Как эмигрант из СССР подсадил Америку на онлайн-покер и почему попал под суд
Две недели назад 73-летний Исай Шейнберг, один из основателей крупнейшего в мире онлайн-ресурса для игры в покер PokerStars, сел в самолет в Швейцарии, чтобы совершить девятичасовой перелет до Нью-Йорка. Там его встретили не члены семьи или бизнес-партнеры, а федеральные власти, которые взяли предпринимателя под стражу.
«Народный герой» мира покера
Израильско-канадский бизнесмен Шейнберг долгое время жил в Канаде, а затем на острове Мэн, британской офшорной территории. На протяжении двух десятилетий он держался подальше от американской земли, особенно после того, как в 2011 году федеральные прокуроры США предъявили ему обвинение в организации незаконных азартных игр, банковском мошенничестве и отмывании денег. Его внезапное появление в Нью-Йорке стало финалом крупной корпоративной и юридической драмы, в которую были вовлечены миллиарды долларов.
Несколько месяцев назад федеральные прокуроры начали процедуру экстрадиции Шейнберга во время его поездки в Швейцарию. Сначала Шейнберг был против экстрадиции, но потом он решил добровольно поехать в США и предстать перед судом. В ходе слушаний в Федеральном суде на Манхэттене 17 января Шейнберг не признал себя виновным и был освобожден под залог в $1 млн.
В свое время федеральные прокуроры на Манхэттене предъявили обвинение Шейнбергу в рамках преследования вебсайта PokerStars, которое закончилось его закрытием на территории США. Обвинения также были предъявлены еще десяти людям, и все впоследствии признали свою вину. Предъявленные им обвинения варьировались от мелких правонарушений до тяжких преступлений.
«Иностранные компании, желающие работать в США, не могут пренебрегать законами, если даже они им не нравятся», — сказал Прит Бхарара, бывший прокурор Манхэттена при оглашении обвинительного заключения.
Федеральный суд превратил 73-летнего Шейнберга в народного героя среди любителей онлайн-покера. Когда рухнул основной конкурент PokerStars, Full Tilt Poker, который не смог возместить своим игрокам потерю депозитов на $330 млн, Бхарара назвал Full Tilt «схемой Понци», т. е. фактически финансовой пирамидой. Как ни странно, он привлек Шейнберга к поиску приемлемого решения. Результатом явилась сделка на $731 млн, после которой PokerStars приобрела Full Tilt и урегулировала гражданско-правовое разбирательство против Full Tilt. Министерство юстиции полностью погасило долги американским игрокам Full Tilt, тогда как PokerStars рассчитался с иностранными игроками.
Но, несмотря на помощь Шейнберга по делу Full Tilt, федеральные прокуроры продолжали охоту на него. Его сын, Марк Шейнберг, в 2014 году продал PokerStars за $4,9 млрд публичной компании. По оценкам Forbes, его состояние Марка Шейнберга сейчас составляет $4,5 млрд. Решение старшего Шейнберга сдаться властям знаменует конец одной из самых захватывающих саг в истории интернета, когда офшорные компании, легальность которых вызывала сомнения, зарабатывали сотни миллионов долларов на обычных американцах, мечтавших о той минуте, когда они станут зарабатывать деньги онлайн как звезды покера.
Эффект Манимейкера
В 2003 году обычный 27-летний парень по имени Крис Манимейкер, работавший бухгалтером в штате Теннеси, сидя у себя дома, за $86 принял участие в онлайн-турнире по покеру, организованном компанией из Коста-Рики под названием PokerStars. Он выиграл турнир и его приз — право на участие в мировой покерной серии стоимостью $10000. В казино Binion’s Horseshoe в Лас-Вегасе Манимейкер выиграл у 838 игроков, включая лучших игроков на планете, одержал победу в основном событии Мировой серии покера и получил приз в размере $2,5 млн.
Этот турнир будто специально был задуман для показа по ТВ. В 2002 году спортивный канал ESPN начал популяризировать программы о покере. Для этого камера встраивалась прямо в стол так, чтобы зрители могли видеть снизу закрытые (лежащие рубашкой вверх) карты игроков. Трансляция мировой покерной серии, в которой участвовал Манимейкер, была захватывающей. «Это больше, чем сказка, — вопил комментатор ESPN Норман Чэд. — Это непостижимо!».
Победа Манимейкера вызвала бум интереса к онлайн-покеру в США. Миллионы американцев бросились в интернет, чтобы попробовать свои силы в игре и выиграть большой приз. Казалось, что покер вообще не сходил с телеэкранов. К 2006 году в основном событии Мировой серии покера соревновались 8773 игроков, а PokerStars провела 38 миллионов онлайн-турниров. «Эффект Манимейкера» был очевиден, но человек, который помог сделать это, оставался в тени.
История советского эмигранта
Исай Шейнберг — человек с необычной биографией. Он вырос в Литве, получил диплом математика в Московском государственном университете и уехал из Советского Союза в Израиль. Участвовал в «войне Судного дня» в 1973 году, потом работал на IBM и в конце концов перебрался в ее подразделение в Торонто. Одаренный программист, Шейнберг сыграл важную роль в разработке и внедрении ныне универсального компьютерного стандарта Unicode, который позволяет компьютерам работать со всеми языками мира. Как и многие интеллектуалы его поколения Шейнберг любил играть в покер, участвовал в турнирах и даже играл в мировой серии покера в Лас-Вегасе в 1996 году.
