно из крупнейших медно-порфировых месторождений мира, расположенное на Чукотке, — Баимское (среди акционеров проекта — Роман Абрамович и Александр Абрамов ). Мощность проектируемого комбината — 60 млн т с суммарным объемом инвестиций свыше $5,5 млрд. «Строящийся ГОК является крупнейшим (и наиболее современным) на постсоветском пространстве и окажет позитивное влияние на развитие экономики всего северо-востока страны», — рассказывает Фотин. В KAZ Minerals он «сфокусирован на взаимодействии с государственными органами, в управляющей компании [работает] свыше 100 человек».
Цитата «Я считаю, что российский Дальний Восток — наиболее перспективный центр добычи твердых полезных ископаемых в мире, и для меня раскрытие потенциала региона, его интеграция в мировое экономическое пространство, внедрение наиболее современных технологий является сильнейшим мотиватором».
Личная жизнь Холост, детей нет.
Категория: наука и технологии
Возраст: 28
Бэкграунд Выпускник факультета инноваций и высоких технологий МФТИ Виктор Кантор заинтересовался машинным обучением еще в университетские годы. Одним из первых его проектов стал сервис для работы с текстами с помощью машинного обучения Smart Tagger, который автоматически проставлял теги на документах. Еще студентом Виктор устроился в ABBYY, но работа программиста на С++ показалась ему слишком монотонной. Молодой разработчик хотел уйти даже до конца испытательного срока, но руководство ABBYY предложило ему заняться образовательными программами внутри компании.
Карьера Виктор успел поработать в крупнейших российских IT-корпорациях. Кроме ABBYY, занимался Data Science и образовательными проектами в «Яндексе», строил службу машинного обучения «Яндекс.Такси», отвечающую за все задачи применения Data Science для потребностей бизнеса и улучшения продукта. Кроме того, руководил группой анализа пользовательского поведения в Yandex Data Factory. Осенью 2019 года в должности программного директора запустил Академию больших данных в Mail.ru (data.mail.ru).
Преподавание — вторая страсть Виктора после машинного обучения. Кантор не только преподает в родном Физтехе, но и читает лекции в других вузах. Кроме того, является соавтором онлайн-курсов МФТИ и «Яндекса» по машинному обучению на Coursera и курса Data Mining in Action, выросшего в масштабный самостоятельный проект из факультатива в Физтехе.
Должность Сейчас Кантор руководит машинным обучением в МТС.
Категория: наука и технологии
Возраст: 29
Профиль Андрей Гаража — выпускник МФТИ и Калифорнийского технологического института, трудился в нескольких научных лабораториях, имеет опыт работы на венчурном рынке и в аналитике данных. Основал и возглавил компанию Oncobox, специализирующуюся на разработке персонализированных методов диагностики и лечения сложных случаев рака с применением оригинальных молекулярно-генетических методов и алгоритмов машинного обучения.
Бизнес Oncobox — первая российская биомедицинская компания, прошедшая акселерацию в главном инкубаторе Кремниевой долины Y Combinator. В совокупности стартап привлек около 280 млн рублей инвестиций, в том числе, от влиятельного фонда Khosla Ventures (инвестор GitLab, Impossible Foods и Square).
Наука За последние два года команда Oncobox опубликовала более 40 научных статей в ведущих журналах, включая Nature и Journal of Clinical Oncology, а также зарегистрировала патенты и клинические испытания, доказывающие эффективность тестов компании. На данный момент более 1500 пациентов прошли тестирование Oncobox.
Будущее В конце 2019 года Oncobox начала коммерческие продажи клиникам в России, Германии и США. На следующем этапе компания планирует новый раунд инвестиций (при участии международных инвесторов и РФПИ), клиническое исследование в Европе и мероприятия по включению теста в страховое покрытие, а также наращивание b2b-сегмента продаж большой «фарме» и другим исследовательским компаниям.
Категория: наука и технологии
Возраст: 26
Профиль Выпускница СПбГУ и Национального медицинского центра исследования онкологии им. Н.Н. Петрова и один из самых заметных молодых онкологов России. Она окончила Высшую школу онкологии — благотворительный образовательный проект Фонда профилактики рака. В рамках проекта 10–12 самых талантливых молодых врачей со всей страны получают от фонда грант на образование более высокого качества.
Опыт Полина учится в Harvard Medical School параллельно с работой в созданной при поддержке Фонда профилактики рака и частных инвесторов клинике «Луч». Ее специализация — научный подход в медицине и проведение клинических исследований.
