Без права на первое свидание: почему пандемия навсегда изменит индустрию онлайн-знакомств
Создательница мобильного сервиса онлайн-знакомств Coffee Meets Bagel Даун Кан готовится к началу видеоконференции в Zoom, которая назначена ровно на 20:00. К видеозвонку подключаются 60 человек. Все они не похожи друг на друга. Среди них есть мужчины и женщины, светлокожие и темнокожие, азиаты и латиноамериканцы. Но все они молоды, живут в Нью-Йорке или его окрестностях и пользуются созданным Кан приложением.
Всего месяц назад, до того, как пандемия COVID-19 охватила США, все это показалось бы крайне странным. Такие массовые онлайн-встречи противоречат самому смыслу существования Coffee Meets Bagel, основательница которого стремилась дать пользователям возможность найти пару и пойти на свидание тет-а-тет. Но это было до коронавируса. Сейчас большинству американцев рекомендуют оставаться дома, ограничить общение с другими людьми и, конечно же, избегать близких контактов с незнакомцами.
«Это не свидание по видеосвязи и не вечеринка в формате быстрых свиданий. Забудьте о социальном давлении. Вам не нужно выглядеть идеально или пытаться предстать в лучшем свете», — обращается Кан к своим собеседникам в Zoom. «Мы подумали, что было бы здорово предоставить пользователям нашего приложения площадку, с помощью которой каждый мог бы рассказать другим людям о том, через что он или она сейчас проходит, а также просто попробовать что-нибудь новое и интересное», — добавляет 37-летняя предпринимательница из Сан-Франциско. Чтобы создать непринужденную атмосферу, Кан признается, что перед началом видеоконференции она даже не нанесла макияж.
Не только Кан предпринимает все возможное, чтобы повысить вовлеченность пользователей. Все конкуренты Coffee Meets Bagel, включая Tinder, Bumble и Hinge, пытаются повысить спрос на свои услуги, чтобы их не постигла печальная участь организаторов круизов и фестивалей, бизнес которых терпит крах из-за пандемии.
Цифровой кочевник: как философ из Москвы заработал состояние в $750 млн на знакомствах
Им есть за что бороться. В течение последнего десятилетия создатели дейтинговых приложений пытались убедить нас в том, что онлайн-знакомства — это нормально, чтобы окончательно разрушить стигму вокруг этого феномена, зародившегося еще в эпоху доткомов. В 2019 году ученые из Стэнфордского университета опубликовали исследование , из результатов которого следует, что люди сейчас более склонны заводить отношения онлайн. Знакомство в баре или через друзей, семью или работу может показаться чем-то столь же странным и старомодным, как сонет о любви или отсутствие секса до свадьбы. Знакомства в интернете стали новой нормой, и естественно вокруг них возникла индустрия с оборотом $6 млрд.
В обозримом будущем мы продолжим жить под своего рода «домашним арестом». Из-за самоизоляции мы уже перенесли семейные встречи в чаты Zoom, а вечеринки с друзьями и коллегами — в FaceTime. Кроме того, мы начали чаще играть в сети и использовать специальные расширения для браузера, чтобы смотреть сериалы на Netflix совместно с друзьями. Даже социальная сеть Meetup, цель которой заключается в объединении людей с общими интересами и проведении тематических мероприятий, пытается защитить пользователей от вируса и переносит все встречи в онлайн-формат.
Все мы очень легко приспосабливаемся к чему-то новому. Особенно, когда нами движет нечто столь примитивное, как потребность в общении. По этой же причине из-за карантина, призванного замедлить распространение коронавируса, меняется и наш подход к свиданиям и построению отношений. Скорее всего, все это может навсегда изменить наши привычки.
Создатели дейтинговых сервисов подталкивают пользователей к переходу на виртуальные свидания. Одни внедряют новые видеофункции, чтобы упростить процесс знакомства с большим количеством людей. Другие, например, Даун Кан из Coffee Meets Bagel, устраивают видеоконференции, приглашения на которые получают сразу несколько десятков пользователей. Сервис Match запустил бесплатную горячую линию для всех, кто хочет узнать, как можно устроить свою личную жизнь во времена социальной изоляции. «Нет ничего невозможного», — гласит девиз Match. Самое популярное дейтинговое приложение для геев Grindr предлагает консультации о том, как устроить секс по телефону. Grindr не славится своей скромностью, поэтому в списке рекомендаций можно найти советы вроде «Подробно описывайте все свои действия» и «Доверьтесь фантазии».
