iPhone в мире фитнеса: как бывшая балерина создала бизнес в $300 млн на зеркалах
В пятницу 13 марта жители Нью-Йорка начали готовиться к введению режима самоизоляции, призванного замедлить распространение коронавируса. В тот день основательница Mirror Бринн Патнэм закрыла офисы своего фитнес-стартапа и перевела на удаленную работу почти 100 сотрудников. Бывшая балерина проводит карантин в своей квартире в районе Гринвич-Виллидж, где она проживает с мужем и сыном. Поскольку ее муж Лоуэлл тоже предприниматель, супруги по очереди проводят видеоконференции по Zoom в спальне и играют с трехлетним сыном Джорджем в гостиной.
Единственное, что дается паре легко в условиях режима самоизоляции, — это тренировки. Патнэм перевезла домой два умных зеркала для фитнеса, производством которых занимается ее компания Mirror. Одно зеркало пара установила в спальне, а второе — в гостевой комнате. «Если Лоуэлл хочет заниматься боксом, а я хочу заниматься йогой, мы можем легко делать это одновременно», — рассказывает 36-летняя Патнэм.
Самой модной фитнес-компанией эпохи коронавируса стал производитель велотренажеров Peloton , который может похвастаться капитализацией свыше $13 млрд и маркетинговой кампанией, ставшей интернет-мемом. Но Mirror не отстает от лидера рынка. У интерактивных зеркал Mirror есть преимущество, которого не хватает велотренажерам Peloton, — компактность. Внешне Mirror никак не отличается от обычного зеркала. Его ширина составляет 56 см, высота — 132 см, а толщина — 3,5 см. Однако если включить умное зеркало, то на экране появится фитнес-инструктор, который проводит тренировку. Во время тренировки пользователи могут видеть свое отражение и работать над улучшением техники. У них также есть доступ к персонализированным рекомендациям и к функции, позволяющей отслеживать достижение фитнес-целей. Пользователи платят $1495 за само зеркало и $39 в месяц за доступ к множеству онлайн-тренировок длиной 15, 30 и 60 минут. В программу включены силовые и кардиотренировки, йога и тренировки барре, то есть сочетание балетных упражнений, йоги и пилатеса.
Онлайн не спасет: почему после пандемии фитнес-индустрию придется строить заново
«Никто раньше не додумался до того, что можно поместить интерактивный экран в зеркало и создать онлайн-платформу с фитнес-программами. Оглядываясь назад, понимаешь, что эта идея лежала на поверхности, но раньше никто не думал о чем-то подобном», — рассказывает Кевин Тау, партнер венчурного фонда Spark Capital, который стал одним из первых инвесторов фитнес-стартапа Патнэм.
По данным международной ассоциации профессионалов фитнес-индустрии IHRSA, рынок традиционных тренажерных залов и фитнес-клубов оценивается в почти $100 млрд. Патнэм запустила продажи умного зеркала Mirror в сентябре 2018 года, то есть спустя пять лет после начала продаж первых велотренажеров Peloton. При этом она изначально делала ставку на то, что постепенно люди станут меньше ходить в традиционные фитнес-клубы и начнут тренироваться дома. После введения режима самоизоляции, когда миллионы людей вынуждены оставаться дома и отчаянно хотят заниматься спортом, бизнес Патнэм начал процветать. Продажи интерактивных зеркал для фитнеса Mirror превзошли даже самые оптимистические прогнозы. Благодаря этому компания Патнэм попала в ежегодный рейтинг 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes . «Для нас это словно Рождество в апреле», — отмечает Патнэм. По ее словам, десятки тысяч пользователей Mirror сейчас тренируются в среднем 15 раз в месяц, хотя раньше делали это 10 раз в месяц.
Патнэм и сотрудники Mirror с большим энтузиазмом следят за развитием компании в разгар пандемии COVID-19. По оценкам Forbes, в 2019 году доходы Mirror достигли $45 млн. В этом году эта сумма, скорее всего, вырастет до $100 млн, что подтверждает и основательница фитнес-стартапа. Несмотря на то, что сейчас рост компании — это главный приоритет Патнэм, она ожидает, что уже к началу следующего года Mirror начнет приносить прибыль.
«Безусловно, Mirror — это один из самых многообещающих стартапов в нашем инвестиционном портфеле. Эта компания может стать настоящим гигантом в своей отрасли даже быстрее, чем Peloton», — рассказывает Бен Лерер, управляющий партнер венчурного фонда Lerer Hippeau, инвестировавшего в производителя очков Warby Parker, производителя обуви Allbirds и косметический бренд Glossier.
чНа данный момент Патнэм привлекла финансирование на $72 млн не только от Lerer Hippeau и Spark Capital, но и от венчурной компании Point72 Ventures, принадлежащей миллиардеру и легендарному трейдеру Стивену Коэну. В рамках последнего раунда финансирования в октябре 2019 года Патнэм удалось привлечь $34 млн, а оценка Mirror поднялась почти до $300 млн. Бринн Патнэм — единственный учредитель компании, и сейчас ее состояние оценивается примерно в $80 млн. После пандемии, скорее всего, его можно будет оценить в гораздо большую сумму. Следующая цель Патнэм — сделать все возможное, чтобы даже после окончания пандемии интерактивное зеркало Mirror продолжало пользоваться популярностью у любителей спорта.
«Великий момент»: почему пандемия коронавируса может стать звездным часом для 3D-печати
Фитнес-клуб в православной церкви
Бринн Джиннетт Патнэм выросла в районе Верхний Ист-Сайд на Манхэттене. Ее отец был адвокатом, а мать — домохозяйкой. В три года Бринн начала заниматься танцами. «Однажды родители взяли меня с собой в ресторан с живой музыкой. Я каким-то образом забралась на сцену и начала танцевать с певицей. Это одна из историй из моего детства, которую рассказали мне родители», — поясняет основательница фитнес-стартапа.
В семь лет Бринн поступила в Школу американского балета, одним из основателей которой был Джордж Баланчин. О дебюте девочки в составе балетной труппы New York City Ballet даже написали в газете The New York Times. В статье опубликовали фотографию Бринн, которая сыграла роль Кролика в балете «Щелкунчик», и двух ее друзей.