Просвещение Шило теперь и сама преподает медицинскую статистику в Высшей школе онкологии, а также является программным директором проекта. Она ведет блог о научном подходе в медицине.
Категория: спорт и киберспорт
Возраст: 23
Карьера В бассейн Антона в пять лет привела мама — для укрепления здоровья, а в 11 лет перспективный мальчик перешел в спортшколу «Юность Москвы» к тренеру Александру Немтыреву. С ним Антон собрал солидный комплект юношеских медалей. В 18 лет он выиграл чемпионат России на дистанции 200 м брассом, а в 19 — бронзу Олимпиады в Рио в этом же виде программы. В 2017-м стал чемпионом мира, а в 2019 году защитил титул и установил новый мировой рекорд.
Рекорд На чемпионате мира — 2019 за 50 м до финиша победной 200-метровки Чупков плыл пятым, проигрывая лидеру почти секунду, а в итоге коснулся бортика первым и с рекордным результатом 2:06,12. «Эта дистанция для интеллектуалов… Антон один из немногих пловцов в мире, кто умеет правильно распределять свои силы», — объяснил успех ученика тренер Александр Немтырев в интервью «Вечерней Москве».
Контракты В этом году Антон Чупков стал первым российским пловцом в команде амбассадоров бренда Speedo. Спонсорский контракт подписан на 2+2 года и включает в себя гарантированный платеж, экипировку и денежные бонусы за результаты на соревнованиях. В успешный сезон Чупков может заработать на сделке до 100 000 фунтов стерлингов. Антон получил приглашение принять участие в олимпийской рекламной кампании Coca-Cola.
Учеба Время на карантине из-за коронавируса Чупков тратит на написание диплома, чтобы летом защититься в Российском государственном университете физической культуры.
Бизнес Спортсмен планирует подключиться к бизнесу своего друга Евгения Петрухина — Школе плавания №1. Проект работает в 15 бассейнах Москвы, предлагая абонементы (от 6500 рублей в месяц) на групповые и индивидуальные занятия для детей и взрослых.
Категория: спорт и киберспорт
Возраст: 16
Карьера Косторная занимается фигурным катанием с 4 лет. Начинала на московском катке «Умка», куда ее привела мама — «чтобы падать научили». Затем пять лет тренировалась в школе «Конек Чайковской», но перспективной фигуристкой не считалась: на юниорском первенстве России в феврале 2017-го Косторная заняла 16-е место, уступив чемпионке Алине Загитовой почти 60 баллов. Все изменила смена тренера. Выдержав просмотр и неделю испытательного срока, Алена попала в группу к Этери Тутберидзе, и уже в декабре 2017-го взяла бронзу на взрослом чемпионате страны.
Успех В сезоне 2019/20 Косторная выиграла два этапа и финал Гран-при (с рекордом), а затем и чемпионат Европы. Четыре победы принесли Алене $82 000 призовых. Если бы чемпионат мира-2020 не отменили из-за пандемии, Косторная была бы в числе главных претенденток на золотую медаль и $64 000.
Будущее Косторная обожает лошадей и после фигурного катания мечтает всерьез заняться конным спортом. Возможно, даже на собственной лошади — на ее покупку Алена откладывает призовые. В 2021-м спортсменке предстоит поступать в вуз. Косторная уже точно решила, что не хочет быть тренером, но еще выбирает между профессией врача и журналиста.
Сила В арсенале Косторной пока нет прыжков в четыре оборота, зато есть уверенный тройной аксель, который среди женщин исполняют единицы, а также элегантное, легкое, артистичное катание, редко свойственное юным фигуристкам.
Цитата «Мы любим наш вид спорта, но понимаем, что современное фигурное катание — это максимум до 21 года. Потому что оно меняется, приходят новые прыжки, а у взрослой женщины чисто физически не получится выучить то, что прыгают девочки поменьше». Косторная в интервью «Первому каналу»
Категория: спорт и киберспорт
Возраст: 21
Профиль 21-летний капитан состава украинской команды Natus Vincere (Na'Vi) по Counter-Strike: Global Offensive — один из самых талантливых и харизматичных киберспортсменов на постсоветском пространстве.
Карьера Кирилл начинал карьеру профессионального игрока в команде Elements Pro Gaming в 2017-м, а через несколько месяцев перебрался в QBF. В октябре того же года коллектив занял второе место на региональной квалификации ELEAGUE Boston Major. На этом турнире QBF сенсационно вошли в восьмерку сильнейших команд. В середине 2018-го «Бумыч» перешел в Winstrike, где занял позицию капитана и выступал вплоть до перехода в Na'Vi.