Вечеринки эпохи пандемии: как теперь компании проводят корпоративы и укрепляют дух сотрудников
«Мы находимся в социальной изоляции, но все же мы остаемся в сети», — подчеркивает генеральный директор Tinder Эли Сейдман. Он отмечает, что ежедневная статистика обмена сообщениями между пользователями приложения из США выросла на 10-15%. «Сейчас наличие собеседника может действительно изменить мир к лучшему. Причем больше, чем когда-либо прежде», — добавляет Сейдман.
«В карантине чаще хочется свайпнуть вправо»
После нескольких недель самоизоляции Кайли Ренвик из Калифорнии чувствовала себя очень одиноко. Она изучает искусство в одном из колледжей в Санта-Кларите, однако все ее занятия были перенесены в онлайн-формат. Поэтому девушка открыла приложение Bumble и начала просматривать профили пользователей. «Во время карантина мне чаще хочется свайпнуть вправо (то есть высказать заинтересованность в знакомстве. — Forbes). Я хочу общаться с другими людьми», — говорит 23-летняя студентка.
В Bumble Ренвик познакомилась с парнем по имени Адам, который также живет в Калифорнии. Он показался ей приятным и веселым. Кроме того, Адам разделял ее страсть к видеоиграм. Они недолго переписывались в приложении, а затем перешли в Instagram и продолжили общение уже там. Это распространенная практика в мире онлайн-дейтинга: переведя общение в социальные сети, можно легко проверить, не выдает ли человек себя за кого-то другого, познакомиться с ним поближе, узнать больше о его интересах и проверить, действительно ли потенциальный партнер выглядит так, как на фотографиях в сервисе онлайн-знакомств. После продолжительного общения в Instagram Ренвик согласилась пойти с Адамом на свидание.
Генеральный директор Bumble Уитни Вульф Херд призвала пользователей перейти исключительно на виртуальные свидания и избегать личных встреч. В блоге компании она написала , что команда Bumble «хочет помочь пользователям приложения оставаться на связи даже во время социальной изоляции». Она надеется, что люди воспользуются новой встроенной функцией видеозвонков в приложении. Ее без лишнего шума запустили еще в прошлом году, чтобы у преимущественно женской аудитории Bumble была еще одна возможность получше оценить потенциальных партнеров. Сотрудники Bumble отмечают, что в период с 13 по 27 марта число использований этой функции выросло на 93%. В среднем, каждый звонок длился почти 30 минут. «Когда люди не могут общаться вживую, они ищут другие способы социального взаимодействия. Видеозвонки прекрасно удовлетворяют потребность людей в общении», — подчеркивает вице-президент Bumble по вопросам стратегического развития Прити Джоши.
Полный беспорядок: почему онлайн-знакомства — пустая трата времени
Ренвик и Адама видеозвонки не заинтересовали. Вместо этого они играют в Animal Crossing, многопользовательскую онлайн-игру от Nintendo, новая версия которой вышла 20 марта. По словам Ренвик, у каждого игрока есть свой остров с жителями и виртуальный музей, в котором можно собирать коллекции рыб, насекомых и окаменелостей. Во время «свидания» пара общалась в игровом чате. Ренвик уговорила Адама привезти на ее остров часть его урожая. Студентка рассказывает, что у нее было слишком много «скучных» апельсинов, а у Адама — огромное количество персиков. «Так что мы вместе создали небольшой фруктовый сад», — рассказывает она. Девушка отмечает, что приятно провела время и готова ко второму виртуальному свиданию. «Я сказала ему, что мне нужно немного поработать над моим островом и сделать его лучше. Тогда он сможет вернуться», — добавляет Ренвик.
Создатели приложения OkCupid также призывают пользователей проводить виртуальные свидания. При этом пользователи OkCupid обычно склоняются к более традиционным способам совместного времяпровождения. «Наши клиенты все чаще зовут друг друга выпить кофе, поужинать или посмотреть кино по видеосвязи. Недавно мы узнали, что пользователи из Бруклина устроили ужин при свечах по видеосвязи. Это было их первое свидание», — рассказывает гендиректор OkCupid Ариэль Харитан.
Создатели приложения для онлайн-знакомств Hinge пошли еще дальше. Они добавили в раздел с личными сообщениями пользователей напоминание о том, что сейчас лучше ограничиться виртуальными свиданиями. Оно гласит: «70% пользователей Hinge готовы общаться по аудио- или видеосвязи. Это ни к чему не обязывает! Главное, чтобы общение было интересным и не слишком долгим!».