В 2000 году Шейнберг основал в Торонто компанию PYR Software, разрабатывающую программы для игры в онлайн-покер, но он не смог найти никого в зарождающейся индустрии, кто бы захотел купить лицензию на использование его программы. В результате, в 2001 году Шейнберг и его сын Марк решили открыть собственную компанию PokerStars. Как и многие другие создатели компаний в индустрии азартных онлайн-игр, Марк Шейнберг зарегистрировал компанию в Коста-Рике.
Программа, которую разработала компания Шейнберга, была уникальной, потому что она была создана специально для турниров. PokerStars также предлагала и традиционные виртуальные покерные столы, взимая комиссию за проведение игр. Но именно благодаря турнирам PokerStars завоевала успех у игроков. За небольшую сумму, чаще всего менее $25, игроки могли купить право на участие в турнире на выбывание и получить шанс сорвать большой куш без риска крупно проиграть. Участники также могли воспользоваться форматом игры на вылет. В результате PokerStars стала второй по величине компанией в индустрии, уступая только гибралтарской PartyGaming, которая доминировала на крупнейшем в мире рынке онлайн-покера — американском.
Министерство юстиции США не одобряло деятельность в стране иностранных компаний, связанных с онлайн-покером. Официально было заявлено, что онлайн-покер нарушает федеральный закон против нелегальных азартных игр Wire Aсt от 1961 года. Тем не менее, PokerStars и PartyGaming продолжали работать в США, как и компания Full Tilt Poker, которой управляли известные профессиональные игроки в покер Говард Ледерер, Крис «Иисус» Фергюсон и Рэй Битар, бывший коллега Фергюсона по брокерской работе. Эти компании размещали рекламу на телевидении, рекламировали телевизионные турниры и спонсировали самых известных игроков в покер. Джейсон Александер из сериала «Сайнфелд» и легенда бейсбола Орел Хершайзер стали представителями бренда PokerStars. В начале 2000-х годов, когда реклама PokerStars была на телевидении и было легко завести учетную запись (иногда для этого требовалась только кредитная карта), казалось, что правительство США закрывало глаза на происходящее.
Со своей стороны лидеры индустрии онлайн-покера утверждали, что Wire Act распространяется только на «ставки на спортивные соревнования», а не на онлайн-покер. Участники рынка настаивали на том, что на покер не распространяется и еще один федеральный закон о запрете нелегальной игорной деятельности, поскольку это интеллектуальная игра, а не азартная. PokerStars, которая перенесла свою штаб-квартиру на остров Мэн в 2005 году, получила на этот счет юридические заключения ведущих американских юридических компаний. Шейнберг также переехал на остров Мэн и официально стал главным техническим директором PokerStars.
«Партизанская война»
В марте 2006 года фотография Кельвина Эйра появилась на обложке Forbes, который выпустил статью под заголовком «Поймай меня, если сможешь». Сын фермера из канадской провинции Саскачеван переехал в Коста-Рику и основал букмекерскую компанию Bodog, принимающую ставки на крупнейшие спортивные соревнования в США. По мнению Forbes, Эйр был миллиардером и, по всей вероятности, его компания Bodog нарушала Wire Act. Бизнес Эйра настолько широко освещался в СМИ, что привлек внимание и в Вашингтоне.
Несколько месяцев спустя конгресс США принял Закон об ответственности за незаконный игорный интернет-бизнес. Фактически закон фактически не сделал азартные игры нелегальными, а просто регулировал методы выплаты вознаграждения за участие в азартных играх, которые были нелегальными согласно федеральному закону или законам штатов. Но документ испугал консервативных членов правления публичной компании PartyGaming. Компания, которая также предлагала игры в онлайн-казино, решила заключить соглашение с федеральными прокурорами об отказе от судебного преследования в 2009 году, признала нарушение закона США и выплатила штраф в $105 млн.
PokerStars тут же захватила рынок США и стала крупнейшей в мире компанией в сфере онлайн-покера. Единственным серьезным конкурентом был Full Tilt.
В 2010 году прибыль PokerStars составила около $500 млн при выручке $1,4 млрд. Огромные суммы денег, получаемые в этом бизнесе, гарантировали, что индустрия будет оставаться под прицелом Министерства юстиции, особенно прокуроров на Манхэттене. Под руководством Арло Дельвина-Брауна, амбициозного молодого помощника федерального прокурора США, государственные обвинители выявили слабое место в финансовой системе США, через которую протекали миллиарды долларов. Многие банки и эмитенты кредитных карт не желали обрабатывать платежи онлайн-покера, поэтому PokerStars и Full Tilt пришлось работать с мелкими процессинговыми фирмами, которые иногда оставались в тени, и их услуги хорошо оплачивались. В 2009 и 2010 годах федеральные власти изъяли десятки миллионов долларов у мелких процессинговых фирм, проводящих транзакции онлайн-покера в США. Операторы некоторых таких фирм были привлечены к суду и даже арестованы. «Идет партизанская война», — прокомментировал в 2010 году журналу Forbes Иан Имрич, адвокат Full Tilt.