Трансфер В Na'Vi Михайлов перешел весной 2019-го. Гендиректор Winstrike Ярослав Комков назвал сделку «самым дорогим трансфером в истории российского киберспорта». По расчетам sports.ru, молодая звезда CS:GO обошлась украинской команде в несколько сотен тысяч долларов. В Na'Vi Михайлов пришел на место легендарного игрока Иоанна Edward Сухарева.
Преемник В украинской команде Кирилл несколько месяцев поиграл бок о бок с еще одной легендой киберспорта, Данилом Zeus Тесленко, многолетним капитаном состава Na'Vi по CS:GO. Уже осенью «Зевс» завершил профессиональную карьеру, и в 2020-м «Бумыч» стал его преемником на капитанском мостике.
Победа В начале марта Кирилл в статусе капитана впервые победил с Na'Vi на престижном турнире — IEM Katowice 2020. В полуфинале соревнований украинская команда обыграла звездный датский коллектив Astralis.
Призовые По оценке Esports Earnings, по состоянию на 20 апреля 2020-го Михайлов выиграл около $135 000 в виде призовых.
Категория: новые медиа
Возраст: 29 и 27
Начало Соосновательницы и авторы Telegram-канала «Антиглянец» запустили проект в октябре 2017 года, пока еще работали редакторами журнала SNC. У «Антиглянца» есть и третий автор — бывший главный редактор SNC, 33-летняя Наталия Архангельская. Культурный обозреватель SNC Татьяна Столяр и светский обозреватель Юлия Пош, заскучавшие в редакции, пришли к Архангельской с идеей создать канал. «У меня тогда было много времени и вечные страдания, как из этой унылой рубрики про светскую жизнь сделать менее унылую», — рассказывает Юлия Пош. Архангельская сначала сомневалась в жизнеспособности идеи, но потом согласилась.
Название Над названием не долго думали — в редакции SNC давно прижилось слово «антиглянец» как характеристика того, о чем писал журнал.
Раскрутка Основательницы «Антиглянца» уверяют, что до сих пор не потратили ни рубля на раскрутку канала. Первое время Пош, Столяр и Архангельская просили знакомых авторов других Telegram-каналов о репостах. Первый значительный прирост подписчиков пришел от канала «Футляр для виолончели» — на «Антиглянец» подписались тысячи человек. На старте каждый пост (их было несколько за день) набирал в среднем по 2000–3000 просмотров. Публиковали фотографии редакционных будней, анонсы журнальных статей, перепосты новостей других каналов. Стратегия сработала — сегодня у «Антиглянца» более 108 000 подписчиков. Среди рекламодателей Telegram-канала Estee Lauder, Сбербанк, Iqos, Clinique, Storytel, ivi.ru. Канал приносит основательницам более 1 млн рублей в месяц.
Категория: новые медиа
Возраст: 27 и 26
Студенты Юрия Сапрыкина часто путают с тезкой — бывшим главным редактором журнала «Афиша» Юрием Сапрыкиным, который приходится номинанту рейтинга Forbes дядей. Сапрыкин поступил на исторический факультет Высшей школы экономики, переехав в Москву из родного Новомосковска Тульской области. Первой «серьезной» работой стал тогда еще начинающий стартап The Question Тони Самсоновой ( был продан Яндексу в марте 2019 года ), где Юрий «делал все понемногу, как и все тогда».
Админы В 2014 году Сапрыкин вместе с одногруппником Константином Мефтахудиновым создали «Страдающее Средневековье» — паблик «ВКонтакте» (сейчас около 440 000 подписчиков), где они выкладывали мемы с реальными изображениями из средневековых книг, сопровождая их забавными подписями с отсылками к современности, которые придавали картинкам новый смысл.
Предприниматели За четыре года местечковая группа в соцсети превратилась в коммерческий проект, который продает значки, носки и другой мерч с изображением полюбившихся публике героев фресок. Последним и самым финансово успешным проектом стала краудфандинговая кампания по сбору средств на производство настольной игры по мотивам мемов. За 33 дня кампания собрала почти 10 млн рублей, превысив заявленную цель больше чем на 8000%.
Просветители Самой главной для паблика коллаборацией стала книга «Страдающее Средневековье», написанная в соавторстве с учеными-историками. Она принесла создателям несколько сотен тысяч рублей, премию «Просветитель» и статус одного из самых успешных нон-фикшен проектов России.
