«Я разделяю комфорт и ненужные понты». Правила потребления сооснователя CarPrice Эдуарда Гуриновича
В 16 лет Эдуард Гуринович запустил интернет-магазин с атрибутикой футбольного клуба «Зенит». В 2012-м победил в конкурсе молодых предпринимателей Фонда русской экономики. В 2014-м вместе с партнерами начал развивать международную онлайн-платформу для продажи автомобилей CarPrice, которая вошла в список 100 самых обсуждаемых стартапов Европы от британской версии журнала Wired и в совокупности привлекла около $42 млн инвестиций. Уйдя из CarPrice, Гуринович инвестировал в такие проекты, как Dbrain, R-Sept и «Близкие.ру». В 2019-м Forbes включил предпринимателя и инвестора в рейтинг 30 самых перспективных россиян моложе 30 лет .
Имя — актив, которой дорогого стоит
Я парадоксальный, странный человек. 99% всех моих активов в стартапах — в high risk (высокорисковых. — Forbes Life ) инвестициях. И это ненормально с рациональной точки зрения. Разумный инвестиционный портфель выглядит как гантелька: 80-90% состояния должно быть в консервативных, доходных инвестициях — облигациях госдолга США под 2% годовых или в швейцарском банке под 0,5%. А 10-20% в зависимости от уровня риска уже можно размещать в высокорисковых активах, которые вы должны быть готовы потерять. У меня вообще нет никакой гантели. Все 100% моих инвестиций — полный high risk . Единственное, что я делаю внутри этого высокорискового портфеля, — диверсифицирую, вкладывая в десятки компаний, разных по индустрии и по странам. Но я могу себе такие вещи позволить в силу разных причин. Как минимум потому, что у меня есть потрясающий network (сеть знакомств. — Forbes Life ). Недавно мне задавали такой вопрос: «А что если вы потеряете все?» Я человек, который всегда может создать любой бизнес. И я понимаю, что всегда могу под свое имя, под репутацию найти инвестиции. Это ценный актив, который дорогого стоит.
Не менять финансовые убеждения старшего поколения
На нас всех лежит отпечаток Советского Союза с его особым отношением к деньгам. Для советских людей, с одной стороны, деньги обесценивались, потому что все получали одинаковые зарплаты. С другой стороны, зарабатывание денег в принципе не поощрялось. Это наследие мы «перевариваем» до сих пор. В том числе и я — представитель поколения, родившегося в 1991 году. Мои родители — топ-менеджеры в крупных международных компаниях — не подталкивали меня на путь предпринимателя. Наоборот, у них в голове была идеальная траектория, в которой я идеально выучил бы английский язык и работал в западной компании — юридической или аудиторской — с иностранной корпоративной культурой. Желательно, в «большой четверке» . Их уровень, тем не менее, позволял мне с детства смотреть на все реалии бизнеса глазами руководителей. Но при этом меня не учили откладывать, сберегать и инвестировать. Для моих родителей до сих пор главный актив — это недвижимость. Но не пытайтесь менять их финансовые убеждения. Это бесполезно, их лучше не трогать. Зачем ругаться лишний раз? В той системе ценностей, в которой жили и были воспитаны наши родители, это тоже стало определенным решением.
Отказываться от собственности ради чувства свободы
Для меня отказ от собственности, от недвижимости в первую очередь, — эмоциональное чувство свободы. Меня ничего не держит, теоретически могу взять загранпаспорт и улететь в любую страну мира и там задержаться на полгода. А с другой стороны, это, конечно, рациональное рассуждение. В США вы покупаете коммерческую недвижимость либо жилую для сдачи по ставке кредитования ипотеки 2-3%, включая погашение долга, сдаете ее за 4%. И у вас всегда есть чистый процентный доход. В России вы можете купить квартиру в ипотеку под 8-9%, доходность ее будет максимум до 4%. И где логика? В США аренда всегда дороже, чем ипотека, это дает определенную степень свободы и гибкости. В России еще нет рыночной экономики в недвижимости, что в жилой, что в коммерческой. Но когда вы арендуете, вам все говорят, что вы сумасшедший, нужно немедленно купить свое, хотя по факту вы платите 2% в год от стоимости квартиры только за то, что она у вас в собственности.