Большой проблемой было неправильное проведение платежей по кредитным картам, чтобы скрыть транзакции за азартные игры. Чтобы замаскировать операции от банков-эмитентов, платежи игроков кодировались таким образом, как будто деньги тратились, скажем, на цветы или еду для домашних питомцев, а не на покер. Full Tilt действовал за грани допустимого, всячески пытаясь обеспечить рост новой компании. Однако PokerStars всегда утверждала, что никогда не участвовала в «серых схемах».
В условиях отсутствия четких формулировок в законе и активной лоббистской деятельности за легализацию онлайн-покера, индустрия видела в федеральных прокурорах лишь дорогостоящую помеху. «Федеральное правительство не собирается принимать какие-либо меры против них, потому что может проиграть», — говорил Forbes в 2010 году Фрэнк Катания, экс-руководитель отдела надзора за игорным бизнесом Нью-Джерси и консультант компаний в сфере онлайн-покера.
«Атомная бомба»
В апреле 2011 года федеральные прокуроры на Манхэттене «сбросили атомную бомбу» на индустрию. Этот день запомнился всем игрокам в покер как «черная пятница». Прокурор Бхарара огласил обвинительное заключение против 11 бизнесменов индустрии онлайн-покера, включая Шейнберга, Битара и других сотрудников PokerStars, Full Tilt и небольшой компании Absolute Poker. Были также предъявлены обвинения против четырех операторов процессинговых компаний и банкира. Ни один из них не был обвинен в нарушении Wire Act. Правительство обвинило Шейнберга-старшенго в нарушении Закона о запрете нелегальной игорной деятельности, нового закона о запрете азартных игр в интернете, а также в банковском мошенничестве и отмывании денег. Обвинение Марку Шейнбергу предъявлено не было.
Власти подошли к проблеме творчески и закрыли американские веб-сайты PokerStars, Full Tilt и Absolute Poker. Миллионы игроков, которые пытались войти в систему в ту неделю в пятницу вечером, чтобы, как обычно, поиграть в покер, увидели строгое уведомление о том, что их любимый сайт для игры в покер был арестован ФБР. Получить обратно свои деньги было совсем не просто. Правительство также выставило гражданский иск против PokerStars. Несколько месяцев спустя федеральный прокурор штата Мэриленд Род Розенштейн, а затем и американский прокурор в Балтиморе предъявили обвинение Кельвину Эйру.
Для Шейнберга введение таких мер стало шокирующим. Столь же неожиданным для властей стало крушение Full Tilt. Бхарара обвинил руководителя Full Tilt Битара и его двух партнеров, Говарда Ледерера и Криса Фергюсона, в том, что они использовали счета игроков, чтобы помочь выплатить $440 млн дивидендов владельцам и членам правления Full Tilt.
Шейнберг, в свою очередь, хранил средства игроков PokerStar на специальных счетах и смог быстро выплатить американским игрокам всю сумму $150 млн, которую они имели на депозитах в компании. PokerStars заключила сделку с федеральными прокурорами о выплате по иску на $731 млн, что полностью возместило ущерб игрокам Full Tilt. PokerStars не признала никаких нарушений, но в рамках сделки Шейнберг согласился больше не занимать официальный руководящий пост в PokerStars.
В течение следующих нескольких лет все обвиняемые правительством США в деле онлайн-покера, за исключением Шейнберга, признали выдвинутые против них обвинения, начиная от мелких правонарушений до сговора с целью банковского мошенничества. Самые длинные сроки тюремного заключения получили процессинговые операторы. Но в целом, наказания, назначенные операторам онлайн-покера, были легкими. Рэй Битар, гендиректор Full Tilt, признал себя виновным в преступном сговоре с целью совершения банковского мошенничества и был приговорен к уже отбытому сроку (суд учел его болезнь сердца). Битар согласился на конфискацию $40 млн. Бывший миллиардер Кельвин Эйр и Скотт Том, президент Absolute Poker, который не смог возместить американским игрокам потерю средств на депозитах, признали себя виновным в мелком правонарушении. Эйру даже разрешили не являться в суд — он признал себя виновным дистанционно из офиса своего адвоката в Ванкувере.
Под официальным руководством Марка Шейнберга PokerStars продолжила свой бизнес на острове Мэн, ограничив доступ для игроков из США. После этого Шейнбергу стал часто названивать Дэвид Баазов, молодой генеральный директор компании по разработке программного обеспечения для азартных игр из Монреаля. Он хотел купить PokerStars. Кредитную поддержку Баазову оказывала Blackstone Group, крупнейшая в мире частная акционерная компания. Баазов удачно выбрал время. Регуляторы из Нью-Джерси, где онлайн-покер был легализован в 2013 году, отказывались давать добро на работу PokerStars в их штате.
Когда в Blackstone ознакомились с финансовыми документами и данными компании PokerStars, они поняли, что Шейнберг создал первоклассную компанию. Даже после изгнания из США компания зарабатывала $400 млн в год при обороте $1,1 млрд. У PokerStars было 89 млн зарегистрированных пользователей, при этом около 5 млн из них играли каждый месяц. Компания успешно прошла аудит, проведенный руководителем Blackstone по вопросам кибербезопасности. В августе 2014 года Шейнберги продали PokerStars за $4,9 млрд компании Amaya Gaming, которую поддерживала Blackstone.