Пока некоторые танцоры увлекались исключительно хореографией, у Бринн были и дополнительные интересы. «Мой отец сказал мне, что было бы здорово, если бы я научилась чему-то действительно полезному», — вспоминает бывшая балерина. В конечном итоге она решила изучать русскую литературу и культуру в Гарварде.
После обучения в университете Бринн гастролировала в составе известных балетных трупп Pennsylvania Ballet и Les Grands Ballets Canadiens de Montréal. В свободное от работы время Бринн возвращалась в Нью-Йорк, где зарабатывала на жизнь преподаванием балета и проведением групповых тренировок в небольших фитнес-клубах, которые в то время были очень популярны. Десять лет назад Бринн завершила карьеру балерины и решила открыть собственный фитнес-клуб.
На тот момент ее личные сбережения составляли всего $15 000, поэтому ей пришлось побродить по улицам Манхэттена, чтобы найти какое-нибудь место, где она бы могла открыть свой фитнес-клуб. Когда Бринн проходила мимо православной церкви в районе Верхний Ист-Сайд, она услышала, как люди говорили по-русски, и завязала разговор со священником и прихожанами. Вскоре они перестали говорить по-русски и перешли на английский. Бринн узнала, что в распоряжении церкви есть свободные помещения. В 2010 году она открыла там свой фитнес-клуб Refine Method. «Проблема заключалась в том, что каждое воскресенье мы должны были убирать все оборудование, чтобы в церкви можно было проводить службу», — вспоминает она.
Экономика военного времени. Как пандемия 2020 года изменит мир
Еще одна проблема заключалась в том, что в помещении церкви не было достаточно места для стандартного оборудования. Поэтому она попросила своего мужа Лоуэлла спроектировать небольшой, но эффективный тренажер. Лоуэлл Патнэм — не просто основатель финтех-стартапа Quovo, который не так давно был поглощен компанией Plaid. Его семья принадлежит к старой элите Бостона. К примеру, его прадед основал известную инвестиционную компанию Putnam Investments. Вместе с родителями Лоуэлл Патнэм с детства ходил под парусом и поэтому стал мастером на все руки. Вместе супруги построили тренажер, который крепился к стене и состоял из нескольких яхтенных блоков и эспандеров. C его помощью сразу несколько человек могли полноценно тренироваться даже в небольшом пространстве. «Это было похоже на притон садомазохистов», — вспоминает Бринн.
Тем не менее, фитнес-клуб Refine Method приобрел огромную популярность среди любителей спорта. Поэтому Бринн Патнэм пришлось создать мини-сеть фитнес-клубов. В 2016 году она забеременела и начала страдать от токсикоза. Ей больше не хотелось тренироваться в клубе. В то время велотренажеры Peloton стремительно набирали популярность, но Патнэм не хотелось устанавливать громоздкое устройство в квартире. Ей также не нравились тренировки в фитнес-приложениях, которыми она пробовала пользоваться. Момент истины настал, когда Патнэм решила установить во всех фитнес-клубах Refine Method зеркала и получила восторженные отзывы от посетителей. «Я поняла, что многие технологии, о которых я думала, можно встроить в зеркало», — вспоминает она.
В своей кухне Патнэм собрала первый прототип умного зеркала для фитнеса Mirror. Он состоял из стекла, дешевого планшета от Amazon и одноплатного компьютера Raspberry Pi, пользующегося популярностью у любителей рукоделия.
К тому времени, как у Патнэм появился рабочий прототип, который можно было демонстрировать инвесторам, она была на седьмом месяце беременности. Поэтому многие предприниматели и инвесторы, к которым она обращалась за консультацией, советовали ей не спешить. «Я встречалась со множеством фаундеров, которые одобряли мой проект. Тем не менее, они считали, что мне не светит финансирование. Они говорили, что инвесторы редко поддерживают основателей-одиночек из числа мужчин. Едва ли им тогда понравится бизнес-идея женщины, находящейся на седьмом месяце», — вспоминает Патнэм.
Однако Патнэм не хотела ждать. Она видела, что сети фитнес-клубов вроде SoulCycle и Barry’s Bootcamp становятся гигантами на рынке, в то время как развитие Refine Method застряло всего на трех фитнес-клубах.
В конечном итоге 15 ноября 2016 года она подписала документы о получении посевного финансирования от венчурного фонда Lerer Hippeau. В тот день Патнэм была в больнице, только родив сына. «Не шутите с Бринн. У нее есть невероятный талант. Она может убедить людей поверить в ее видение и последовать за ней», — отмечает Бен Лерер, который согласился инвестировать в стартап Патнэм после того, как увидел один из ее первых прототипов.
Патнэм собрала небольшую команду и предложила работать прямо у нее дома. На кухне в ее квартире они совместно продумали все фитнес-программы для будущего умного зеркала. Затем к команде присоединились инженеры, для которых Патнэм арендовала небольшое пространство в коворкинге WeWork. «Там был жуткий хаос. Везде стояли прототипы зеркал, лежали крепления и разные детали», — вспоминает фитнес-инструктор Эбби Бейлс, которая сейчас занимает должность научного консультанта Mirror. А что насчет тестирования? На начальном этапе Патнэм привезла прототип умного зеркала в один из фитнес-клубов Refine Method, чтобы узнать мнение самых преданных клиентов. «Тогда зеркало было огромным и в нем было много металлических деталей. Его было очень тяжело перевозить с места на место», — рассказывает вице-президент Mirror по разработке фитнес-программ Кайли Комбс, которая на тот момент была фитнес-инструктором в Refine Method. «Мой жених тогда занимался грузоперевозками и работал в компании U-Haul. Мы с Бринн всю дорогу теснились на заднем сиденье фургона и руками держали это огромное зеркало, завернутое в старое одеяло», — добавляет Комбс.