Tinder также выступает за популяризацию виртуальных свиданий. Недавно официальный аккаунт Tinder репостнул твит следующего содержания: «Свидания в 2013 году: хочу ли я пригласить этого человека домой, чтобы посмотреть Netflix и немного расслабиться? Свидания в 2020 году: хочу ли я наблюдать за крахом капитализма вместе с этим человеком, сражаться рядом с ним во время революции и пережить с ним апокалипсис?». Tinder дополнил оригинальный твит шуткой о виртуальном свидании через Zoom, во время которого пользователь просит потенциального партнера рассказать побольше о своих навыках выживания.
*me on a zoom date* could you tell me a little bit more about your survival skills? https://t.co/6ndqUuLqmZ
— Tinder (@Tinder) March 22, 2020
Среди массовых приложений для онлайн-знакомств только у Bumble есть встроенная функция видеосвязи. Создатели остальных приложений пока что не внедрили подобную функцию. Поэтому пользователи в основном знакомятся в дейтинговых приложениях, а затем уже общаются с помощью простых сервисов видеосвязи, таких как Zoom, Google Hangouts или FaceTime. 26-летняя Аяна Колвин из Бруклина поступила именно так. Недавно она скачала Tinder и познакомилась с привлекательным, смуглым молодым человеком, который сообщил ей, что он наполовину египтянин и наполовину грек. Колвин сразу задала очевидный вопрос: «Ты ищешь подружку на период карантина?».
Опасный дейтинг: эксперты назвали самые незащищенные приложения для знакомств
Затем она договорилась с ним о виртуальном первом свидании по FaceTime, чтобы немного поболтать и выпить. До этого она общалась по FaceTime только со своим отцом. Открыв банку коктейля White Claw, она позвонила парню из Tinder. Они поговорили об их семьях и Бруклине, а также устроили друг другу виртуальную экскурсию по своим квартирам. Колвин отметила, что приятно провела время. Тем не менее, вскоре парень из Tinder совершил непростительную ошибку. Он настойчиво предлагал еще раз поговорить по FaceTime, завалил ее сообщениями и смайликами, а затем даже пригласил поужинать у него дома, что прямо противоречит постановлению штата Нью-Йорк о режиме самоизоляции.
Колвин понравились виртуальные свидания, и она планирует и далее созваниваться по видеосвязи, но уже не с назойливым парнем из Tinder. «Если вкратце, то я его заблокировала», — говорит Колвин.
Цифровой обольститель. Легко ли найти любовь с помощью новых технологий
Заработать на онлайн-свиданиях
Пока что дейтинговым сервисам не удается извлечь выгоду из сложившейся ситуации, чтобы, например, получить дополнительный источник дохода. Вместо этого они отчаянно пытаются бороться за существование, поскольку аналитики прогнозируют снижение продаж в этом квартале и, возможно, в последующих кварталах 2020 года. Создатели дейтинговых приложений даже не думают о том, что они в теории могли бы повысить стоимость подписки из-за введения дополнительных функций. «По предварительным оценкам, выручка и прибыль приложений для онлайн-знакомств снизятся. Но никто на самом деле не знает, как сильно они снизятся», — говорит аналитик компании Evercore Бенджамин Блэк. По его словам, подписка на приложение для онлайн-знакомств — это то, от чего пользователю легко отказаться. «Человек может прожить и без этой подписки. Это не предмет первой необходимости», — отмечает эксперт.
Создатели приложения Plenty of Fish недавно внедрили бесплатную функцию ведения прямой трансляции. Они заметили, насколько прямые трансляции популярны в Азии, и в конце прошлого года начали тестировать эту функцию в Техасе. Изначально предполагалось, что трансляции в Plenty of Fish станут общедоступны к концу июня 2020 года, но их запустили в марте. Plenty of Fish позволяет вести трансляцию, к которой могут подключиться другие пользователи. Если пользователю нравится трансляция, он может отправить личное сообщение ее ведущему и инициировать общение.
«Когда началась пандемия, мы решили ускорить внедрение новой функции. Это был действительно идеальный момент. Мы добавили прямые трансляции в то время, когда множество пользователей оказались вынуждены сидеть дома и больше не могут встречаться с другими людьми», — рассказывает генеральный директор Plenty of Fish Малгоша Грин.
Пока что дейтинговым сервисам удается удерживать аудиторию. По данным компании App Annie, которая занимается анализом мобильных приложений, с февраля по середину марта недельный показатель активности среди пользователей Tinder, Bumble и еще пяти крупнейших приложений для онлайн-знакомств практически не изменился.