На первый взгляд, избрание президентом Дональда Трампа, который в свое время занимался игорным бизнесом, могло стать весьма позитивным фактором для азартных игр онлайн. Тем не менее, как только Трамп занял свой пост, его администрация пошла в противоположном направлении. Министерство юстиции под руководством Джеффа Сешнса в очередной раз изменило мнение в отношении Wire Act, сказав, что он применим к азартным играм онлайн и покеру. Лотерея Нью-Гемпшира подала иск, и в 2019 г федеральный суд заявил, что Wire Act действует только в отношении ставок на спортивные состязания. Это решение правительство сейчас обжалует.
Новые федеральные прокуроры на Манхэттене под руководством прокурора Джеффри Бермана обратили свое внимание на Шейнберга. Его обвиняют в нарушении Закона о запрете нелегальной игорной деятельности. В законе существуют сегодня нечеткие формулировки в связи с решением апелляционного суд США на Манхэттене 2013 года. Согласно этому решению, организация игры в покер в штате, где покер вне закона, нарушает федеральный закон, независимо от того, является ли покер интеллектуальной игрой или нет.
В любом случае, Шейнберг сейчас в Нью-Йорке, чтобы разобраться с предъявленными ему обвинениями. Согласно судебным протоколам, он был освобожден под залог $1 млн и сдал свои паспорта. Во время слушаний федеральный прокурор Ольга Зверович заявила, что правительство обсуждает с Шейнбергом сделку, и они уже далеко продвинулись. «По основным вопросам у нас достигнуто принципиальное соглашение», — сказала Зверович.
Перевод Натальи Танюк
Будущие «единороги»: 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes
Будущие «единороги»: 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes
Вот уже пять лет Forbes USA публикует рейтинг 25 стартапов, оценка которых скоро может достичь $1 млрд. Среди участников предыдущих рейтингов были служба доставки еды DoorDash , сервис Opendoor, помогающий продавать недвижимость, производитель чемоданов Away и биотех-стартап Ginkgo Bioworks , работающий в области генной инженерии.
В этом году Forbes USA совместно с венчурной фирмой TrueBridge Capital Partners снова отправился на поиски потенциальных «единорогов». TrueBridge проанализировала финансовые показатели более чем 150 стартапов, прежде чем начали копать журналисты. Эта работа позволила, в частности, выявить проблемы в Cleo — стартапе, разрабатывающем мобильное приложение для родителей. Выяснилось, что в компании, находящейся в Сан-Франциско, есть проблемы с рабочей атмосферой и гендиректором, которая лжет о своем возрасте и опыте. Топ-менеджер в итоге в середине июня уволилась, а компания выбыла из лонг-листа рейтинга.
Бизнес на колесиках. Производитель чемоданов из рейтинга стартапов Forbes стал единорогом
Перевели Анна Логачева, Юлиана Михайлова, Елена Огородникова, Михаил Сеоан
Основатели: Майкл Гронагер (гендиректор), Джонатан Левин, Ян Моллер
Привлеченные инвестиции: $53 млн
Выручка за 2018 год: $8 млн
Ведущие инвесторы: Accel, Benchmark
Нью-йоркский стартап Chainalysis создает программное обеспечение для исследования криптовалют, которое может пролить свет на то, как люди используют биткоины, эфириум, лайткоины и другие цифровые деньги. Финансовые организации используют эту технологию для проверки клиентов и соблюдения требований регуляторов, направленных на предотвращение отмывания денег. Правительственные учреждения, такие как Налоговое управление США и Федеральное бюро расследований, с ее помощью могут выявить незаконные операции и навести справки о предполагаемых преступниках. Прежде чем объединиться и основать Chainalysis, 49-летний гендиректор Майкл Гронагер участвовал в создании криптобиржи Kraken, а 47-летний технический директор Ян Моллер разработал кошелек для криптовалюты Mycelium.
Основатели: Аршан Дабирсиаги, Джефф Уильямс, Алан Науманн (гендиректор)
Привлеченные инвестиции: $122 млн
Выручка за 2018 год: $25 млн
Ведущие инвесторы: Acero Capital, Battery Ventures, General Catalyst, Warburg Pincus
В 2010 году 52-летний Джефф Уильямс в рамках собственной консалтинговой компании Aspect начал разрабатывать программу, которая позволила бы автоматизировать мониторинг безопасности программного обеспечения. В 2014-м вместе с бывшим сотрудником Aspect, 36-летним Аршаном Дабирсиаги, он основал в Лос-Альтосе (Калифорния) компанию Contrast Security. Разработанная ими технология проверяет код работающих мобильных приложений и уведомляет разработчиков о потенциальных уязвимостях. «Данные, которые раньше должны были проходить через экспертов по безопасности, теперь идут напрямую разработчикам», — говорит Дабирсиаги, отвечающий в компании за исследования. В 2016 году для расширения бизнеса Contrast Security наняла в качества исполнительного директора Алана Науманна, бывшего гендиректора 41st Parameter — стартапа, помогающего обнаружить интернет-мошенников.