Деньги Все коммерческие проекты вокруг «Средневековья» приносят Юрию и Константину от 30 000 до 400 000 рублей в месяц прибыли, но паблик по-прежнему остается лишь увлечением. Основное место работы Юрия — издание Meduza, в котором он отвечает за создание игр и тестов, а также подкаст «Сперва роди» (получил титул лучшего подкаста-2019 по версии Apple и около 2 млн прослушиваний на всех площадках), в котором Сапрыкин вместе с соведущими Александром Борзенко и Владимиром Цыбульским рассказывает о трудностях и прелестях отцовства. В планах — выпустить серию книг о Средних веках: «Рынок Средневековья расширяется, мы все-таки осознали, что это очень вирусная тема. Всего семь лет понадобилось!»
Категория: новые медиа
Возраст: 28
КВН Один из самых популярных в России комиков Нурлан Сабуров родился в казахском городе Степногорск в 1991 году. В детстве он серьезно увлекался боксом и после школы поступил в Уральский федеральный университет на факультет физкультуры. Там же начал играть в студенческой команде КВН. Вскоре вместе с друзьями-квнщиками стал организовывать «микрофоны» — короткие юмористические выступления в жанре стендап в местных барах, а потом и на городских концертных площадках. Формат быстро полюбился екатеринбуржцам: на выступления студентов-юмористов приходили по 200 человек.
ТНТ Крутой поворот в карьере Сабурова случился, когда он отправил ролик со своими шутками на телеканал ТНТ. Московские продюсеры оценили его юмор и позвали гостем в юмористический баттл «Открытый микрофон», а после — в комедийное шоу Stand Up, где Нурлан вскоре стал постоянным резидентом. Дальше карьера развивалась стремительно: Сабуров перебрался в Москву и уже в 2017 году отправился в тур по 20 российским и казахстанским городам. В декабре 2018-го прошел первый сольный телеконцерт комика, в том же году вышел документальный фильм о Нурлане «Просто Сабуров», который снял режиссер из Казахстана Кана Бейсекеев . Вместе с Нурланом автор документалки отправился в родной для комика Степногорск, на гастроли в Алматы и на боксерский бой в Лос-Анджелес.
YouTube В 2019-м артист вместе с комиками Алексеем Щербаковым, Тамби Масаевым, Рустамом Рептилоидом и Артуром Чапаряном запустил комедийное шоу на YouTube «Что было дальше». Его суть в том, что известные артисты — Лолита, Артемий Лебедев, Гарик Мартиросян и другие гости — рассказывают начало какой-либо истории, а комики пытаются угадать продолжение, перебивая рассказчиков и подшучивая над ними. За год на канале вышло 19 видео, которые набрали суммарно 13 млн просмотров. В том же году Нурлан стал героем передач Юрия Дудя и Ивана Урганта. Гастрольный график артиста в России и заграницей расписан до конца 2020 года, гонорар Сабурова за выступление оценивается в $10 000.
Категория: социальные практики
Возраст: 30
Бэкграунд Юрист и политолог по образованию, Анна Ривина начинала карьеру в социальной сфере с работы в «СПИД.Центре», а в 2015-м создала сайт «Насилию.нет», где собирала информацию о том, как вести себя, если вы стали жертвой насилия со стороны близких. Осенью 2019 года Анна открыла еще и одноименный центр — первый в стране по работе с проблемой насилия. «Насилию.нет» — редкий пример диджитал-проекта в социальной сфере. Например, в приложении «Насилию.нет» работает тревожная кнопка и есть карта с адресами профильных кризисных центров по всей стране.
Как родился проект Идея возникла, когда Ривина прочла историю журналистки Анны Жавнерович о том, как ее избил молодой человек после решения о расставании. Активистка поняла, что такое может случиться с кем угодно в любой момент. Статистика подтвердила: оказалось, что с насилием сталкивается каждая третья женщина в мире, но в России нет ни одного ресурса, рассказывающего, что делать в такой ситуации.
Результат Сегодня центр активно работает со звездами и крупными брендами: например, в апреле 2019 года Анна стала амбассадором кампании Levi’s «I Shape My World». В общественных местах и магазинах по всей стране развесили QR-коды, перейдя по которым, можно узнать, что делать, если женщина не чувствует себя в безопасности. Например, в баре можно заказать коктейль «тюльпан» — это условный знак, после которого сотрудники помогут незаметно выбраться из помещения.
Перспективы Центр ничего не зарабатывает и живет на пожертвования, не превышающие нескольких десятков тысяч рублей в месяц. Тем не менее, по словам Ривиной, сегодня сфера частных социальных проектов переживает бум.