Виртуальный поцелуй: почему растет популярность рынка онлайн-знакомств
При этом нужно учитывать, что в это время большая часть жителей Америки еще не находилась в самоизоляции. При составлении отчета аналитики App Annie опирались прежде всего на мировую статистику. Они изучали показатели активности пользователей и в тех странах, в которых уже давно объявлен карантин. Возможно, это значит, что в будущем показатели американского рынка все же не будут снижаться. Американский рынок — самый важный в индустрии онлайн-знакомств, поскольку в США дейтинговыми приложениями пользуются более 40 млн человек.
Вполне предсказуемым кажется то, что рано или поздно дейтинговые сервисы найдут способ извлечь выгоду из растущей популярности виртуальных свиданий. Пока что представители крупнейших компаний отказываются комментировать потенциальную монетизацию.
Несмотря на то, что из-за нового кризиса некоторые потребительские расходы, несомненно, сократятся, во всей этой ситуации есть некая доля иронии. Свидания вживую обходятся довольно дорого. По данным исследования Match.com, расходы на одно среднестатистическое свидание составляют $102,32. Виртуальные свидания, напротив, практически не требуют затрат. На виртуальном свидании не нужно тратить деньги на напитки, ужин и такси. Чтобы пойти на виртуальное свидание, нужно лишь заплатить за интернет и за подписку на дейтинговое приложение. При этом многими приложениями можно пользоваться абсолютно бесплатно.
«Мы получили положительные отклики от людей, которым нравится возможность смотреть прямые трансляции и общаться в приложении. Они считают, что таким образом они даже дома могут разнообразить свою личную жизнь», — рассказывает Грин из Plenty of Fish. Дейтинговые приложения, скорее всего, возьмут на вооружение распространенную в этой индустрии бизнес-модель: часть функций, вроде прямых трансляций, будут бесплатными, а дополнительные можно будет получить только с подпиской. Возможно, создатели приложения установят ограничение на длительность прямой трансляции у бесплатных пользователей или количество видеозвонков, которые будут в течение месяца доступны без подписки.
Tinder запустит сервис помощи в создании «идеального профиля»
Приложение Grindr уже работает по этой бизнес-модели. Оно всегда было своего рода первопроходцем в индустрии — Grindr запустился на три года раньше Tinder и за пять лет до появления Bumble. Уже год в приложении доступна функция видеозвонка. Бесплатно поговорить по видеосвязи можно лишь в течение 2 минут. Стоимость подписки на месяц начинается с $19,99.
«Настоящее общение»
Когда создательница Coffee Meets Bagel Даун Кан объявляет о завершении вечеринки в Zoom, она просит собеседников заполнить анкету, которую они получат через несколько минут. По словам Кан, с помощью анкеты человек может сообщить, понравился ли ему кто-то из других участников мероприятия. В случае взаимного интереса участники встречи смогут продолжить общение в приложении Coffee Meets Bagel.
Пользователи охотно принимают участие в подобных мероприятиях. Руководство Coffee Meets Bagel планирует дважды в неделю проводить такие виртуальные встречи для людей из Сан-Франциско, Лос-Анджелеса, Нью-Йорка, Чикаго и Вашингтона. Кан считает, что благодаря новому формату люди начнут более человечно относиться друг к другу, даже если они будут использовать все больше технологий.
«Обычно все пользователи приложения видят друг друга в 2D», — объясняет Кан. «Однако во время таких встреч мы на самом деле взаимодействуем друг с другом. Я думаю, это поможет каждому из нас вспомнить о духовной глубине человека. Это действительно здорово, — добавляет предпринимательница. — Я надеюсь, что эта идея придется каждому по нраву. Мы должны давать друг другу несколько шансов раскрыться, а не списывать людей со счетов, один раз взглянув на фотографию или прочитав лишь первое сообщение».
10 стартапов, за которыми нужно следить в 2020 году. Выбор Forbes
10 стартапов, за которыми нужно следить в 2020 году. Выбор Forbes
Фудтех, разработка видеоигр, 3D-строительство, подкасты и даже продажа шаурмы — возможно, именно эти направления бизнеса будут определять наше с вами ближайшее будущее. Во всяком случае, именно в перечисленных отраслях работают герои из десяти перспективных стартапов, которые уже сегодня меняют повседневную жизнь россиян и имеют все шансы выйти на новый уровень развития в 2020-м. Подробнее о том, почему редакция будет пристально следить за судьбой перечисленных десяти компаний в наступающем году, читайте в галерее.
