Время блогеров: какая реклама работает во время пандемии
Несмотря на то, что из-за пандемии рекламный рынок обрушился, бренды продолжают тратить деньги на свое продвижение, просто теперь речь идет не о рекламных билбордах или телероликах, пишет Bloomberg. Крупные международные компании сообщили, что в первом полугодии планируют сократить траты на инфлюенсеров в социальных сетях в куда меньшей степени, чем траты на рекламные мероприятия или наружную рекламу, указывает агентство со ссылкой на компанию WARC.
До пандемии компании могли рассматривать инфлюенсеров и их огромные армии фанатов как «механизм поддержки», а не центральный элемент в продвижении бренда, заявила Bloomberg стратегический партнер агентства Carat Фрэнсис Синклер. Теперь ситуация изменилась, подчеркивает агентство. По словам Синклер, бренды перенаправляют расходы с более традиционных медиаканалов, использование которых сейчас кажется им менее логичным, на инфлюенсеров, так как они обеспечивают вовлеченность потребителей в реальном времени.
«Спонтанный контент»
В качестве примера Bloomberg приводит опыт производителя итальянской пасты Barilla. Год назад компания завлекала потребителей телевизионной рекламой , в которой теннисист Роджер Федерер готовил спагетти с шеф-поваром Давиде Олдани. Теперь же Barilla обратилась к звезде социальных сетей Кьяре Ферраньи, набравшей 20 млн подписчиков в Instagram.
Ферраньи во время самоизоляции стала выкладывать фотографии , на которых ест спагетти Barilla. «Контент более спонтанный, близкий к людям. Кьяра, будучи итальянкой и оказавшись, как и все остальные, заперта дома, приготовила себе карбонару. Это лучший человек, которого можно было привлечь», — рассказал Bloomberg директор Barilla по цифровому и контентному маркетингу Алессио Джианни.
Инфлюенсеры эпохи пандемии: как заработать в Instagram более $100 000, выпекая хлеб
Крупнейший провайдер платного телевидения в Европе Sky обратился для продвижения фильмов и другого контента в агентство Gleam Futures. Блогер Луиз Пентланд, на которую в Instagram 2,4 млн пользователей, выложила фотографию , на которой ее дети через сервис Sky TV радостно смотрят мультфильм «Тролли. Мировой тур». Его выпустила Comcast — материнская корпорация Sky.
По словам Синклер, Sky использует Instagram и другие цифровые каналы, чтобы получать обратную связь в почти реальном времени. «Если когда-то речь в значительной степени шла о бренде и контенте, теперь она идет об опыте, который вы переживаете, находясь в изоляции», — подчеркнула она.
«Дно осталось позади»: «Яндекс» рассказал о начале восстановления рекламного рынка
Инфлюенсеры обеспечили появление «редкого светлого пятна» в отчетности рекламной группы M&C Saatchi, отмечает Bloomberg. Группа отметила, что это направление ее бизнеса «устойчиво», тогда как в целом наблюдается «резкое падение спроса». Генеральный директор рекламной компании S4 Capital Мартин Соррелл сообщил, что менять свое отношение к инфлюенсерам стали некоторые европейские клиенты, что позволило ускорить трансформацию рекламного бизнеса.
«Минное поле»
При этом работа с инфлюенсерами может превратиться в «минное поле», отмечает Bloomberg. Компании не могут допустить того, чтобы покупателям показалось, будто они пытаются заработать на тяжелой ситуации, однако реклама тех или иных товаров может показаться циничной и оттолкнуть подписчиков.
«Значительная часть обратной связи, которую инфлюенсеры получают от аудитории, такая: «Как вы можете вести себя, как будто все нормально, советуя купить эту свечу или эту косметику?» — рассказал Bloomberg Роберт Левенхаген, гендиректор разработчика программного обеспечения для маркетинга InfluencerDB.
Главный инфлюенсер мира: как ВОЗ за три дня обошла самого популярного «тиктокера»
Важно также менять содержание рекламных кампаний, чтобы отразить ситуацию, сложившуюся из-за введенных ограничений, отмечает Bloomberg. Образы беззаботных и оптимистичных людей отходят на задний план в ситуации, когда потребители столкнулись с отсутствием стабильности с точки зрения работы, а также опасаются за здоровье и будущее. Агентство подчеркивает, что инфлюенсеры как раз часто могут производить контент быстрее и более дешево, чем это делается на телевидении, помогая брендам адаптироваться под меняющиеся обстоятельства.
Собчак, Бузова, Хабиб: 15 блогеров, которые зарабатывают больше всего в Instagram
Собчак, Бузова, Хабиб: 15 блогеров, которые зарабатывают больше всего в Instagram
Forbes уже на протяжении 14 лет составляет рейтинг звезд , в котором оценивает как медийность, так и доходы представителей отечественного шоу-бизнеса. Развитие технологий и появление новых платформ дали героям нашего рейтинга новые возможности для получения доходов, а именно — возможность зарабатывать на рекламе в соцсетях. И если начало 2010-х ознаменовалось резким ростом YouTube, то сегодня главной медийной площадкой стал Instagram.
Каков объем рынка рекламы в российском Instagram, точно не знает никто. Обусловлено это тем, что большая часть контрактов до сих пор проходит всерую. По оценкам маркетплейса блогеров GetBlogger, по итогам 2018 года оборот Instagram-рекламы в России составил 10 млрд рублей, а по итогам 2019 года составит 12-15 млрд рублей.