Проводить грань между комфортом и ненужными понтами.
Я разделяю комфорт и понты — там, где он заканчивается, начинается излишняя премиальность. Это очень важная грань. Хотя, конечно, Maybach и Bentley — очень удобные машины, никто не спорит. Но есть нюансы. То же самое правило касается авиабилетов. Из Питера в Москву или в Казань я легко полечу экономом. У меня «психологический барьер» снимается после 3-3,5 часа полета. На все рейсы больше 3,5 часов скорее полечу бизнес-классом, потому что ноги затекают. А к питанию в бизнес-классе я равнодушен, все равно просплю.
Получить прививку успеха
Сложно отделить настойчивость и трудолюбие от везения и исключить ошибку выжившего. Тем не менее я считаю себя везучим человеком, что невероятно помогает в бизнесе и в жизни. Для бизнеса важна прививка успеха, ведь, по статистике, 95% первых предпринимательских начинаний проваливаются, а потом безумно сложно победить негатив от неудачи, найти в себе силы встать второй раз. Успех моего первого бизнеса в 16 лет открыл мне горизонты. Эта базовая уверенность в себе досталась от родителей, их безусловной любви.
С другой стороны, я не умею отдыхать, совершенно не умею планировать отпуск, свободное время, выходные. Даже удовольствие от них с трудом получаю, потому что начинаю нервничать, думать: «А что там на работе? А надо бы еще поработать — вдруг я что-то пропущу». Это обратная сторона той самой медали высоких стандартов. Означает ли это, что я несчастлив? Нет. Но до полноценного, счастливого, нормального, всесторонне развитого человека мне еще далеко, хотя я по крайней мере сформулировал для себя эту проблему. Сейчас все еще пребываю в той стадии, когда судорожно заполняю свободные минуты и часы новыми бизнесами: голова работает, связи хорошие, деньги и возможность создавать и творить есть.
Самая обидная потеря — переплатить в 10 раз за авиабилет
Почему-то я не готов купить верхнюю одежду (неважно, зимнюю или летнюю) дороже $1000. Для меня это как Maybach. Зачем? При этом я могу себе позволить очки за $3000. Или браслет за $2000. У меня 10 или 12 пар очков, а мужские аксессуары и ювелирка — настоящий фетиш, совершенно иррациональное увлечение: целая коробочка с разными браслетами, ювелирки больше, чем у жены, могу экскурсии в ЦУМе по ювелирному отделу проводить. Но пока я не скажу, сколько эти штуки стоят, никто не поймет. А вот часов у меня нет — только Apple Watch.
Самая досадная потеря? Однажды переплатил в 10 раз за билет, который купил за час до вылета, потому что перепутал день командировки. А если серьезно, мы с партнерами запустили компанию по строительству и организации коливинга для таксистов Uber в России. Запилотили проект, показали цифры, Uber они очень понравились. Готовились подписать с ними контракт на 150 млн рублей на первый коливинг, а в день подписания Uber объявили о том, что их купил «Яндекс». Они звонят нам: «Ну, сорян, пацаны, не сложилось». А случись все на два дня позже, мы бы успели деньги получить, они бы не стали расторгать договор обратным числом. Но история с самолетом все-таки обиднее.
Идти через отцовство к нормальной жизни
Серьезной переменой стало для меня рождение дочки — это дополнительная мотивация приходить домой пораньше, заниматься с ребенком. Совершенно другие, новые для меня ощущения радости отцовства. Хотя терпеливо читать книжку десятый раз за день мне тяжело. Через проекцию себя на образ молодого отца мне проще идти к нормальному семейному времяпрепровождению и отдыху. И в отношении к детям чувствуются серьезная разница у поколений: те, кому 25-30, готовы осознанно уделять время своим детям — я могу и на конференцию со слингом прийти.