По словам Патнэм, ее недостаток технических знаний на самом деле оказался преимуществом, поскольку вместо безуспешных попыток создать идеальный продукт она сосредоточилась на стараниях удовлетворить насущные потребности пользователей. Патнэм было важно, чтобы умное зеркало было не толще 2,5 см, чтобы у него не было рамы, но при этом был идеальный баланс между показом видеозаписи с фитнес-инструктором и отражением. «Пользователям не так важно, как выглядит задняя поверхность зеркала, потому что оно висит на стене. Им также не очень важно, сколько оно весит — 22 кг или 27 кг. Я не была готова идти на компромиссы, поэтому мы смогли принять правильные решения с балансом сроков изготовления, стоимости и качества», — рассказывает Патнэм.
«Даже в мечтах не мог представить такой рост»: какой бизнес бурно развивается во время пандемии
Спустя два года работы над дизайном, в сентябре 2018 года, Патнэм запустила первую линейку зеркал Mirror, изготовленных в Мексике. Несмотря на то, что запуск состоялся на полгода позже, чем она рассчитывала, никто из покупателей не жаловался на серьезные технические недостатки. Это была настоящая победа для фитнес-стартапа, который занялся производством сложного электронного оборудования.
Три месяца спустя семья Патнэм собралась в доме родителей Лоуэлла на Рождество. Предпринимательница надеялась на рост продаж зеркал в преддверии праздников. «Я услышала крик моей двоюродной сестры из другой комнаты. Оказалось, что Алиша Киз выложила в Instagram видеозапись того, как ее дети дарят ей зеркало Mirror», — вспоминает Патнэм. В видеоролике дети Алиши Киз подводят ее к закрытой двери и просят ее не кричать слишком громко. Тем не менее, когда певица видит, что на стене висит интерактивное зеркало Mirror, она начинает визжать и прыгать от восторга.
Вскоре у Mirror появились и другие знаменитые клиенты. Патнэм поняла, что можно использовать их имена как своего рода «знак качества». В число знаменитых обладателей зеркала Mirror вошли актрисы Риз Уизерспун, Гвинет Пэлтроу и Кейт Хадсон, а также телеведущая Эллен Дедженерес. «Это было похоже на сарафанное радио. В самом начале, когда мы получали заказы, мы просто не могли поверить своим глазам, потому что наши зеркала заказывало столько звезд», — вспоминает Патнэм.
Сочетание фитнес-программ, изысканного дизайна и технологий оказалось идеальным. Пока другие потребительские стартапы продвигались через таргетированную рекламу в Facebook и Instagram, Патнэм решила сразу привлечь инфлюенсеров и использовать билборды. «Мы с самого начала знали, что запускаем не просто новый продукт, а новую категорию товаров для фитнеса. Я знала, что нам нужен грандиозный запуск продаж, чтобы людям казалось, что наш бренд гораздо больше, чем он был на самом деле», — рассказывает Патнэм.
Свободные отношения: почему фитнес-индустрию в России ждут большие перемены
«Это следующий iPhone»
Люди начали утверждать, что вскоре все будут заниматься спортом дома, еще когда Джейн Фонда выпустила свои первые кассеты с тренировками по аэробике в 1982 году. С тех пор наблюдалось несколько волн популярности домашних тренировок, за которыми следовал стремительный рост популярности фитнес-клубов. В чем же разница на этот раз? Дело в том, что благодаря новым технологиям потребители получают более персонализированную программу домашних тренировок и могут отслеживать свой прогресс. «Эта тенденция с нами надолго. Это не просто прихоть людей. Мы постепенно привыкаем к тренировкам дома. Это удобно. Кроме того, сами программы тренировок стали гораздо лучше», — отмечает управляющий директор Javelin Venture Partners Джед Кац, который давно инвестировал в Peloton, но пока что не инвестировал в Mirror.
С высказыванием Каца согласен и 32-летний программист из Нью-Йорка Джо Попсон. Несмотря на то, что Попсон раньше редко ходил в тренажерный зал, с момента покупки умного зеркала Mirror в мае прошлого года он начал тренироваться пять раз в неделю. В качестве зарядки Попсон обычно делает 15-минутную танцевальную кардиотренировку. За год он похудел на 9 кг. Ему нравится, что во время тренировки он видит не только фитнес-инструктора, но и свое отражение. Кроме того, после тренировки он может общаться с фитнес-инструктором в Instagram. «Обычно тренер присылает мне эмодзи или публикует видеозапись со мной в сториз. Я ощущаю свою сопричастность. Это очень важно в такие непростые времена», — рассказывает Джо Попсон.
Патнэм разработала программу поощрений для сотрудников Mirror. Восемь фитнес-инструкторов, которые работали с ней еще в Refine Method, получили опционы на акции компании. Главная задача фитнес-инструктора — сосредоточиться на проведении увлекательной и эффективной тренировки, так как за музыку и любые необходимые изменения, основанные на пожеланиях заказчика, отвечает программное обеспечение, встроенное в умное зеркало.
Пандемия COVID-19 и режим самоизоляции стали «угрозой дальнейшему существованию множества фитнес-клубов», считает Алекс Алиманестиану, консультант Mirror и экс-директор компании Town Sports International, которой принадлежит сеть фитнес-клубов New York Sports Clubs. В мае сеть Gold’s Gym, в которую входит 700 тренажерных залов по всему миру, подала заявление по главе 11 Кодекса США о банкротстве. В прессе появлялись сообщения о том, что следующими на это могут пойти сети Town Sports International и 24 Hour Fitness. Капитализация Town Sports International сейчас составляет всего $12 млн, а к ноябрю ей нужно погасить примерно $200 млн долга. Тем не менее, в отчете для регуляторов Town Sports International заявила, что компания будет продолжать свою деятельность в обозримом будущем и не намеревается прекращать ее. Представители Town Sports International не ответили на просьбу прокомментировать ситуацию. Представитель сети фитнес-клубов 24 Hour Fitness заявил, что «руководство компании рассматривает широкий спектр вариантов дальнейшего развития событий».