Категория: социальные практики
Возраст: 22
Волонтерство Родился в Саратове, работать начал еще подростком: вел шоу о кино на местном радио, брал интервью у прохожих для фото-проекта. После окончания школы поступил в МГУ на факультет мировой политики. На четвертом курсе случайно оказался на одной из лекций СПИД.Центра в ArtPlay и стал работать в центре в качестве волонтера. Несколько месяцев переводил тексты для сайта Центра с английского и участвовал в организации мероприятий, а с октября 2017-го занял должность менеджера проектов. Параллельно доучивался в МГУ, диплом писал по теме, близкой к новой работе — «Информационные технологии в работе UNAIDS (Объединенная программа ООН по ВИЧ/СПИД) в Восточной Европе».
Старт карьеры 20-летний Сергей занял должность исполнительного директора СПИД.Центра вместо Анны Ривиной (сейчас основательница фонда «Насилию.нет»), а еще два года спустя стал директором организации, сменив на этом посту учредителя фонда Антона Красовского. Красовский вместе с еще двумя учредителями, врачами и Абдурахмановым сформировали совет Центра.
Достижения Руководит командой из 22 человек. За время работы с СПИД.Центре он превратил сайт фонда в полноценное медиа (хотя лицензии СМИ у ресурса нет), на котором публикуются переводные и авторские тексты о СПИД и COVID-19. Запустил программу филиалов в регионах: с апреля СПИД.Центр работает в Нижнем Новгороде, до конца 2020 года должен запуститься в Санкт-Петербурге. Реализована программа по бесплатному тестированию на СПИД и гепатит С в центре на ArtPlay: на это центр получил грант в 5 млн рублей от частной фармацевтической компании. В планах — диверсифицировать источники финансирования фонда и охватывать все больше регионов России.
Категория: социальные практики
Возраст: 21
Профиль Родился в Санкт-Петербурге. С детства страдает церебральным параличом, но этот диагноз не мешает ему вести яркую и насыщенную жизнь. Программист-самоучка, он вместе с командой волонтеров работает над сервисами, которые способны облегчить жизнь людям с ограниченными возможностями.
Проекты Среди проектов Бакаидова — платформа бесплатных коммуникативных программ для людей с проблемами речи и моторики LINKa. С помощью программ можно общаться без необходимости произносить или даже набирать текст. Аудитория сервисов — около 700 человек. Также Иван создал бот Whatsaidhere для соцсети «ВКонтакте», который переводит голосовые сообщения в текст.
Работа Сегодня Иван работает над интерфейсами программ, управляемых глазами, для людей с очень тяжелыми формами поражения опорно-двигательного аппарата и развивает текущие проекты.
Признание В 2018 году Бакаидов стал номинантом премии ООН World Summit Awards, в 2019-м журнал «Собака» включил программиста в список 50 самых знаменитых людей Санкт-Петербурга. В 2020-м Иван выиграл грант в 1 млн рублей от блогера Юрия Дудя и компании «Л'Этуаль».
Цитата «Я гикнутый на всю голову, мне и не нужно быть здоровым. В школе вместо тетради я писал в «ворде» (офисное приложение Microsoft Word. — Forbes ), после уроков играл в игры или просто копался в «винде» (операционная система Windows. — Forbes ). А позже я нашел программу «ЛогоМиры» — это такая штука для обучения детей алгоритмическому мышлению через программирование черепашки, которая выполняет простые команды. Игра включена в учебник по информатике девятого класса, который я читал, учась в четвертом». Интервью The Village, 2018 год .
Категория: мода и дизайн
Возраст: 30
Бизнес-идея Хан окончила факультет истории искусства РГГУ. Создать компанию она задумала вместе с партнером Верой Холмовой в 2015 году. Сначала делали мультибрендовый бутик — несколько дизайнеров из России и СНГ шили белье, а Хан с Холмовой возили в Москву тестовые партии. Вскоре от этой идеи отказались и в начале лета 2016 года объявили о запуске собственной линейки. А через год Холмова вышла из проекта, и теперь Хан развивает бренд PETRA самостоятельно.
Первая коллекция Первая полноценная коллекция вышла зимой 2017/2018. «Это был мой первый опыт работы в качестве дизайнера. Коллекцию белья и домашней одежды в прессе назвали «вечерней». Клиенты встретили ее с интересом, и коллекция стала коммерчески успешна», — рассказывает Хан. Кроме того, в конце 2017-го Хан открыла второй магазин PETRA в московском ТЦ «Авиапарк» (первый находится в районе Патриарших прудов). Сначала основательница выпускала в основном нарядные коллекции из кружева, а в последний год ассортимент расширился за счет повседневных комплектов, купальников, домашней одежды и аксессуаров.