Мы решили проанализировать, кто больше всего зарабатывает на рекламе в Instagram. Лидером рейтинга стала Ксения Собчак . Известная телеведущая успешно монетизирует свой аккаунт, размещая по несколько рекламных постов в неделю, а иногда и в день. В ее профиле можно нередко увидеть отметки брендов одежды Dior и Bosco, автомобильной марки Audi и водки Beluga. На втором месте — также телеведущая Регина Тодоренко, на третьем — певица Ольга Бузова .
Среди 15 самых зарабатывающих в Instagram блогеров всего двое мужчин. Гендерный перекос объясняется довольно просто — женщины-блогеры создают контент, который интересен как подписчикам-женщинам, так и подписчикам-мужчинам, говорит Михаил Карпушин, директор по маркетингу GetBlogger.
В основном герои нашего рейтинга — телеведущие и представители шоу-бизнеса. «Причина того, что в рейтинге одни звезды и медийные личности, — кроссплатформенность, когда подписчики идут за звездой с платформы на платформу», — рассуждает Лев Грунин из Double Data.
Методология
По просьбе Forbes исследовательская компания Double Data, специализирующаяся на интеллектуальном анализе больших объемов данных, проанализировала аккаунты российских Instagram-блогеров с общим числом подписчиков более 2 млн человек. Из них были отобраны 32 блогера с наибольшим количеством рекламных публикаций за год. Далее мы собрали данные о стоимости размещения различных типов публикаций у этих блогеров (с помощью экспертов и блогерских агентств) и выделили 15 блогеров, заработавших больше всего. После этого мы связались с этими блогерами и попросили их оценить релевантность исходных данных. В тех случаях, когда нам была предоставлена дополнительная информации, оценки были скорректированы. Также мы учитывали, что часть постов блогеры размещают по бартеру. Данные проанализированы за период с 1 июня 2018 года по 31 мая 2019 года.
Forbes благодарит за помощь креативного директора агентства Players Василия Ящука. При участии Кристины Кулиджанян
№ 1
Доход: $1,6 млн
Никнейм: xenia_sobchak
Чем занимается: Популярная телеведущая, а с недавнего времени и ведущая собственного шоу на YouTube. Член политсовета Партии перемен и генеральный продюсер телеканала «Супер».
№ 2
Доход: $0,86 млн
Никнейм: reginatodorenko
Чем занимается: Телеведущая Регина Тодоренко, известная телезрителям по «Орлу и решке» на канале «Пятница!», рекламирует бренды косметики, одежды и товаров для детей.
№ 3
Доход: $0,86 млн
Никнейм: buzova86
Чем занимается: Певица Ольга Бузова, начинавшая как ведущая реалити-шоу «Дом-2» на телеканале «ТНТ», сейчас не только дает концерты, но и управляет собственными ресторанами, пишет книги и даже планировала запустить собственную криптовалюту BuzCoin.
№4
Доход: $0,85 млн
Никнейм: alan_enileev
Чем занимается: Алан Енилеев, автоблогер и чемпион мира по игре NeedFor Speed, известен благодаря своим обзорам дорогих и редких автомобилей на YouTube и в Instagram.
№ 5
Доход: $0,77 млн
Никнейм: gagara1987
Чем занимается: Полина Гагарина, принесшая России второе месте на музыкальном конкурсе «Евровидение-2015», продолжает карьеру певицы и состоит в Совете при президенте Российской Федерации по культуре и искусству.
№ 6
Доход: $0,76 млн
Никнейм: lenatemnikovaofficial
Чем занимается: Бывшая участница группы Serebro и воспитанница продюсера Максима Фадеева сейчас развивает сольную карьеру.
№ 7
Доход: $0,57 млн
Никнейм: khabib_nurmagomedov
Чем занимается: Российский боец смешанных боевых единоборств, чемпион UFC в легком весе и по совместительству лидер рейтинга звезд Forbes в 2019 году.
№ 8
Доход: $0,57 млн
Никнейм: annakhilkevich
Чем занимается: Российская киноактриса, получившая известность благодаря ролям в сериалах «Универ. Новая общага» и «СашаТаня».
№ 9
Доход: $0,56 млн
Никнейм: rudkovskayaofficial
Чем занимается: Партнер Димы Билана, жена фигуриста Евгения Плющенко и мать Александра Плющенко (Гном Гномыча).
№ 10
Доход: $0,56 млн
Никнейм: klyukina_d
Чем занимается: Модель, получившая известность благодаря участию в реалити-шоу «Холостяк» на телеканале ТНТ.
№ 11
Доход: $0,55 млн
Никнейм: galichida
Чем занимается: Снимает видеоскетчи в Instagram и шоу «1−11» с участием школьников и звезд на YouTube.
№ 12
Доход: $0,48 млн
Никнейм: ververa
Чем занимается: Бывшая участница поп-группы «ВИА Гра» продолжает сольную карьеру певицы и является послом ООН по вопросам прав и дискриминации ВИЧ-инфицированных женщин, живущих в странах Средней Азии и Восточной Европы.
№ 13
Доход: $0,43 млн
Никнейм: irenaponaroshku
Чем занимается: Бывший виджей телеканала «MTV Россия» Ирена Понарошку ведет рубрику в «Вечернем Урганте» и активно пропагандирует здоровый образ жизни, вегетарианство и бережное отношение к окружающей среде.
№ 14
Доход: $0,41 млн
Никнейм: victoriabonya
Чем занимается: Бывшая участница реалити-шоу «Дом-2» на телеканале ТНТ ведет онлайн-курсы по повышению женственности и выпускает одежду под собственным брендом.
№ 15
Доход: $0,4 млн
Никнейм:
rudovanata
Чем занимается: Российская актриса, сыграла в сериалах «Татьянин день» и «Универ. Новая общага». Также снялась в нескольких музыкальных клипах.