Основатели: Лиор Див (гендиректор), Йосси Наар, Йонатан Стрим-Амит
Привлеченные инвестиции: $189 млн
Выручка за 2018 год: $50 млн
Ведущие инвесторы: CRV, Lockheed Martin, Softbank, Spark Capital
Сооснователи Лиор Див, Йосси Наар и Йонатан Стрим-Амит познакомились во время службы в израильской армии. Все они служили в элитном разведывательном подразделении 8200, где зародился не один высокотехнологичный стартап. Занимаясь кибербезопасностью в армии, программисты придумали Cybereason — облачную платформу, которая постоянно мониторит и реагирует на угрозы. Компания была основана в Израиле в 2012 году, а годом позднее переведена в Бостон. «Можно приносить пользу, помогая большим организациям не попасть в новости о том, как кого-то взломали», — говорит 41-летний Лиор Див.
Основатели: Парас Читракар, Джейсон Уилк (гендиректор), Джон Воланин
Привлеченные инвестиции: $13 млн
Выручка за 2018 год: $19 млн
Ведущие инвесторы: Марк Кьюбан, Section 32
Будучи студентом Университета Лойолы Мэримаунт, Джейсон Уилк, которому сейчас 34 года, постоянно уходил в минус по банковским картам. Заядлый пользователь сайта Reddit, он часто видел жалобы на комиссии, которые банки берут за овердрафт. Так в 2016 году он запустил стартап Dave, взяв для названия краткую версию имени победившего Голиафа Давида (под «Голиафом» Уилк подразумевает крупные банки). Приложение Dave отслеживает расходы пользователей и предупреждает их, когда баланс на картах приближается к нулю. Уилк ударил по больному месту: в апреле 2017 года Dave стал «приложением дня» в AppStore. Всего за два года его скачали почти 10 млн раз. «Предпринимателям надо смотреть в оба в поисках новой идеи, — говорит Уилк. — Любая идея, которую можно проверить на Reddit, — неплохой старт».
Основатели: Блейк Мюррей (гендиректор), Алекс Бин
Привлеченные инвестиции: $257 млн
Выручка за 2018 год: $8 млн
Ведущие инвесторы: Insight Partners, New Enterprise Associates, Pelion Venture Partners
Сервис Divvy, конкурирующий с Concur и Expensify, предлагает бизнесу инструменты бюджетирования, предотвращения мошенничества и управления расходами совершенно бесплатно. Вместо взимания платы с клиентов стартап, который находится в городе Лихай (штат Юта), предоставляет компаниям карты Mastercard и берет с банков комиссии, когда они расплачиваются за покупки. Основателям (и приятелям со времен старшей школы) Алексу Бину и Блейку Мюррею удалось привлечь более 3000 корпоративных клиентов, включая WordPress, Evernote и Qualtrics.
Основатели: Луис фон Ан (гендиректор), Сэверин Хэкер
Привлеченные инвестиции: $108 млн
Выручка за 2018 год: $36 млн
Ведущие инвесторы: CapitalG, Kleiner Perkins, Union Square Ventures
Duolingo — одна из самых популярных в мире платформ для изучения иностранных языков и краудсорсинговых переводов. Ей пользуются более 28 млн человек в месяц. Большинство из них использует бесплатную версию приложения. Но компания надеется удвоить выручку в 2019 году за счет абонентской платы за версию без рекламы.
Гендиректор Duolingo в свои 39 лет успел побывать профессором компьютерных наук Карнеги-Меллона и стать в 2006 году лауреатом стипендии Мак-Артура, присуждаемой гражданам США от 20 до 40 лет за «исключительные достижения и потенциал для долгой и плодотворной творческой работы». Прежде чем основать компанию в Питтсбурге, Луис фон Ан продал Google два изобретения, одно из которых мы знаем не понаслышке — это reCAPTCHA, которая помогает сайту понять, что вы не робот.
Луис фон Ан — иммигрант из Гватемалы. Он утверждает, что знание английского языка кардинально изменило его жизнь, поэтому он сам теперь предлагает бесплатное языковое обучение для всех желающих.
Основатели: Марсело Кортес, Даниэле Перито, Макс Родс (гендиректор)
Привлеченные инвестиции: $116 млн
Выручка за 2018 год: $100 млн
Ведущие инвесторы: Forerunner Ventures, Khosla Ventures, Венчурные партнеры Lightspeed, Y Combinator
В стремлении помочь малому бизнесу Faire решила рискнуть и избавиться от оптовых закупок как явления. Эта компания из Сан-Франциско помогает розничным продавцам находить и покупать через интернет товары, а также готова бесплатно забрать все, что не продалось за 60 дней. Сейчас сайт Faire предлагает 35 000 товаров от 5000 брендов.
Генеральному директору и бывшему сотруднику Square Максу Родсу 32 года. Идея Faire пришла ему в голову после того, как он начал работать в компании-производителе зонтиков в Новой Зеландии. Родс потратил тысячи долларов, сидя на стенде компании на выставке и убеждая владельцев магазинов в США продавать высококачественные зонтики.
Основатели: Дилан Филд (генеральный директор), Эван Уоллес
Привлеченные инвестиции: $83 млн
Выручка за 2018 год: $3 млн
Ведущие инвесторы: Greylock, Index Ventures, Kleiner Perkins, Sequoia
Figma хочет полностью перенести весь процесс дизайна в онлайн, чтобы специалистам больше не приходилось скачивать специальный софт и изолированно друг от друга разрабатывать графику. Компания предлагает работать дизайнерам вместе, пользуясь ее платформой прямо в браузере.