Магазины Сегодня у бренда уже пять магазинов в Москве, Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону. Шестой магазин готовится к открытию в Санкт-Петербурге. Сейчас все магазины закрыты из-за пандемии, и предпринимательница делает ставку на онлайн-продажи. «Сначала мы испытали стресс — было страшно представить, как поддерживать финансово всю команду и платить аренду неопределенный период времени. Но я сразу сосредоточилась на наших продажах через интернет», — говорит Хан.
Категория: мода и дизайн
Возраст: 27
Бэкграунд Екатеринбурженка Алиса Ушакова окончила Уральский государственный юридический университет. Бренд женской одежды USHATÁVA основала вместе с подругой Нино Шаматава в 2015 году.
Старт бизнеса На момент, когда основательницы марки решили заниматься дизайном одежды, обе профессионально к моде отношения не имели: Алиса была юристом, а Нино — экономистом. Первым делом подруги решили научиться шить одежду для себя, но быстро поняли, что классическая программа обучения им не подходит, и изобрели собственный стиль.
Идея USHATÁVA позиционирует себя как бренд лаконичной, концептуальной, при этом доступной по ценам, одежды. Ушакова и Шаматава выпускают по 8-10 коллекций в год, в том числе и линию unisex.
Достижения Летом 2020-го проекту Ушаковой и Шаматава исполняется пять лет. У USHATÁVA есть магазины в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Алматы. В Instagram бренда 365 000 подписчиков, при том что в сентябре 2017-го аккаунт пришлось восстанавливать с нуля — предыдущий с базой в 110 000 подписчиков исчез из соцсети.
Категория: мода и дизайн
Возраст: 21
Бэкграунд Алеся Кафельникова — дочь бывшей первой ракетки мира Евгения Кафельникова. Она начинающая модель и популярный инста-блогер с 525 000 подписчиков. Международную карьеру модели Кафельникова начала в 14 лет. Родители развелись, когда девочке был год. До шести лет Алеся жила в Сочи с бабушкой и дедушкой, а затем отец забрал дочь в Москву и отдал в арбатскую школу № 1234.
Карьера Кафельникова открывала показы Александра Терехова и Валентина Юдашкина, снималась для Edem и Kira Plastinina. Уехала в Лондон работать в Elite, принимала участие в показе Burberry. С Кафельниковой работает команда более чем из десяти человек — тренер, стилист, директор-агент, еще несколько агентов. Девушка занимается музыкой: в этой сфере с ней работают еще 20 профессионалов.
Цитата «Все зависит от страны. В Китае платят большие деньги, минимум 2000-3000 юаней в час, но там отношение к девочкам-моделям ужасное. Помимо особенностей страны, где работаешь, есть еще модельные контракты. У меня как у модели цены сейчас минимальные, потому что я еще начинающая, новое лицо». Forbes, 2020.
Хобби. Алеся с детства занимается конным спортом.
Категория: искусство
Возраст: 24
Признание 24-летняя выпускница ВГИКа, дочь заслуженного артиста России Сергея Перелыгина в 2019 году была принята в труппу Театра на Малой Бронной, где до конца жизни работал ее отец. Решение о приеме принял новый худрук — режиссер Константин Богомолов. Решение он принял не задумываясь. «Смотрю [на пришедшую на пробы Василису Перелыгину] и произношу: «Господи, это вы! Приходите 1 августа на сбор труппы, вы приняты». Она спросила: «А как же показаться?» Но я уже принял решение, «Дылда» меня убедила. Прекрасная талантливая молодая актриса...» — рассказывал Константин Богомолов в интервью ТАСС в 2019 году.
Спектакли За неполный театральный сезон Василиса успела сыграть в двух спектаклях — «Норме» Максима Диденко по роману Владимира Сорокина и «Женщине-змее» Олега Долина по одноименной пьесе Карло Гоцци.
Кино Несмотря на юный возраст, Перелыгина уже сыграла одну из главных ролей в самом успешном (с точки зрения фестивального внимания) российском фильме последних лет — «Дылде» участника прошлогоднего рейтинга «30 до 30» Кантемира Балагова . Лента вошла в шорт-лист номинантов на «Оскар» за лучшую картину на иностранном языке и получила приз ФИПРЕССИ и награду за лучшую режиссуру в программе «Особый взгляд» в Каннах.
Бэкграунд Перелыгина играет в кино с подросткового возраста. Как признавалась сама актриса, первые деньги она получила за съемки в сериале в 14 лет. Помимо театра и кино, актриса увлекается вокалом.