Первый «единорог» нового десятилетия: фитнес-стартап ClassPass оценен более чем в $1 млрд
К досаде Патнэм, основатели других фитнес-стартапов тоже поняли, что будущее стоит за домашними тренировками. Помимо Peloton, в список конкурентов Mirror теперь входят компании Tonal, Hydrow и FightCamp. Tonal предлагает умный тренажерный комплекс для дома с поддержкой технологий 3D-моделирования и искусственного интеллекта. Hydrow продает умные тренажеры для академической гребли, а FightCamp — интерактивное оборудование и программы для занятий боксом и кикбоксингом. Крупные фитнес-клубы также запускают платформы для онлайн-тренировок в домашних условиях, чтобы спасти свой бизнес. Этой весной сеть Equinox, в которую входит почти 100 тренажерных залов в США, запустила стриминговую платформу Variis, благодаря которой члены фитнес-клуба получают бесплатный доступ к онлайн-тренировкам. Кроме того, Equinox в сотрудничестве с компанией SoulCycle создала программу для домашних тренировок на велотренажере, стоимость которого составляет примерно $2500. Но главный конкурент Mirror, безусловно, фитнес-стартап Echelon, который производит аналогичные умные зеркала под названием Reflect.
Что Патнэм планирует делать дальше? По словам предпринимательницы, она намерена сделать все возможное, чтобы люди начали воспринимать умное зеркало Mirror как неотъемлемый элемент своей жизни. «Я думаю, что Mirror — это следующий iPhone», — отмечает Патнэм без какого-либо намека на иронию. Фитнес-стартап начал сотрудничать с брендом одежды для йоги Lululemon и уже добавил в программу тренировок медитативные практики. Кроме того, в Mirror появились индивидуальные занятия с тренерами стоимостью $40 кадждое. Следующая цель — введение физиотерапевтических процедур и реабилитационных сеансов, хотя до сих пор не очень ясно, согласятся ли с этим страховые компании. Патнэм считает, что в долгосрочной перспективе умные зеркала Mirror можно было бы использовать для телемедицины и для проведения сеансов с психологами. Кроме того, с помощью Mirror можно было бы работать с различными интерактивными приложениями. Возможно, умное зеркало могло бы давать ответы на заданные вопросы так же легко, как волшебное зеркало из сказки про Белоснежку.
На самом деле, потенциальные партнеры постоянно связываются с Патнэм. Они предлагают ей использовать умное зеркало для видеоконференций, дистанционного образования и мастер-классов по рукоделию. Патнэм не ожидала, что ей поступит столько предложений. «Как научиться говорить «нет», если ты руководишь многообещающим бизнесом, который так быстро развивается? Это был самый трудный, но самый важный урок за последние 18 месяцев», — говорит бывшая балерина.
25 стартапов, которые будут стоить $1 млрд
25 стартапов, которые будут стоить $1 млрд
Уже шестой год подряд Forbes совместно с инвестиционной компанией TrueBridge Capital Partners ищет самые быстрорастущие стартапы с венчурным финансированием, которые, скорее всего, будут оценены в $1 млрд. При составлении рейтинга TrueBridge попросила 300 венчурных фирм назвать компании, которые, по их мнению, с большой вероятностью станут «единорогами». В свою очередь, Forbes опросил напрямую более 100 стартапов. Затем мы углубились в анализ: изучили финансовые показатели примерно 140 компаний и пообщались с их основателями. Финальный список содержит в алфавитном порядке 25 стартапов, которые, по нашему мнению, имеют наибольшие шансы достичь оценки в $1 млрд.
Песни, мода и еда: во что вкладывают самые успешные венчурные инвесторы Европы
CEO: Ноа Кернер
Основатели: Джефф Краттенден, Уолтер Краттенден
Привлеченные инвестиции: $257 млн
Выручка за 2019 год: $50 млн
Ведущие инвесторы: Bain Capital, e.ventures, Greycroft, NBCUniversal, PayPal, TPG Capital
Уолтер Краттенден, который ранее управлял инвестиционным подразделением финансовой корпорации E-Trade, и его сын Джефф основали финтех-стартап Acorns в 2012 году. Их идея заключалась в том, чтобы округлять «сдачу» с покупок, которые клиенты совершают с помощью дебетовых и кредитных карт, и автоматически инвестировать эти суммы на фондовом рынке. Они сосредоточились на инвестициях в биржевые фонды (ETF), а в создании алгоритма им помог лауреат Нобелевской премии Гарри Марковиц. В 2014 году к Краттенденам присоединился 42-летний серийный предприниматель Ноа Кернер, ставший гендиректором компании. Сейчас у Acorns — 7,7 млн пользователей и активы под управлением на $2,3 млрд. Стартап берет с пользователей $1 в месяц за инвестиционные услуги и также предлагает пенсионные и текущие счета с обслуживанием за $3 в месяц. 18 марта, когда индекс S&P 500 в ходе торгов упал на 5%, Acorns зафиксировал самый большой прирост новых клиентов за день. «Всякий кризис заканчивался ростом», — говорит Кернер.
CEO: Бернадетт Никсон
Основатели: Николя Десссэни, Жюльен Лемуан
Привлеченные инвестиции: $184 млн
Выручка за 2019 год: $50 млн
Ведущие инвесторы: Accel, Alven, SaaStr Fund, Salesforce Ventures
Ищете онлайн-занятия на Coursera или проверяете на сайте NPR, не вышла ли ваша любимая радиопередача? Возможно, вы об этом не догадываетесь, но вы используете программное обеспечение Algolia. Эти сайты вместе с компаниями Twitch, Under Armour и Slack входят в число 9000 клиентов, которым Algolia помогает создать поиск на сайте и, следовательно, повысить вовлеченность онлайн-аудитории и выручку. С помощью этого стартапа из Сан-Франциско посетители сайтов каждый день отправляют 3 млрд поисковых запросов. Теперь Algolia предлагает возможность автоматически персонализировать сайты под каждого посетителя и предоставляет аналитику о том, что происходит после поиска, например, приводит ли он к покупке. «Уровень ожиданий от потребительского опыта задают компании вроде Google, Netflix и Facebook, и он только растет, — говорит 43-летний Десссэни. — 99,9% компаний не могут пересечь пропасть между тем, что они могут сделать, и тем, чего ждут от них пользователи. Вот когда мы вступаем в игру».