Эвану Уоллесу 29 лет, Дилану Филду — 27. Они встретились в Брауновском университете — Уоллес тогда только окончил обучение, а Филд бросил учебу ради получения стипендии Питера Тиля и в 2012 году основал в Сан-Франциско собственную компанию. Через 5 лет Figma представила свою платформу профессиональным дизайнерам.
Пакет для непрофессионального пользования до сих пор остается бесплатным. Абонентская плата за версию для профессионалов составляет $12 в месяц, если вы занимаетесь дизайном частно. Редактор для юрлиц обойдется в $45. Продутом Figma сегодня пользуются более 5000 дизайнерских команд, в том числе из Microsoft, Volvo, Uber, Square и других компаний.
«Дизайн похож на вирусную инфекцию: если у твоего конкурента отличный дизайн, то и у тебя он должен быть отличный, иначе ты разоришься», — говорит Филд.
Основатели: Арун Чандрасекаран, Мэтт Эленджикал (гендиректор)
Привлеченные инвестиции: $101 млн
Выручка за 2018 год: $16 млн
Ведущие инвесторы: August Capital, Bain Capital Ventures, Hyde Park Venture Partners
Мэтту Эленджикалу 37 лет. Он получил магистерскую степень в Школе управления им. Келлога Северо-Западного университета и в 2014 году начал собственный бизнес. Его проект FourKites призван помочь компаниям узнать, где находятся их заказы, когда они прибудут к месту назначения и что происходит на всем пути доставки. Сегодня это интеллектуальное ПО для управления поставками используют более 260 ведущих мировых грузоотправителей, которые высылают свыше 500 000 грузов в день. Среди них — Best Buy, Kraft Heinz, Nestlé и Smithfield Foods.
«Если вы грузоотправитель, то как только грузовик покинул точку отправления с вашим товаром, вы не представляете, что происходит дальше. Именно так работают поставки без FourKites, — говорит Эленджикал. — Вы не сможете конкурировать с Amazon без нашей технологии».
Основатели: Матильда Коллин (генеральный директор), Лоран Перрен
Привлеченные инвестиции: $79 млн
Выручка за 2018 год: $16 млн
Ведущие инвесторы: Sequoia, Uncork Capital
Матильда Коллин уже вошла в список Forbes «30 до 30». Впервые мысль о создании Front пришла ей после окончания школы. «Я видела, как много времени люди тратят на то, чтобы отсортировать письма в своей почте», — говорит она. Поэтому в 2013 года Матильда Коллин основала Front, чтобы помочь компаниям повысить продуктивность благодаря подключению к общему почтовому ящику, который агрегирует сообщения в Facebook, Twitter и SMS.
У Front 5000 клиентов, включая крупных Shopify, MailChimp и Stripe.
Основатели: Сунг Хо Чой, Дэвид Гэндлер (гендиректор), Альберто Хориуэла
Привлеченные инвестиции: $145 млн
Выручка за 2018 год: $74 млн
Ведущие инвесторы: 21st Century Fox, Northzone, Sky
44-летний Дэвид Гэндлер давно занимался продажами в интернете, а в 2015 году запустил FuboTV — сервис, предназначенный для американских телезрителей, которые хотят смотреть матчи зарубежных футбольных лиг.
Для начала FuboTV запустила прямые трансляции латиноамериканской спортивной вещательной сети GolTV и ее португальского аналога Benfica TV, а затем заключила сделки с beIN Sports и Univision, расширив вещание. Сегодня FuboTV — это доступный аналог кабельного телевидения (от $54,99 в месяц), который предлагает своим клиентам более 90 каналов.
Основатели: Крис Кларк, Стюарт Ландесберг (гендиректор), Джордан Саваж
Привлеченные инвестиции: $213 млн
Выручка за 2018 год: $104 млн
Ведущие инвесторы: Bullpen Capital, General Atlantic, Lone Pine Ventures, Mayfield Fund, Norwest Venture Partners, Serious Change
Спросите генерального директора Grove Collaborative, 34-летнего Стюарта Ландесберга, кто является его типичным клиентом, и он даст вам конкретный ответ: «29-летняя мать двоих детей, которая работает учителем в Лоуренсе, штат Канзас». В эпоху вездесущего Amazon молодой стартап Grove смог отвоевать место на рынке электронной коммерции в США объемом $104 млн. Стартап продает натуральные продукты, бытовую химию и косметику, обеспечивая простой способ заказа и доставки. Это не точный слепок Amazon: по словам Ландесберга, около 60% выручки проекта приходится на товары, которые не продаются на Amazon. А в 2016 году Grove начала производить собственные полностью натуральные продукты, которые уже обеспечивают проекту почти 50% продаж.
В чем секрет успеха? Grove производит концентраты, которые оказываются дешевле в перевозке. Например, их очиститель для стекла имеет более высокую концентрацию и, соответственно, меньший объем: по размеру упаковка не больше тюбика зубной пасты.
Основатели: Аугусто Мариэтти (гендиректор), Марко Палладино
Привлеченные инвестиции: $71 млн
Выручка за 2018 год: $5 млн
Ведущие инвесторы:
Andreessen Horowitz, CRV, Index Ventures, New Enterprise Associates
Kong предоставляет доступ к API компаний (код, который разработчики используют для создания приложений) и отслеживает, как часто они применяются. 31-летний Аугусто Мариэтти и 30-летний Марко Палладино создали компанию в гараже в Милане, где оба учились в университете, и постоянно летали туда-сюда в Кремниевую долину в поисках инвесторов. «Нам тогда едва хватало денег на еду. Мы явно похудели, когда только начинали», — рассказывает Мариэтти. Сейчас офис Kong находится в Сан-Франциско, у компании — 130 клиентов, включая SoulCycle, Yahoo Japan и WeWork.