Вообще мужчины поколений Z и Y тратят больше времени и сил на поддержание семейных и традиционно женских дел — не только на воспитание детей. [Нужно] освобождать женщину от бытового рабства. Ее перестают воспринимать как бесплатную домработницу с функцией секса, а еще как няню и конвейер по производству детей одновременно. Максимум в салон красоты — и то из сексистских же соображений. Этот шовинистский пережиток уходит, женщины и мужчины становится равноправными партнерами, в том числе в воспитании детей. Это равная ответственность отца и матери, а не односторонняя игра.
Не путать благотворительность, легализацию налогов и индульгенцию
Под маской благотворительности слишком часто скрывается легализация налогов или покупка индульгенции для совести. У меня совершенно нет мотивов, которые побуждают других людей давать деньги на благотворительность. Самый распространенный мотив — попытка искупить совесть. Вы искренне считаете, что когда переводите 100 рублей по SMS ребенку из телевизора, которого лечат от рака, это ему поможет? А вы проверяете, что с ребенком стало потом? Сколько денег потратят по дороге организаторы этих сборов? Такая благотворительность очень легка — вы не видите ребенка, не чувствуете его вживую, не лечите, эмоционально не страдаете. Вы себе совесть очистили, 100 рублей перевели.
Один из самых богатых людей мира вместе со своей женой финансирует в США медицинские благотворительные фонды, параллельно являясь акционером одной из крупнейших сетей коммерческих онкологических клиник. Исследования, которые проводят его медицинские благотворительные фонды, не облагаются налогом. А вот результат этих исследований используется клиниками. Мне очень понятна математика подобных поощрений: результаты дорогостоящей научно-исследовательской разработки вносятся в отдельную структуру, которая не облагается налогом, а потом используется в коммерческих целях. Не надо путать это с благотворительностью.
Тратить время, а не деньги на добрые дела
Для меня подлинная благотворительность — это когда вы тратите свое время, ресурс, который действительно невосполним, а вы вовлечены лично. Когда вы идете волонтером в детский дом, вы эмоционально вкладываетесь. Вы не только 100 рублей перевели. Ваше время и ваши эмоции важнее, чем 100 или 100 000 рублей. Я бесплатно читаю для большого количества студентов лекции о предпринимательстве, осознанно подавая им ролевую модель. Объясняя, что это не страшно, не сложно. И что все еще возможно делать бизнес в этой стране, а мы не потерянное поколение, пропустившее приватизацию. Чуваки, фигачьте, все у вас будет хорошо.
Полагаться только на себя и страховать катастрофические риски
В России общество воспитано на ожидании помощи извне. Село затопило, но государство всем дома построит. Ребенок заболел, но о слове «страховка» никто не слышал, скинутся на «Первом канале», смсками насобирают. Что если все будут осознанно страховать свою жизнь, жизнь своих детей, страховать свое имущество? Если у вас есть дом, наверное, вы можете позволить себе его застраховать. В бизнесе, кстати, то же самое — на крупном предприятии доменная печь сломалась или санкции вдруг случайно ввели. И все ожидают, что государство пару миллиардов вложит, чтобы завод не встал.
Это советское воспитание, когда вся страна реально жила на деньги государства. Полагаться нужно только на себя. Благотворительность в виде денежных сборов не мотивирует самому добиваться всего. Если вы будете давать сладкую булочку ребенку каждый раз, когда он капризничает, вы будете поощрять его в таком поведении, фактически «затыкать» его этой булочкой. Так и общество становится инфантильным ребенком, импотентом, который капризничает по первому поводу, мотивирует себя погромче покричать и надавить на совесть, чтобы получить помощь. Давайте потребуем от государства, чтобы оно покрывало страховкой все необеспеченные слои населения, а обеспеченные слои населения пошли в очередь и купили бы ее сами.
Их университеты: где и как учились самые перспективные молодые россияне
Их университеты: где и как учились самые перспективные молодые россияне
Участники первого рейтинга 30 самых перспективных россиян моложе 30 лет — в большинстве совсем еще юные люди, которые хорошо помнят университетские годы. Мы узнали у наших героев, пригодились ли им на практике полученные в вузах знания, а также попросили их вспомнить самые яркие эпизоды из студенческой жизни. Подробности — в галерее.