CEO: Джереми Джонсон
Основатели: Айнолува Абойеджи, Иэн Карневейл, Надайяр Энеджеси, Джереми Джонсон, Брайс Нкенгса, Кристина Сасс
Привлеченные инвестиции: $181 млн
Выручка за 2019 год: $50 млн
Ведущие инвесторы: Chan Zuckerberg Initiative, CRE Venture Capital, Generation Investment Management, Spark Capital
Из своей штаб-квартиры в Нью-Йорке Andela работает над восполнением дефицита IТ-специалистов в США: компания ищет и обучает разработчиков программного обеспечения в Африке, а затем устраивает их на удаленную работу в такие компании, как Microsoft, Facebook и Google. 36-летний Джонсон в 2014 году стал одним из основателей компании всего через два месяца после того, как вывел на биржу свой первый стартап в сфере онлайн-образования, 2U. «Мы стали главным связующим звеном между технологическими экосистемами по всей Африке и США», — говорит он. Пандемия COVID-19 повлияла на планы развития Andela, поскольку компании заморозили привлечение новых сотрудников, однако Джонсон утверждает, что в долгосрочной перспективе бизнес станет более открытым к найму работников, живущих за сотни миль от него.
CEO: Саджит Викрамасекара
Основатели: Ашу Сингал, Саджит Викрамасекара
Привлеченные инвестиции: $114 млн
Выручка за 2019 год: $21 млн
Ведущие инвесторы: Alkeon, Andreessen Horowitz, Benchmark, Menlo Ventures, Thrive Capital, Y Combinator
Викрамасекара учился в MIT, когда ему пришла в голову идея создать облачный конструктор под названием Crispr, который помог бы ученым в работе. Восемь лет спустя биотехнологические компании Regeneron, Gilead и сотни других фирм используют его программное обеспечение для проведения исследований. Пока многие клиенты в спешке ищут вакцины и препараты для лечения COVID-19, Benchling готов помочь, но перестал предлагать обновления программного обеспечения тем, чьи проекты закрылись в связи с карантином.
CEO: Эрик Кинаривала
Founder: Эрик Кинаривала
Привлеченные инвестиции: $270 млн
Выручка за 2019 год: $100 млн
Ведущие инвесторы: Glade Brook Capital, TCV, Thrive Capital
Пять лет назад Кинаривала провел почти час в местной аптеке Duane Reade, чтобы купить лекарство от синусита. Когда наконец подошла его очередь, оказалось, что препарата нет в наличии. Этот опыт побудил предпринимателя создать в Нью-Йорке компанию Capsule, которая предлагает купить лекарства через приложение или СМС и получить бесплатную курьерскую доставку на дом в течении двух часов. Во время кризиса из-за коронавируса Capsule «из просто удобного сервиса превратилась в необходимость», говорит 37-летний Кинаривала, который получил степень MBA в Стэнфорде и успел побыть инвестором в сфере розничной торговли и здравоохранения. Capsule добилась успеха на нью-йоркском рынке, неплохо заработала и теперь планирует дальнейшее расширение. «Через полтора года мы будем повсюду, — говорит Кинаривала. — Мы не собираемся запускать по одной точке. У нас будет куча локаций».
CEO: Джошуа Мотта
Основатели: Джон Херинг, Джошуа Мотта
Привлеченные инвестиции: $125 млн
Выручка за 2019 год: $27 млн
Ведущие инвесторы: Hillhouse Capital, Ribbit Capital, Valor Equity Partners, Vy Capital
Страховая фирма Coalition специализируется на кибербезопасности и помогает компаниям возместить до $15 млн убытков, причиненных в результате атак хакеров, вымогательства, мошенничества и уязвимостей в защите. Coalition помогает также предотвратить такие убытки, заранее сканируя интернет в поисках уязвимых мест и предупреждая пользователей о потенциальных угрозах. Чтобы создать этот бизнес в Сан-Франциско, 36-летний Мотта, который раньше боролся с кибер-противниками в ЦРУ, объединил усилия с 37-летним Херингом, бывшим CEO «единорога» Lookout, занимающегося мобильной кибербезопасностью. «Когда я работал на правительство, у нас не было поручения защищать компании, — говорит Мотта. — Благодаря Coalition мы можем защищать американские предприятия, особенно те, которые из-за небольших размеров не могут позволить себе комплексные инструменты кибербезопасности».
CEO: Спенсер Кимбалл
Основатели: Бен Дарнелл, Спенсер Кимбалл, Питер Маттис
Привлеченные инвестиции: $195 млн
Выручка за 2019 год: $5 млн
Ведущие инвесторы: Altimeter, Benchmark, GV, Index Ventures, Redpoint
Как известно, тараканы (англ. cockroaches) чрезвычайно живучи. Эта аналогия нравится 46-летнему предпринимателю Спенсеру Кимбаллу, основавшему стартап Cockroach Labs. По его словам, компании, которые используют их облачные реляционные базы данных, более устойчивы и защищены от отключений электричества или сбоев в системе. «Вам не приходится разбираться в причинах аварии», — говорит он. Нью-йоркская Cockroach Labs построила внушительную клиентскую базу из почти ста абонентов, в числе которых Bose, Comcast и Netflix. В мае компания привлекла $87 млн при оценке в $850 млн. «Мы вывели облачные технологии на новый уровень», — говорит Кимбалл.
CEO: Тим Джунио
Основатели: Тим Джунио, Мэтт Крэнинг, Шон Магуйар
Привлеченные инвестиции: $136 млн
Выручка за 2019 год: $30 млн
Ведущие инвесторы: Founders Fund, IVP, New Enterprise Associates, TPG Capital
Идея Expanse пришла в голову Джунио и Крэнингу, когда они работали консультантами в исследовательском подразделении Пентагона Darpa. Сегодня стартап из Сан-Франциско предлагает клиентам вроде CVS и PayPal обзор их цифровых активов, таких как домены, IP-адреса и облачная инфраструктура, что позволяет им мониторить уязвимые места и выявлять потенциальные кибератаки. «Я осознал, что по мере снижения стоимости вычислительных мощностей, трафика и хранения данных стартапы теперь могли бы индексировать интернет в поисках возможных угроз точно так же, как это делают правительства с их огромными бюджетами», — говорит 36-летний Джунио.