Основатели: Джек Альтман (гендиректор), Ерик Кослоу
Привлеченные инвестиции: $27 млн
Выручка за 2018 год: $7 млн
Ведущие инвесторы: Shasta Ventures, Thrive Capital
О том, как корпоративная культура влияет на результаты работы, основатели Lattice — 30-летний Джек Альтман и 28-летний Эрик Кослоу узнали на собственном опыте во время работы в стартапе Teespring, производящем футболки. В 2015 году они решили создать свою компанию Lattice и выпускать программное обеспечение для управления персоналом. Технологии компании позволяют работодателям с помощью опросов сместить фокус с аттестации сотрудников на их карьерное развитие.
Сегодня у Lattice — 1300 клиентов, включая Coinbase, Instacart, Slack и WeWork. «Сотрудники ищут в работе больше смысла, чем когда-либо прежде, и у них больше понимания собственных возможностей и наличия других предложений на рынке труда», — говорит Альтман. Lattice помогает работодателям лучше взаимодействовать с сотрудниками в таких условиях.
Основатели: Элтон Чунг, Лидия Ян (гендиректор)
Привлеченные инвестиции: $125 млн
Выручка за 2018 год: $46 млн
Ведущие инвесторы: Brookfield Ventures, China Energy Group, Sequoia
Проект NextTrucking осуществляет брокерские перевозки грузов, которые можно отслеживать онлайн. Компания основана супругами Элтоном Чунгом и Лидией Ян в 2015 году, офис располагается в Лос-Анджелесе. В то время как уже известные в США стартапы Convoy и Uber Freight перемещают грузы из пункта A в пункт B, Next Trucking фокусируется на перевозке грузов в «первой миле», т.е. перемещении товаров из порта на склад. «Первая миля намного сложнее всего остального пути, так как здесь в процесс вовлечены терминалы и порты», — говорит 38-летняя Ян.
С 2016 года Next Trucking ежегодно удваивает выручку. В прошлом году оборот достиг $46 млн. По прогнозам Ян, в 2019 году оборот проекта составит $120 млн — помогут крупные контракты с ретейлерами Dollar General, Rite Aid и Steve Madden.
Основатели: Джек Конте (гендиректор), Сэм Ям
Привлеченные инвестиции: $166 млн
Выручка за 2018 год: $35 млн
Ведущие инвесторы: Freestyle Capital, Glade Brook Capital Partners, Index Ventures, Thrive Capital
35-летний Джек Конте до того, как стать предпринимателем, был музыкантом. Он хочет сломать стереотип о «голодных художниках», помогая творческим личностям получать постоянный доход. «Решение стать артистом не должно даваться сложно. Это должно быть словно жизнеспособной карьерный выбор», — говорит Конте.
С помощью приложения Patreon артисты предлагают эксклюзивные впечатления в обмен на плату от подписчиков, или «покровителей». В числе пользователей Patreon — актриса и режиссер Исса Рей, основатель группы Humans of New York Брэндон Стэнтон и комик Хизер Макдональд. Суммарные выплаты пользователям к концу 2019 года могут превысить $1 млрд, рассчитывает компания.
Основатели: Денис Марc (гендиректор), Саймон Ратнер
Привлеченные инвестиции: $14 млн
Выручка за 2018 год: $1 млн
Ведущие инвесторы:
Kleiner Perkins
Приложение Proxy похоже на связку ключей в вашем смартфоне: оно дает вам доступ в любое здание, где вы зарегистрированы, избавляя от необходимости носить с собой традиционные пропуска и ключи. Это простая идея, но австралийцы Денис Марс (42 года) и Саймон Ратнер (39 лет) уверены, что ее потенциал еще не раскрыт.
Среди клиентов Proxy — компании, занимающиеся коммерческой недвижимостью, в частности WeWork. Марс и Ратнер планируют доработать технологию так, чтобы ее можно было использовать для идентификации людей в сервисах каршеринга и на вечеринках.
Основатели: Офер Бенгал (гендиректор), Иифтач Шулман
Привлеченные инвестиции: $147 млн
Выручка за 2018 год: $50 млн
Ведущие инвесторы: Bain Capital Ventures, Francisco Partners, Goldman Sachs, Viola Ventures
В 2011 году израильские разработчики Офер Бенгал и Иифтач Шулман создали сервис быстрого доступа к базам данных. Сервис позволяет компаниям ускорить отклик на запросы в своих приложениях. Redis Labs использует так называемый NoSQL, альтернативную форму компиляции данных, которая быстрее традиционных моделей. Среди пользователей компании — служба быстрой доставки FedEx, платежная система Mastercard и другие корпоративные гиганты. Для быстрого масштабирования компания предложила бесплатную версию с открытым исходным кодом — это позволяет привлекать сторонних разработчиков. В 2013 году была выпущена платная версия — минимальная стоимость составляет $5 в месяц за гигабайт. «Если вы хотите быстро развиваться, то вам не обойтись без открытого исходного кода», — уверен Бенгал.