Основанный выходцами из «Рокетбанка» Алексеем Колесниковым, Олегом Козыревым, Кириллом Родиным и присоединившимся к ним сооснователем агрегатора «ЕдаСюда» Антоном Лозиным сервис конкурирует с, казалось бы, непобедимыми гигантами рынка доставки — «Яндекс.Едой» и Delivery Club от Mail.ru Group и Сбербанка. «Кухня на районе» запустилась в Москве в 2017 году по модели dark kitchen — открывала цеха готовки без ресторанных залов, ориентируясь исключительно на доставку блюд собственного приготовления в соседние дома в радиусе 2 км.
Благодаря тому, что кухни разбросаны по разным районам, а курьеры передвигаются только пешком или на велосипедах, время доставки составляет всего 15-30 минут (в среднем быстрее, чем у агрегаторов). Это позволило стартапу отказаться от издержек на содержание залов, снизить розничные цены и одновременно увеличить маржинальность. Сегодня у «Кухни» есть «фудреактор» — центральное производство полуфабрикатов, которые расходятся по всем кухням сети, а также собственная служба доставки, приложение для клиентов и отдельный софт, в том числе алгоритмы прогнозирования спроса, которые позволяют постоянно ротировать меню. Все это, по словам основателей, отличает их сервис от стандартных dark kitchen.
Модель, по которой работает «Кухня», привлекает именитых инвесторов. В сервис вложились совладелец застройщика ПИК Сергей Гордеев и совладелец группы компаний Qiwi Сергей Солонин . Совокупные инвестиции составляют несколько миллионов долларов. «Кухне» уже удалось вывести в операционный плюс три своих точки, следующая глобальная цель — вывести стартап за рубеж (например, в Лондон и Берлин), а затем побороться за статус «единорога» — компании с оценкой от $1 млрд.
Узнать подробнее:
В июне 2019 года бывший руководитель отдела подкастов издания «Медуза» Лика Кремер в партнерстве с коллегой, автором детских книг и основательницей стартапа по подбору бэбиситеров Kidsout Екатериной Кронгауз и экс-журналистом «Сноба», «Дождя» и других СМИ Андреем Борзенко запустили собственную студию подкастов «Либо/Либо». Студия записывает как собственные подкасты («Либо выйдет, либо нет» об истории запуска «Либо/Либо», «История русского секса» о сексуальных привычках разных поколений, «Так вышло» об этических казусах), так и производит их на заказ.
Команда стартапа вовремя почувствовала всплеск массового интереса к подкастам как новому жанру просветительски-развлекательного контента: в России за последний год запустились десятки аудиоформатов, которые делают и крупные компании (Альфа-банк, «МегаФон», «Яндекс» и др.), и энтузиасты-одиночки. Монетизируются подкасты, как и любой другой медиабизнес, за счет рекламы, партнерских проектов, краудфандинга или платной подписки.
На нишу начали обращать внимание инвесторы: в «Либо/Либо» вложился Лев Левиев, сооснователь «ВКонтакте» и владелец фонда LVL1 , в портфеле которого уже были такие медиа, как порталы TJournal и vc.ru, платформа для зацикленных видеороликов Coub, а также сервис бронирования туров Ostrovok . ru и медицинский сервис BestDoctor. Сумма вложений и условия сделки со студией Кремер и Кронгауз не разглашаются.
Несмотря на быстрое развитие, в России рынок подкастов пока выглядит диким: нет ни реальной статистики по количеству прослушиваний, ни сформировавшихся лидеров. Зато, судя по уровню развития этой сферы в США, есть отличные перспективы — в 2018 году американские компании потратили на рекламу в подкастах $479 млн. Если верить прогнозам, по итогам 2019 года показатель приблизится к отметке $680 млн, а в 2021-м — превысит заветную планку в $1 млрд.
Крупнейшую по количеству учеников российскую школу программирования для детей в 2016 году создал бывший консультант McKinsey Андрей Лобанов. За три с лишним года работы «Алгоритмика» вышла за пределы страны и сегодня работает в 200 городах мира. Франчайзинговые отделения существуют в Австралии, США, Мексике, Эквадоре, Индии, Китае и пр. — всего в порядке 20 стран.
Выпускник мехмата МГУ Лобанов ничего не смыслил в программировании, но видел в трансформации школьного образования большие перспективы. Он набрал команду специалистов, вложил 3 млн рублей собственных накоплений и привлек еще 15 млн рублей от нескольких бизнес-ангелов. Идея была в том, чтобы принести в школы альтернативные — увлекательные и применимые на практике — занятия по информатике. В основу программы лег принцип геймификации: ребенок не просто изучает двоичный код, а выполняет задачу по заселению Марса или спасению Земли.