CEO: Джордж Фрейзер
Основатели: Тейлор Браун, Джордж Фрейзер
Привлеченные инвестиции: $60 млн
Выручка за 2019 год: $15 млн
Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, CEAS, Matrix Partners, Y Combinator
Когда основатели Fivetran Фрейзер и Браун в 2012 году запустили компанию, занимающуюся автоматической интеграцией данных, они не увидели большого интереса со стороны инвесторов. Однако со временем ценность интеграции данных стала очевидной. «Это пример действительно ценной инфраструктуры: если вы все делаете правильно, производительность появляется буквально из ниоткуда», — говорит 36-летний Фрейзер, бывший научный сотрудник Emerald Therapeutics. Fivetran, чье название обыгрывает наименование системы кодирования IBM 50-х годов Fortran, объединяет данные организации из изолированных источников, используя заранее созданные «соединители», так, чтобы иметь возможность проводить сложный анализ данных. На сегодня компания создала более 130 автоматических «соединителей» с источниками данных, включая Salesforce, Oracle и Dropbox. В числе клиентов— Square, DocuSign и ClassPass.
CEO: Амит Бендов
Основатели: Амит Бендов, Эйлон Решеф
Привлеченные инвестиции: $133 млн
Выручка за 2019 год: $30 млн
Ведущие инвесторы: Battery Ventures, Norwest Venture Partners, Sequoia
Программное обеспечение Gong автоматически обрабатывает и сканирует все коммуникации пользователя с клиентами: электронные письма, звонки или видеочаты — чтобы выявить, кому уже можно попытаться предложить более дорогой тариф, а кто вот-вот откажется от услуг компании. По словам гендиректора компании, сэкономленное время позволяет с легкостью примириться с мыслью о том, что Большой брат следит за всеми. «Это словно Google в сравнении со справочным бюро», — говорит он. 55-летний Бендов — бывший глава стартапа SiSense, разрабатывающего программное обеспечение для коммерческой разведки. Он объединился с 48-летним Эйлоном Решефом, который ранее основал разработчика программного обеспечения WebCollage, чтобы запустить Gong в 2015 году в Сан-Франциско. Некоторые компании столкнулись с трудностями, когда им пришлось перевести сотрудников на удаленную работу из-за пандемии, но Gong остался в выигрыше. «Раньше мы думали, что тренд на переход к удаленной работе займет годы, но теперь все происходит за недели», — говорит Бендов.
CEO: Никки Печет
Основатели: Джек Абрахам, Никки Печет
Привлеченные инвестиции: $53 млн
Выручка за 2019 год: $10 млн
Ведущие инвесторы: Atomic, Fifth Wall
Когда в 2017 году винодельческие районы Калифорнии оказались охвачены разрушительными пожарами, проживавшие там предприниматели Абрахам и Печет создали компанию Homebound в близлежащем городе Санта-Роза, чтобы помочь другим владельцам домов отстроиться заново. Стартап помогал организовать каждый шаг: от получения разрешения на строительство и подачи заявления в страховую компанию до проектирования и строительства. «Мы наблюдали, как люди пытаются разобраться в сложном процессе постройки дома, и поняли, что есть очень простые технологии, которые применяются в других отраслях и которые могли бы упростить эту задачу», — говорит 38-летняя Печет. Сегодня Homebound отстраивает 150 домов, сгоревших во время пожаров.
CEO: Джейсон Боэмиг
Основатели: Джейсон Боэмиг, Кай ГоГвилт
Привлеченные инвестиции: $84 млн
ыручка за 2019 год: $10 млн
Ведущие инвесторы: Accel, Sequoia, Y Combinator
«Договоры — это атомы бизнеса, но они медленные, неэффективные и скучные», — говорит сооснователь Ironclad Джейсон Боэмиг. Именно здесь за дело берется Ironclad. Программное обеспечение стартапа из Сан-Франциско позволяет компаниям с легкостью обрабатывать, редактировать, рассылать договоры и ссылаться на них. Клиенты компании, в том числе Mastercard, Staples и Reddit, тесно сотрудничают с командой юристов Ironclad, чтобы адаптировать программное обеспечение к их потребностям. Технический директор старатп — 31-летний Кай ГоГвилт, бывший инженер Palantir с тремя дипломами MIT, а 38-летний CEO Боэмиг — бывший инвестиционный банкир и корпоративный юрист.
CEO: Дэвид Эберсман
Основатели: Дена Бравата, Дэвид Эберсман, Боб Кочер, Брайан Робертс
Привлеченные инвестиции: $176 млн
Выручка за 2019 год: $50 млн
Ведущие инвесторы: Glynn Capital, Greylock Partners, IVP, Meritech Capital, Tenaya Capital, Venrock
Ежегодно примерно 50 млн американцев страдают от проблем с психическим здоровьем. Главная сложность заключается не в лечении, а в доступе к помощи. 50-летний Эберсман в 2014 году покинул пост финансового директора Facebook, чтобы заняться этой проблемой. Решение Lyra состоит в том, чтобы помочь компаниям предоставлять сотрудникам психологическую помощь. Услугой воспользовались примерно 40 компаний, в том числе eBay, Pinterest и Starbucks, в результате чего более миллиона человек получили доступ к 3000 психотерапевтов, коучей и врачей Lyra. Сейчас эпидемия коронавируса подвергает американцев дополнительному стрессу и привлекает особое внимание к психологическому здоровью. Компания из Берлингейма, штат Калифорния, ожидает, что в этом году ее выручка увеличится вдвое и достигнет $100 млн. «Сегодня компании как никогда ясно понимают, что это важная составляющая успеха», — говорит Эберсман.