30 самых перспективных россиян моложе 30 лет. Рейтинг Forbes
Учебное заведение:
Московский физико-технический институт (МФТИ)
Год выпуска:
2014
Пригодились ли в карьере полученные знания:
«Я учился на факультете инноваций и высоких технологий. Жесткая подготовка по физике, математике и computer science в бакалавриате научила решать проблемы любой сложности. Многие предметы не нашли прямого применения в карьере, но оказались крайне полезны для развития мышления (например, функциональный анализ) и глубокого погружения в мир технологий (машинное обучение). В магистратуре все поменялось — я учился на кафедре управления технологическими проектами при РВК, так что регулярно применяю знания, которые получил там от преподавателей-практиков. Они сами окончили лучшие мировые вузы (MIT, Harvard, Princeton) и параллельно с кафедрой работали топ-менеджерами в крупных компаниях и инвестиционных фондах».
Самое памятное воспоминание об обучении:
«Однажды за три дня до экзамена по теоретической физике у меня была оценка 4/10 за работу в семестре и нулевые знания по теме. Я активно делал свои проекты, редко ходил на занятия и верил, что предмет явно не пригодится в жизни. Случайно в голове возник challenge — если смогу выучить даже «сложный и ненужный теорфиз» с нуля за три дня на «отлично», то смогу вообще что угодно. По правилу кафедры итоговая оценка в зачетке равняется среднему оценки за экзамен и семестр, поэтому не было шансов получить выше 7/10 («хорошо»). Однако я все равно сфокусировался на подготовке, осваивая теорфиз по 14-16 часов в день. Через три дня я ответил на все вопросы экзаменатора так, что он, нарушив правило, поставил итоговую 8/10 («отлично») — как будто экзамен был сдан на 11/10. Этот день стал поворотным моментом в моей жизни на Физтехе и вселил уверенность, что любые задачи по плечу. А теорфиз потом еще в бизнес-жизни реально пригодился, правда ровно два раза».
Подробнее об участнике
:
до прихода в венчур успел поработать нескольких стартапах. Является старшим инвестиционным менеджером международного венчурного фонда Runa Capital, инвестирующего в развивающиеся области ИТ — облачные решения, сложное программное обеспечение, виртуализацию и мобильные приложения. В компетенции Виноградова — облачные бизнес-приложения, машинное обучение и финтех. В основном специализируется на стартапах из Великобритании и Франции.
Учебное заведение: Финансовый университет при правительстве России, Московский государственный университет им. Ломоносова (МГУ)
Год выпуска: 2012
Пригодились ли в карьере полученные знания: «Я училась в профильной гимназии №1518 и поступала в Финансовый университет на факультет «Финансовый менеджмент». Конечно, та база, которую нам давали в вузе, оказалась значительно более емкой, чем то, что мне нужно в работе, потому что собственный бизнес — это прежде всего управление, а уже во вторую — составление баланса. Всеми профильными финансовыми задачами у нас занимается финдиректор и бухгалтерия, но благодаря университетскому бэкграунду я понимаю, что они делают, и понимаю суть вопросов, с которыми мы сталкиваемся. Главное, что пригодилось — это нетворкинг: многие проекты сделаны с друзьями из вуза, моими инвесторами стали мои одногруппники, хотя во время учебы я бы в это не поверила. Где-то на втором курсе мне стало понятно, что как основная деятельность финансы мне не интересны, поэтому я поступила в МГУ на факультет иностранных языков и регионоведения и получила дополнительное образование. Получилось, что я учусь в две смены — с утра в «Финашке», вечером — в МГУ».
Самое памятное воспоминание об обучении: «Я помню, что многие предметы были скучны настолько, что главной целью было просто «проскочить» на экзамене, чтобы обошлось без пересдачи. И вот я захожу сдавать «экпред» (экономику организации и предприятия). Кто-то отдает свои «шпоры», я списываю формулу — и начинаю рассказывать преподавателю про некий коэффициент «Х значение», на который умножается все остальное, чтобы получить скорректированное по отрасли искомое значение. Меня внимательно выслушивают, и я получаю «отлично». Спустя минуты в коридоре выясняется, что в шпоре кто-то просто написал от руки «Хз», потому что вся формула была неправильная. Так я поняла, что качество питча и вера в себя иногда решает больше, чем предмет обсуждения».