У компании есть собственная школа в Москве, франшиза с правом использовать IT-платформу и бренд «Алгоритмики», а также SaaS-модель, по которой школы и центры дополнительного образования берут систему «в аренду». Заниматься с «Алгоритмикой» могут дети от 5 до 17 лет — прямо на уроке в школе или с домашнего компьютера. Оценивает успешность прохождения курса преподаватель, у которого есть доступ к аналитике и методическим материалам.
Осенью 2019 года совладельцем «Алгоритмики» стал холдинг Mail.ru Group, купивший 11,7% компании (сумма сделки не разглашается). Для Mail это не первая инвестиция в сферу образования: у компании уже есть доли в образовательных сервисах GeekBrains и Skillbox. «Дело даже не в умении писать код — это не главное. Программирование учит системному мышлению, логике и полному спектру цифровых навыков. Все это станет прекрасной базой для любой профессии XXI века, какую бы ни выбрал ребенок« — считает Лобанов.
Узнать подробнее:
Детский код. Как с пеленок учат понимать логику компьютера
Киберспортивный холдинг Winstrike был создан в 2017 году бывшим маркетологом и руководителем портала Cyber.Sports.ru Ярославом Комковым и его партнерами-инвесторами. Компания с ходу стала одним из самых заметных игроков рынка.
Помимо изначальных инвестиций сооснователей компании, в 2018 году в холдинг вкладывался фонд FunCubator. В Winstrike фонд инвестировал $1,5 млн.
Winstrike не только управляет составами по нескольким ведущим киберспортивным дисциплинам (Dota 2, CS:GO и др.), но и всерьез занимается киберспортивным маркетингом, причем не только в собственных интересах (например, именно Winstrike продает спонсорские интеграции знаменитой украинской команды Na'Vi в России), а также претендует на заметную роль в сегменте организации турниров. В 2019-м в Москве благодаря Winstrike впервые состоялся турнир серии BLAST Pro Series по CS:GO с призовым фондом $250 000. Его спонсорами стали компании масштаба Toyota и Samsung.
В 2019-м, по словам Комкова, компания также провела крупнейший на постсоветском пространстве трансфер: капитан состава Winstrike по «контре» Кирилл Boombl4 Михайлов перешел в Na’Vi за «несколько сотен тысяч долларов».
Узнать подробнее:
15 самых влиятельных лиц киберспорта. Рейтинг Forbes
История основателя бренда одежды SHU Андрея Кравцова похожа на кино об идеальном стартапе. Предприниматель родился и вырос в Североуральске — небольшом городке в 450 км от Екатеринбурга. После школы переехал сначала в столицу Урала, а потом Санкт-Петербург в погоне за мечтой — стать рок-музыкантом. Но мечте не суждено было сбыться: волею судеб Кравцов начал работать на заводе Hyundai в Сестрорецке.
Однажды по дороге на работу ему пришла в голову идея желтого непромокаемого плаща — в противовес серой петербургской погоде. Этот момент и стал поворотным. В комиссионном магазине будущий стартапер раздобыл подержанную швейную машинку за 2900 рублей и сел шить. Учился на собственных ошибках: распарывал готовые вещи и смотрел, как они сделаны. Первыми покупателями стали коллеги по цеху.
Как-то раз за недельный отпуск Кравцов заработал больше, чем за месяц на заводе, и понял: пора увольняться. Он арендовал небольшое помещение и стал шить. В день удавалось произвести 1-2 плаща, всю работу выполнял полностью сам. Сарафанное радио и необычная концепция технологичной яркой одежды привели в SHU клиентов. Когда Кравцов перестал справляться с валом заказов, он отправился в Китай — налаживать связи с фабриками. Процесс отнял 2,5 года и много нервов, зато позволил сделать бизнес глобальным.
Сегодня у SHU две штаб-квартиры в Москве и Гуанчжоу. В 2019-м команда SHU открыла флагманский магазин на Невском проспекте. На открытии Кравцов делился успехами: контракты с дистрибьюторами из Скандинавии, Италии, Германии, Южной Кореи и Японии, одежда в 100 мультибрендовых магазинах по всему миру. Кроме того, магазины SHU открылись в Милане и Берлине — иностранцам, несмотря на отсутствие серой петербургской осени, желтые плащи тоже пришлись по вкусу.
Московская студия разработки видеоигр была основана в 2016 году опытной командой — сотрудники Owlcat ранее работали, например, в студии Nival и участвовали в разработке таких блокбастеров, как «Аллоды Онлайн», «Проклятые земли», Heroes of Might and Magic V и Silent Storm.