CEO: Бринн Путнэм
Основатель : Бринн Путнэм
Привлеченные инвестиции: $72 млн
Выручка за 2019 год: $45 млн
Ведущие инвесторы: Lerer Hippeau, Point72 Ventures, Spark Capital
Этот стартап продает за $1495 технологичные зеркала, которые помогают создать спортивный зал дома. После покупки клиенты платят еще $39 в месяц за доступ к неограниченной библиотеке всевозможных групп упражнений— от кардио и силовых нагрузок до йоги. 36-летняя Путнэм, бывшая балерина и основательница модной фитнес-студии Refine Method, запустила этот проект в Нью-Йорке два года назад. По словам предпринимательницы, бизнес быстро рос до тех пор, пока коронавирус не вынудил ее закрыть спортзалы и отпустить сотрудников по домам. Mirror «празднует Рождество в апреле», говорит она.
CEO: Бхавин Шах
Основатели: Чжан Чен, Вайбхав Ниварги, Бхавин Шах, Варун Синг
Привлеченные инвестиции: $105 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $10 млн
Ведущие инвесторы: Bain Capital, Iconiq Capital, Kleiner Perkins, Lightspeed
При помощи искусственного интеллекта компания автоматизирует IТ-поддержку, используя обработку естественного языка так, чтобы задачи вроде разблокирования аккаунтов или добавления коллег в email-рассылку решались автоматически, а не при участии живого IТ-специалиста. «В среднем на закрытие одной задачи в крупной компании уходит не менее трех дней, а в современной экономике это слишком медленно, — говорит Шах. — Благодаря обработке естественного языка в Moveworks мы можем решать те же проблемы за минуты или даже секунды». Стартап из Маунтин-Вью, штат Калифорния, запустился в 2016 году. Два года спустя его искусственный интеллект, разработанный под конкретную задачу, мог решать только 5-8% IТ-тикетов компании. Сегодня, благодаря продвинутым технологиям машинного обучения, этот показатель достиг примерно 40%. Это привлекло известных клиентов вроде Broadcom и Linkedin. Шах, 42-летний серийный предприниматель, теперь надеется выйти за пределы IТ и автоматизировать работу отдела кадров, юридического отдела, маркетинга и финансов.
CEO: Паркер Конрад
Основатели: Паркер Конрад, Прасанна Санкар
Привлеченные инвестиции: $100 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $10 млн
Ведущие инвесторы: Initialized Capital, Kleiner Perkins, Y Combinator
Четыре года спустя после того, как скандально известный основатель Zenefits Конрад был вынужден покинуть компанию, он возвращается со своим новым стартапом Rippling. Программное обеспечение стартапа позволяет централизованно управлять зарплатами, бонусами, оборудованием и приложениями сотрудников. А значит, процесс приема новых сотрудников проходит гладко, и малые и средние предприятия могут экономить время на административной работе.
CEO: Грег Прайс
Основатели : Грегори Прайс, Джейсон Трафф
Привлеченные инвестиции: $47 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $30 млн
Ведущие инвесторы: Fifth Wall, First Round Capital, Georgian Partners
37-летний серийный предприниматель Джейсон Трафф учился работать в логистике на ошибках своего предыдущего бизнеса — гонконгского стартапа CopyCat Paintings, создававшего репродукции произведений искусства. «Мы сталкивались с шантажом, вымогательством и даже похищением человека. Мы решили все проблемы, кроме доставки товара», — вспоминает он. Поэтому в 2017 году он вместе с 38-летним бывшим консультантом McKinsey Грегори Прайсом, который занимался цепочками поставок, основал Shipwell. С помощью искусственного интеллекта и машинного обучения компания Shipwell, расположенная в Остине, штат Техас, предлагает отслеживание грузов и аналитику, которая поможет повысить эффективность и сэкономить миллионы таким клиентам, как Premier Packaging и Crystal Geyser. «В условиях глобальной пандемии компании осознают, что цепочка поставок теперь — это не что-то вспомогательное, — говорит Трафф. — Она критически важна».
CEO: Эндрю Петерсон
Основатели: Ник Гэлбрейт, Зейн Лэки, Эндрю Петерсон
Привлеченные инвестиции: $62 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $30 млн
Ведущие инвесторы: Charles River Ventures, Harrison Metal, Index Ventures, Lead Edge Capital, OATV
Основатели Signal Sciences познакомились, будучи разработчиками в Etsy, где они трудились над системой киберзащиты для электронной торговой площадки. В процессе они осознали, что занимаются наиболее актуальной проблемой в сфере безопасности. В 2014 году они запустили в Сан-Франциско свой стартап, который защищает веб-приложения компаний от кибератак. Спрос стремительно растет, поскольку теперь, когда сотрудники работают из дома, работа, которая раньше велась в интранете, осуществляется в открытой сети. 36-летний Петерсон ожидает, что в будущем тренд на переход к удаленной работе ускорится.
CEO: Лукас Халдеман
Основатель: Лукас Халдеман
Привлеченные инвестиции: $102 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $35 млн
Ведущие инвесторы: Bain Capital, RET Ventures, Spark Capital
SmartRent из Скоттсдейла, штат Аризона, превращает технологии умного дома, такие как умные замки и термостаты, в многофункциональные устройства. Стартап берет с пользователей до $1000 за установку и оборудование, а также ежемесячную плату в размере от $5 до $10. Умные замки позволяют потенциальным арендаторам осматривать пустующие квартиры лично, без присутствия хозяев — услуга, которая, как ожидается, будет особенно востребована во время пандемии. SmartRent заключил контракты с почти 100 владельцами недвижимости, включая Essex Property Trust (один из инвесторов компании), и намерен установить свои технологии в 90 000 его помещений и достичь планки в 300 000 помещений к концу года. 42-летний Халдеман ранее был техническим директором в Colony Starwood Homes (теперь Invitation Homes) и знает, с чем сталкиваются владельцы недвижимости. «В действительности мы координаторы, — говорит он. — Мы не технари, мы не из области залива Сан-Франциско».