Подробнее об участнике : первый благотворительный магазин Charity Shop Дарья открыла еще в 2014 году: арендовала подвал рядом с метро «Третьяковская», попросила подруг, знакомых и пользователей социальных сетей сдать ненужную одежду, отобрала лучшее и выставила на продажу. Одежду сортировала вручную и продавала по смешным ценам. Позднее на базе магазина Алексеева создала фонд «Второе дыхание». Сегодня у фонда около 50 точек приема одежды для шести магазинов Charity Shop в Москве, Костроме и Ярославле. Через структуры Алексеевой проходит более 300 т одежды в год. При этом Charity Shop — эффективная бизнес-модель: магазины (оборот в 2018-м — 40 млн рублей) направляют прибыль на благотворительность и развитие новых точек.
Учебное заведение: Пермский национальный исследовательский политехнический университет (ПНИПУ)
Год выпуска: 2013
Пригодились ли в карьере полученные знания: «Многие знания, приобретенные в университете, использую до сих пор. Технический английский язык, знания в управлении промышленными предприятиями, основы проектирования устройств и механизмов. Но рынок развивается быстрее, чем появляются образовательные программы в высших учебных заведениях: многие знания для меня были неактуальными и многие дисциплины приходилось осваивать самостоятельно. Главное, что я приобрел в университете — это подход к работе: умение рассчитывать время, чтобы успеть выполнить работу к концу семестра, навыки работы в команде при выполнении семестровых расчетных работ, отработка возражений при защите проектов на конференциях, умение поиска информации в различных источниках, навык усваивания огромного количества информации за ночь перед экзаменом и многое другое».
Самое памятное воспоминание об обучении: «Пожалуй, самым ярким впечатлением для меня была победа на конкурсе-конференции среди молодых ученых «Большая разведка». В 2011 году я учился еще только на третьем курсе и на предмете «Робототехника» нам предложили на выбор либо сделать работу, в которой необходимо рассчитать механизм для промышленных станков, которых сейчас уже не существует, либо спроектировать устройство и выступить с ним на конференции. Я выбрал второе — тему проектирования робота для нанесения разметки на дорожное полотно. При подготовке я делал упор на рыночную составляющую проекта и описывал выгоды использования. Техническую составляющую отпустил на второй план, поскольку конференция также была с предпринимательским уклоном. В итоге мне удалось доказать, что мой проект самый перспективный, и занять первое место среди аспирантов и молодых ученых. Именно тогда я поверил в направление робототехники и начал им активно заниматься дальше».
Подробнее об участнике : сооснователь Promobot родился и вырос в Перми. В 11 лет он оказался в пермском клубе юных техников, где увлекся картингом. Проводя дни в мастерской, он изучал механизмы и начинал разбираться в технике. Компанию Promobot вместе с партнерами Кивокурцев основал в 2015 году — первый офис был в гараже на окраине Перми рядом с заводом «Искра», на котором собирают ракеты. Там Кивокурцев с товарищами создавал первого «промобота» и разрабатывал систему распознавания лиц и лингвистическую базу на основе открытых кодов. «Это было непохоже на гараж в Пало-Альто, где Стив Джобс собирал первый персональный компьютер: у нас текла крыша, и мы топили печку-буржуйку дровами», — рассказывает предприниматель. За четыре года стартап прошел путь от исполнения штучных заказов для пермских торговых центров до производства больших партий роботов для российских и зарубежных клиентов. Компания поставляет роботы в 33 страны. У Promobot есть контракт с американской Intellitronix более чем на $55 млн, выручка компании превышает 100 млн рублей в год, а весь бизнес инвесторы оценивают в 2 млрд рублей.
Учебное заведение: Московский институт телевидения и радиовещания «Останкино» (МИТРО)
Год выпуска: 2016
Пригодились ли в карьере полученные знания: «О да. Я именно за практикой пошла учиться и заранее знала, что мне необходимо: возможность практиковаться, снимать репортажи и интервью, поставить голос и дикцию и так далее. Все это и дал мне вуз: камеры там были, популярные люди на мастер-кассах и студии — тоже. Возможность практики: объяснили, как поставить дикцию, писать тоже научили. На самом деле, почти всегда все зависит от тебя, на вуз пенять не стоит».