Первый проект молодой студии оказался основан на франшизе Paizo Publishing — Pathfinder (серия настольных игр, похожих по правилам на Dungeons&Dragons). Средства на разработку привлекли от инвесторов, среди которых контролировавшая на тот момент Owlcat структура холдинга Mail.ru Group — My.com, а также посредством краудфандинга. В совокупности пользователи тогда пожертвовали на проект более $900 000. Правда, как рассказывал глава Owlcat Олег Шпильчевский, на разработку полноценной игры суммы все равно не хватило — поход к инвесторам был неизбежен.
На выходе получилась хитовая игра Pathfinder: Kingmaker. К разработке привлекли даже знаменитого геймдизайнера Криса Авеллона, участвовавшего в разработке серии Fallout. Один только лексикон героев превысил миллион слов. Релиз состоялся осенью 2018-го.
Owlcat не раскрывает данных о продажах. По данным сервиса SteamSpy, владельцами цифровых копий Patfinder: Kingmaker могут быть от 200 000 до 500 000 пользователей. Вместе с другим проектом (Dakar 18) Kingmaker помог издателю Deep Silver выручить $27,6 млн в ноябре 2018-го.
Новый проект Owlcat — продолжение первой игры. К моменту анонса студия успела отделиться от My.com и переехать из Москвы на Кипр. С «дочкой» Mail.ru Group компания сохранила партнерские отношения. My.com даже вложилась в новую игру уже как сторонний инвестор. Также среди инвесторов проекта — Gem Capital. Всего Owlcat удалось привлечь $1 млн .
С идеей универсальной сим-карты, позволяющей пользоваться связью без роуминга в любой стране, новосибирский предприниматель Сергей Редьков пришел к одному из крупнейших в мире операторов Vodafone еще в 2011 году. Но переговоры закончились неудачей, а Редьков продолжил искать технического партнера для воплощения в жизнь своей глобальной концепции.
Через два года осмелилась замахнуться на мировой рынок сотовой связи швейцарская компания, название которой Сергей не раскрывает. Запуск прошел успешно: сегодня у Drimsim несколько сотен тысяч абонентов из 197 стран. Vodafone изменил свою позицию и все-таки стал партнером сервиса, также к программе подключились T-Mobile и Movistar/Telefonica. За все время стартап привлек €2,5 млн инвестиций, но на операционную окупаемость вышел только в 2018 году.
Неожиданную популярность среди российских пользователей Drimsim приобрел, когда оказалось, что услугами компании пользуется известный дизайнер Артемий Лебедев. Он лестно отозвался о сервисе в соцсетях, после чего количество пользователей возросло в несколько раз, а Drimsim три дня испытывал технические трудности из-за резкого наплыва клиентов, рассказывал Редьков Forbes.
Сейчас у компании более 400 операторов-партнеров по всему миру. Чтобы стать абонентом Drimsim, достаточно заказать сим-карту на сайте за €10, вставить ее в смартфон и начать пользоваться.
Узнать подробнее:
Как бизнесмен из Новосибирска создал единую сим-карту для всего мира
Есть в нашем списке и рекордсмены Книги Гиннеса — российский стартап Apis Cor, который построил самый большой в мире дом с помощью технологии 3D-печати. Случилось это в Дубае, хотя для Apis Cor проект в ОАЭ был не первой пробой пера. До этого лидер стартапа Никита Чен-Юн-Тай уже печатал дом на площадке Ступинского завода ячеистого бетона. Тогда процесс занял всего сутки: создавали сначала опалубку, потом стены. Дубайский дом, для сравнения, команда Apis Cor возводила два года. Себестоимость квадратного метра постройки в ОАЭ составила около 16 000 рублей, а весь дом обошелся в €593 000.
Принтер Чен-Юн-Тай тоже создал сам — на это ушло около двух лет и 10 млн рублей. Разрабатывал инженерное чудо россиянин в помещении бывшего овощехранилища в родном Иркутске, которое арендовал за 25 000 рублей. Довести дело до ума на родине не вышло — не хватало профильных специалистов. Тогда Чен-Юн-Тай привлек в компанию партнера Бориса Близнюкова, который вложил в проект $1 млн, получив половину Apis Cor (позже доля Близнюкова сократилась до 30%). Деньги пошли на переезд ближе к столице и оплату труда инженеров. Ход сработал: принтер был доработан и доказал свою дееспособность в деле.