CEO: Гаураб Чакрабарти
Основатели: Гаураб Чакрабарти, Шон Хант
Привлеченные инвестиции: $80 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $12 млн
Ведущие инвесторы: Founders Fund, Y Combinator
Чакрабарти и Хант (обоим 31 год) разработали штаммы бактерии c отредактированным геномом и ферментами, которые позволяют превращать кукурузный сахар в химикаты, обычно получаемые посредством расщепления нефти. Теперь компания из Хьюстона может производить биологическим способом ингредиенты санитайзера и очищать сточные воды. Следующая цель Чакрабарти заключается в том, чтобы разработать для фермеров экологичные удобрения.
CEO: Рахул Вохра
Основатели: Конрад Ирвин, Вивек Содера, Рахул Вохра
Привлеченные инвестиции: $51 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $20 млн
Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, First Round
Стартап Superhuman утверждает, что помогает пользователям Gmail и iPhone в два раза быстрее разбирать почту в стремлении к «нулю входящих»: почтовому ящику, где нет сообщений, требующих ответа. За это компания берет с пользователей $30 в месяц. В 2012 году основатели компании продали LinkedIn свой предыдущий стартап, плагин Rapportive.
CEO: Джейсон Браун
Основатели: Джейсон Браун, Джаспер Платц
Привлеченные инвестиции: $92 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $20 млн
Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, Cowboy Ventures, Kleiner Perkins, Shasta Ventures
40-летний серийный предприниматель Джейсон Браун с юности задумывался о том, как помочь людям справиться с долгами, — он сам рос в семье, где с деньгами было неважно. «Среди образованной элиты Америки особенно заметна нехватка сочувствия к людям, которые не достигают своих финансовых целей», — говорит он. Браун считал, что людям недостаточно дать информацию и инструменты для избавления от долгов. Поэтому в 2015 году вместе с 40-летним Платцем он основал Tally — приложение, которое помогает пользователям автоматизировать выплату долгов по кредитным картам. Пользователи Tally фотографируют свои кредитные карты, и, если они соответствуют требованиям (их рейтинг FICO должен составлять 660 и выше), Tally предлагает им новую кредитную линию. Затем алгоритм определяет размер единого месячного платежа и очередность платежей с учетом процентных ставок. Долги по кредитным картам дороги (по данным Федеральной резервной службы, в прошлом году годовая процентная ставка составляла в среднем 15,05%), и Tally утверждает, что обычно может сэкономить пользователям пять процентных пунктов от их ставок. Сейчас компания из Сан-Франциско управляет долговыми обязательствами на сумму в $500 млн: этот показатель, вероятно, увеличится по мере роста потребительской задолженности.
CEO: Ричард Уолдрон
Основатели: Доминик Льюис, Алистер Расселл, Ричард Уолдрон
Привлеченные инвестиции: $109 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $15 млн
Ведущие инвесторы: GGV Capital, Meritech Capital, Mosaic Ventures, Spark Capital, True Ventures
Инструменты Tray для автоматизации рабочих процессов помогают компаниям решать такие задачи, как генерация маркетинговых лидов и обработка платежей. Экспаты британского происхождения Уолдрон, Расселл и Льюис основали Tray в Лондоне в 2012 году и пять лет держались на плаву без инвесторов (иногда перепродавая обувь на Ebay ради денег), а затем получили внушительное финансирование и перебрались в Сан-Франциско. Теперь их клиенты, в числе которых Zendesk и GitHub, ежемесячно платят им $595 и более. Интегрируя приложения через графический интерфейс, Tray помогает маркетологам автоматически генерировать лиды и экономит IТ-департаментам часы работы со стандартным кодом. «Мы создали Tray, чтобы помочь пользователям добиваться успеха», — говорит 35-летний Уолдрон.
CEO: Ленни Сливински
Основатели: Мэтт Пирс, Ленни Сливински
Привлеченные инвестиции : $25 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $28 млн
Ведущие инвесторы: Craft Ventures, Felicis Ventures, Founder Collective
Trusted Health помогает ищущим работу медсестрам связаться с больницами, которые в них нуждаются. Основатели стартапа — 33-летний Сливински и 32-летний Пирс — познакомились во время работы в Hired, где они изучили работу онлайн-бирж труда. Полученные знания они применили к сестринскому делу, опираясь на опыт матери Сливински, медсестры. США переживает дефицит медсестер, и еще до пандемии коронавируса трехлетняя компания из Сан-Франциско процветала. После начала пандемии Trusted едва справляется со спросом. «Мы наблюдали беспрецедентный рост числа новых клиентов и трехкратный рост числа открытых вакансий на нашей платформе [на пике пандемии]», — говорит Пирс, уточняя, что на сайте зарегистрировалось более 1500 больниц. Это будет год востребованности медсестер, однако Trusted полагает, что в долгосрочной перспективе ее бизнес-модель может быть распространена и на других работников сферы здравоохранения.
CEO: Брендон Родман
Основатели: Клинт Берри, Брендон Родман, Джаред Родман
Привлеченные инвестиции: $152 млн
Предполагаемая выручка за 2019 год: $50 млн
Ведущие инвесторы: A.Capital Ventures, Catalyst Investors, Crosslink Capital, Lead Edge Capital, Tiger Global Management
В далеком 2008 году Брендон Родман основал свою первую компанию Recall Solutions, чтобы помогать стоматологам записывать пациентов по телефону. Вскоре он понял, что текст может быть более эффективным. «Телефонный разговор по-прежнему очень важен, но никто еще не сделал его более мощным», — говорит 39-летний Родман. В 2011 году он взял эту идею за основу и запустил компанию Weave в Лихае, штат Юта. Сначала он сфокусировался на стоматологах, а затем обратил внимание на оптометристов, врачей в поликлиниках, ветеринаров и других специалистов, большинство из которых теперь платит ему $595 в месяц за различные продукты, в том числе телефоны с протоколом VoIP, платежные терминалы, а также входящие и исходящие СМС. Поскольку коронавирус побуждает бизнесы переосмыслять свой функционал, Weave добавил «комнату ожидания у входа», которая позволяет пациентам отправлять сообщения, когда они прибыли на прием, а врачам — отвечать, когда они готовы их принять.
Перевод Полины Шеноевой