Самое памятное воспоминание об обучении: «Их два: первый день обучения и последний. 1 сентября первого курса я встретила своего мужа, и это со мной навсегда, он вел мою линейку как пятикурсник. А последний день — это когда я сдала диплом на 5 и побежала на работу в «Культ Туру», где меня с цветами поздравила команда, я прямо плакала».
Подробнее об участнике : во время учебы Татьяна начала работать на «Матч ТВ» в шоу «Культ Тура», которое вели Юрий Дудь, Евгений Савин и Сергей Шнуров. На телеканале также участвовала в запуске «Передачи без адреса» с Артемом Нечаевым. В 2016-м Дудь пригласил Мингалимову в команду своего YouTube-канала «вДудь», который быстро превратился в один из хитов русскоязычного сегмента платформы. В 2017-м Татьяна запустила на YouTube собственное шоу «Нежный редактор». Формат похож — подробные интервью с героями поп-культуры. Главное отличие от «вДудя» — гендерный состав гостей: в шоу к Мингалимовой обычно приходят известные женщины. У канала «Нежный редактор» уже более 450 000 подписчиков и порядка 45 млн просмотров.
Учебное заведение: Московский физико-технический институт (МФТИ)
Год выпуска: 2013
Пригодились ли в карьере полученные знания: «Да. Ключевая особенность нашей компании — аналитический подход, соответственно, мы много анализируем. Например, персонализируем траекторию обучения. И все это благодаря математическому образованию».
Самое памятное воспоминание об обучении: «Работа в медицинских лабораториях, когда мы занимались мутацией организмов и выращиванием белков. Образование теоретическое, а тут [была] реальная возможность применить и получить результаты. [Это] давало предпринимательскую свободу. Ты что-то интегрируешь в организм, он становится другим — и это позднее принесет пользу другим. Ключевое — польза другим».
Подробнее об участнике : онлайн-школу английского языка Skyeng Георгий Соловьев и его партнер Харитон Матвеев основали в 2012 году. В 2014-м стартап запустил собственную платформу обучения Vimbox (виртуальный класс), в 2016-м — мобильные приложения и сервис для изучения языка по субтитрам к сериалам. По итогам 2017-го выручка компании выросла в 2,2 раза и составила 725 млн рублей. В 2018-м Skyeng привлек инвестиции от фондов Baring Vostok: бизнес был оценен в рекордные для рынка образовательных технологий (EdTech) в России $100 млн.
Учебное заведение: Санкт-Петербургский государственный университет (СПбГУ)
Пригодились ли в карьере полученные знания: «Пригодилась и база петербургского Физико-математического лицея №239, и база экономического факультета СПбГУ. Я, например, был в сборной по программированию и физике — в будущем это помогло самому разобраться в ИТ-технологиях. Финансовое образование пригодилось уже позже, когда Carprice стал большим. В общем у меня был идеальный сплав школы и университета».
Самое памятное воспоминание об обучении: «В 2015 году меня отчислили из аспирантуры СПбГУ за месяц до защиты кандидатской диссертации. Они не поняли, что я делаю в Москве и почему не могу взять отпуск на время защиты. А у меня в этом время шел инвестиционный раунд — Carprice привлекал $40 млн».
Подробнее об участнике : в 16 лет Эдуард открыл интернет-магазин с атрибутикой ФК «Зенит». В 2013 году победил в конкурсе молодых предпринимателей Фонда русской экономики. В 2014-м начал развивать международную онлайн-платформу для продажи автомобилей CarPrice, которая вошла в список 100 самых обсуждаемых стартапов Европы по версии журнала Wired и в совокупности привлекла порядка $42 млн инвестиций. Уйдя из CarPrice, Гуринович инвестировал в Dbrain, R-Set, «Близкие.ру». Одна из последних инвестиций — в собственный проект Expload, блокчейн-платформу, которая разрабатывает и распространяет децентрализованные игры.