После первого успеха в Ступино российский стартап заметили за рубежом: об Apis Cor написали The Washington Post и The Sun, а в 2017-м Чен-Юн-Тай получил письмо из ОАЭ. В нем шла речь о заказе на амбициозную постройку площадью 640 кв. м.
На рекорде Гиннеса Чен-Юн-Тай останавливаться не планирует и собирается еще активнее осваивать зарубежный рынок. На Западе технология 3D-печати зданий будет более чем востребована, уверен предприниматель: это быстрее, дешевле, а главное — технологичнее, чем аналоговое строительство руками десятков людей.
Узнать подробнее:
Как россияне напечатали двухэтажный дом в Дубае на 3D-принтере и вошли в Книгу рекордов Гиннесса
«Синхронизация» — один из самых крупных в Москве лекториев для взрослых, который рассказывает об истории искусства, литературы, кино и других областях знаний доступным языком. Его основали в 2015 году друзья Мария Бородецкая и Андрей Лобанов. Через год Лобанов переключился на проект в другой сфере (см. слайд про стартап «Алгоритмика»), и генеральным директором стала Бородецкая.
Бывший маркетолог, она сразу взялась за переупаковку продукта: вместо точечных лекций по темам, привязанным к выставкам, премьерам или специализации преподавателя, которые проходили на старте и привлекали всего по несколько друзей основателей, сделала упор на фундаментальные программы, разбитые на курсы. Цель, которую декларирует «Синхронизация», — не просто дать слушателям факты по отдельным предметам, а сложить их в «стройную систему, каркас, на который потом уже можно нанизывать специальные знания в той или иной области». Такой системный подход пользуется спросом: по итогам 2019 года выручка лектория превысила 100 млн рублей, проект с первого года работает в плюс и увеличивает финансовые показатели в 2,5 раза каждый год.
Объем рынка дополнительного непрофессионального образования в Москве, на котором работает «Синхронизация», Бородецкая оценивает в 600-700 млн рублей в год. И он будет расти, уверена основательница: москвичам надоело проводить время в ресторанах и кино, и рынок обучения в виде развлечения — один из самых перспективных, говорит Бородецкая.
Осенью 2018 года «Синхронизация» запустила онлайн-направление. Формат неожиданно выстрелил: сегодня уже около 50% всех лекций компании проходят онлайн, еще 30% — публичные офлайн-лекции, 20% — корпоративные мероприятия. Суммарная аудитория — 7000 человек в месяц.
Кроме «живых» и онлайн-лекций, «Синхронизация» обросла множеством нетипичных для лектория форматов — организовывает поездки выходного дня, завтраки с преподавателями, лекции в старинных особняках, квизы и т.д. В ближайших планах — выход за рубеж: по словам Марии, курсы охотно проходит русскоязычная аудитория из Европы и США: 20% онлайн-покупок уже сейчас совершаются из других стран.
История федеральной сети шаурмянных «Дядя Дёнер» началась в 2009 году с убыточной точки на цокольном этаже, которую открыл в Новосибирске местный предприниматель Антон Лыков. До этого он несколько лет был правой рукой сооснователя сети кофеен Traveler’s Coffee Анвара Пириева. Лыков быстро впитал опыт работы в глобальной компании и решил открыть свое дело.
Маленькую шаурмянную «Падишах» возле транспортной развязки он открыл, продав две машины. Но бизнес приносил только убытки — нужно было открывать сеть.
С инвестициями помог другой местный предприниматель Антон Горестов, с которым Лыков когда-то работал в казино. Вместе партнеры инвестировали 2 млн рублей в открытие пяти шаурмянных. К делу партнеры подошли по науке: сразу ввели технологические карты, униформу и KPI для поваров, придумали конструктор шаурмы, как в Subway.
Все это помогло шаурмянным «Дядя Дёнер» стать настоящей глобальной компанией с советом директоров, открыть 115 точек в 10 городах России. За десять лет «Дядя Дёнер» выпустил собственные облигации, чтобы привлечь дополнительный капитал для развития, попасть в шоу Ивана Урганта и получить статус одной из самых крупных self-made сетей уличной еды в России.
В ближайших планах Лыкова и Горестова — покорение Москвы. Потенциал огромен, считают основатели: сегмент шаурменных в городе, по их мнению, работает на уровне отдельных привокзальных точек, и «Дядя Дёнер» с отработанной франчайзинговой схемой и технологической платформой метит в лидеры рынка.
Узнать подробнее:
Как два сибиряка построили бизнес на шаурме с оборотом в 500 млн рублей в год
Перевод Полины Шеноевой