Категория: искусство
Возраст: 29
Образование Художник из Москвы — выпускница философского факультета МГУ, Свободных мастерских Московского музея современного искусства (ММСИ) и Школы им. Родченко.
Творчество Персональные выставки Муромцевой проходили в бывшем Институте философии РАН (2016), XL Галерее (2017, 2018, 2019) и ММСИ на Гоголевском бульваре (2019), а также в галерее « Пересветов переулок», где посетители могли познакомиться с творчеством жителей домов престарелых, которых Екатерина обучает рисунку и живописи. Художник участвовала в проекте «Дорогие зрители» в музее современного искусства «Гараж» (2018) и в групповых выставках, в том числе в фестивалях F/Stop (Лейпциг, Германия, 2016) и «Штирийская осень» (Грац, Австрия, 2018). Екатерина — резидент мастерских «Гаража» (2019).
Достижения В 2019 году Муромцева стала лауреатом ежегодной программы Present Continuous фонда V–A–C Леонида Михельсона и Музея современного искусства Антверпена (M HKA). Согласно условиям проекта, работа Екатерины теперь должна быть приобретена в постоянную коллекцию M HKA.
Номинация В марте 2020-го за выставку «Лучше хором» в галерее «Пересветов переулок» Муромцева вошла в шорт-лист номинации «Новая генерация» премии «Инновация-2020».
Категория: искусство
Возраст: 30
Образование Уроженка Санкт-Петербурга начала заниматься музыкой уже в пять лет, в восемь — дебютировала на сцене городской филармонии, а в 13 — как юный талант получила премию министерства культуры России. Она отучилась десять лет в музыкальной школе, после изучала теорию музыки и композиции в Гнесинском училище в Москве, а затем перебралась в США, чтобы исполнить свою мечту — писать музыку к фильмам. В Штатах Белоусова окончила музыкальный колледж Беркли в Бостоне и Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе. В этом городе она живет и сегодня.
Легенда Первым громким проектом Белоусовой в США стали ролики PlayerPiano (изначально Cosplay Piano) — придуманная культовым создателем комиксов Marvel Стэном Ли серия фортепианных каверов на популярные мелодии из произведений поп-культуры. У YouTube-канала, который не обновляется уже три года, почти 25 млн просмотров.
Творчество В США Белоусова, как и мечтала, начала писать музыку к фильмам. Ее первыми работами были саундтреки низкобюджетных независимых картин, но постепенно композитору стали доверять и проекты, ориентированные на коммерческий успех. За последние годы россиянка создала музыкальное сопровождение для таких фильмов и сериалов, как «Расплата» с Брюсом Уиллисом в главной роли и «Романовы» знаменитого шоураннера Мэттью Вайнера (для Amazon Studios).
Хит Настоящую славу Белоусовой принес саундтрек к прошлогоднему сериалу Netflix «Ведьмак» по мотивам серии фэнтези-романов Анджея Сапковского. Виральным хитом этой работы стала композиция Toss a Coin to Your Witcher , или «Ведьмаку заплатите чеканной монетой». В конце 2019 года песня превратилась в один из самых популярных мемов по всему миру.
Цитата «Мы представляли, что [«Ведьмак»] будет громким шоу, но не думали, что популярность будет такой. Я знаю, что песня Toss a Coin to Your Witcher стала популярной по всему миру, мне каждый день приходят различные аранжировки от фанатов, и я всем признательна за такую большую любовь». Интервью изданию «Бумага» , 2020 год.
Категория: музыка
Возраст: 22
Отрицание Новый кумир российских зумеров обрел славу весьма необычным образом: в своем блоге #ИзиРеп он показывал, как «на коленке» создаются рэп-хиты с миллионами просмотров, а потом и сам начал музыкальную карьеру. Сегодня 22-летний уфимец составляет мощную конкуренцию рэперу Face и записывает треки с Егором Кридом и артистами Black Star.
Становление Свой первый кустарный клип Алишер снял на ручную камеру в 12 лет. С 16 лет он, по собственному признанию, страдал от запоев. Он сумел поступить в Башкирский государственный педагогический университет, но быстро вылетел из-за прогулов. После отчисления Моргенштерн собрал из друзей рок-группу ММД CREW, а в 2017-м завел блог #ИзиРеп. Именно блог, раскрывающий примитивность приемов, которыми пользуются признанные звезды рэп-индустрии, принес Алишеру популярность. В середине 2017 года Моргенштерн освоил новый жанр — пародии на других исполнителей (Ольгу Бузову, Pharaoh, Элджея). А затем начал записывать и собственные треки.
Признание С 2019 года рэпер штампует хиты один за одним: YUNG HEFNER (33 млн просмотров), «Мне пох» совместно с артисткой лейбла Black Star Клавой Кокой (47 млн просмотров), «Грустная песня» с Кридом (55 млн просмотров) и, наконец, альбом «Легендарная пыль», набравший рекордные 70 млн прослушиваний во «ВКонтакте». При этом Моргенштерн работает как ИП, не заключая контрактов с лейблами. Музыкальный нигилизм хорошо продается: самый популярный клип «Новый Мерин» за полгода принес исполнителю 3 млн рублей, интеграция в его клип стоит около 5 млн рублей, а «Легендарная пыль», по оценкам экспертов, способна обогатить рэпера более чем на 10 млн рублей.
Категория: музыка
Возраст: 28
Начало Уроженка Душанбе еще в раннем детстве перебралась в Россию вместе с родителями, которые бежали от гражданской войны. Музыкой она начала заниматься в подростковом возрасте. Выступала под псевдонимом Ру.Кола, сотрудничала с группами «Ассаи» и Krip De Shin, жила и работала вокалисткой в Лондоне.
Творчество В середине 2010-х певица начала развивать свой Instagram-блог, в котором выкладывала короткие музыкальные видео — исполняла каверы на международные хиты и собственные песни. В 2016-м там же, в Instagram (у блога более 383 000 подписчиков), она презентовала первый альбом Manizha — Manuscript. Как полноценная запись эта работа вышла в начале 2017-го и достигла высоких позиций в чате iTunes. В 2018-м артистка выпустила второй альбом ЯIAM.
Позиция Манижа активно защищает права женщин и мигрантов и борется с проблемой бедности. В начале 2019-го она выпустила клип на песню «Мама», посвященную жертвам домашнего насилия, и одновременно представила некоммерческое приложение SILSILA для поддержки людей, пострадавших от агрессии. Сегодня у ролика более 2,5 млн просмотров на YouTube (всего у канала Manizha более 83 000 подписчиков и около 23 млн просмотров).
Поддержка Творчество и смелая публичная позиция Манижи вызывают интерес у брендов, которые ищут социально ответственных амбассадоров. В 2019-м певица, например, снялась в рекламной кампании жевательной резинки Five. Также она сотрудничала с «МегаФоном», МТС, Dove, Maybelline, LG, Puma и другими брендами.
Категория: музыка
Возраст: 26
Бэкграунд . Одна из самых ярких представительниц российской поп-сцены Катя Кищук родилась в Туле и была очень разносторонним ребенком: занималась музыкой, танцами и рисованием, а в старших классах стала двукратной чемпионкой России по хип-хопу и призером соревнований по фитнес-аэробике. Из-за обилия увлечений девушка долго не могла решить, кем хочет стать: певицей, актрисой или художницей. Она переехала в Москву и поступила на театральный факультет Московского института культуры. Через год перевелась в Российскую академию музыки имени Гнесиных, но и там задержалась всего на два года и перевелась на заочное отделение эстрадно-джазового факультета Института современного искусства, чтобы совмещать учебу с карьерой.
Старт . В 2011 году Кищук завела аккаунт в Instagram (сейчас у артистки 1,5 млн подписчиков). Фото спортивной девушки в купальнике привлекли внимание представителей азиатского модельного агентства, которые предложили ей годовой контракт. Екатерина снималась в рекламе для Puma, Louis Vuitton и Dolce & Gabbana в Таиланде и Китае. Благодаря спортивному телосложению, невысокому росту, светлой коже и большим глазам она быстро завоевала популярность у азиатов.
Сцена . В 2016 году солистка группы «Серебро» Дарья Шашина ушла из коллектива из-за проблем со здоровьем. Продюсер группы Максим Фадеев объявил кастинг – первый отборочный тур проходил в соцсетях. Кищук решила попытать удачу и выложила кавер на песню группы CocoRosie «You Wanna Fuck Me». Ролик набрал больше 200 000 просмотров. Из 60 000 претенденток во второй тур – открытое голосование на сайте группы – прошли только 10 участниц кастинга, Екатерина была в их числе. В результате за нее проголосовало 43% зрителей, она одержала победу с 27 000 голосами. Так модель стала солисткой группы «Серебро», в составе которой записала альбом «Сила трех» и снялась в 9 клипах.
С 1 февраля 2019 года она развивает сольную карьеру. Летом прошлого года вышел ее дебютный альбом «22К».