Основатели: Шиваас Гулати, Джош Хаг, Мэтт Оппенгеймер (генеральный директор)
Привлеченные инвестиции: $312 млн
Выручка за 2018 год: $80 млн
Ведущие инвесторы: Bezos Expeditions, DFJ Venture Capital, Generation Investment Management, Naspers’ PayU, QED Investors, Stripes Group
Remitly зарабатывает на денежных переводах, как и Western Union, но берет меньшую комиссию — 1,5% против 5% у гиганта рынка. Компания была создана в 2011 году Мэттом Оппенгеймером, который до этого работал в кенийском подразделении второго по величине британского банка Barclays. Основная цель Remitly — помогать жителям развитых стран (например, США или Австралии) дешево отправлять деньги в страны третьего мира — Мексику, Филиппины и др. Сегодня Remitly обслуживает 60 стран и обрабатывает переводы на $6 млрд в год — это около 1% от всех денежных переводов в мире. Уже сейчас стартап стал одной из крупнейших в мире финтех-компаний, ориентированных на мигрантов. В будущем Remitly планирует расширить перечень финансовых услуг и начать выдавать кредиты.
Основатели: Сюань Юн (гендиректор), Майк Витте
Привлеченные инвестиции: $94 млн
Выручка за 2018 год: $21 млн
Ведущие инвесторы: Bedrock Capital, Фонд учредителей, Quantum Energy Partners
В США работает почти 1000 буровых установок для добычи нефти и газа. Каждая из них требует участия десятков сервисных компаний и рабочих. Сюань Юн верит, что RigUp может сделать привычную систему подбора подрядчиков более эффективной. Стартап помогает подыскивать подходящих исполнителей из разных сфер: например, алмазодобытчиков и инженеров. RigUp предварительно проверяет работников и заказчиков и берет себе около 4% от стоимости каждого контракта, заключенного через его онлайн-платформу. Юн не переживает насчет того, что машины захватят нефтяную сферу: по его словам, даже при развитии искусственного интеллекта спрос на «живую» рабочую силу будет сохраняться. «Ведь разнарядки до сих пор подписываются на бумаге», — отмечает Юн.
Основатели: Стивен Хоторнтвейт, Рот Мартин (и.о. гендиректора)
Привлеченные инвестиции: $42 млн
Выручка за 2018 год: $140 млн
Ведущие инвесторы: Goldman Sachs, Lightspeed Venture Partners
Основатели компании — Рот Мартин, бывший владелец художественной галереи, и Стивен Хоторнтвейт, в прошлом — инвестиционный банкир. Их жены жаловались на то, что не могут найти стильную и удобную обувь. Тогда предприниматели решили запустить собственный бренд и делать обувь из трикотажа и переработанных пластиковых бутылок. На третий год работы выручка от продажи обуви Rothy’s достигла $140 млн.
Основатели: Филипп Лю, Картик Рау (гендиректор)
Привлеченные инвестиции: $179 млн
Выручка за 2018 год: $25 млн
Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, CRV, General Catalyst, Tiger Global Management
SignalFX контролирует облачную инфраструктуру крупных компаний в режиме реального времени. Среди клиентов стартапа — компании Yelp, Shutterfly и HubSpot.
Компанию в 2013 году основали 41-летний Картик Рау, который раньше работал в технологических стартапах LoudCloud и VMware, и бывший разработчик Facebook, 51-летний Филипп Лю. В то время как конкуренты запрашивают данные о возможных багах облачной системы каждые две-три минуты, SignalFX предупреждает пользователей о возможной аномалии за 2-5 секунд до «катастрофы». «Разница между получением надежных оповещений за считанные секунды или за считанные минуты заключается в том, чтобы вы либо можете беспрепятственно решить проблему, либо все ваши пользователи уже пожаловались в Twitter», — говорит Рау.
Основатели: Пол Дабровски (гендиректор), Майкл Дабровски
Привлеченные инвестиции: $157 млн
Выручка за 2018 год: $20 млн
Ведущие инвесторы: Founders Fund, 8VC
Технология генного редактирования Crispr дал толчок развитию нового рынка продуктов, появившихся благодаря дешевому и простому методу редактирования ДНК. Synthego решил заработать на этой «золотой лихорадке», продавая генный эквивалент кирок, лопат, карт и других инструментов, позволяющих эффективнее создавать новые продукты в этой области. Готовые к использованию наборы Synthego ускоряют работу исследователей как в частном секторе, так и в научно-исследовательских институтах — в том числе, помогая в разработке новых методов лечения. Основатели, братья Пол (34 года) и Майкл Дабровски (38 лет), раньше работали инженерами в компании SpaceX Илона Маска. Теперь они применяют свой опыт и инновационное мышление в сфере биотехнологий.
Основатели: Умар Африди (гендиректор) и Сид Вишванатан
Привлеченные инвестиции: $13 млн
Выручка за 2018 год: $48 млн
Ведущие инвесторы: Initialized Capital
Truepill — это своего рода Amazon в мире аптек. Если человек заказывает в интернете, например, противозачаточные средства Nurx или шампунь от выпадения волос Hims, то, скорее всего, оформит и привезет этот заказ Truepill. Стартап был основан в 2017 году фармацевтом Умаром Африди и выходцем из Johnson & Johnson Сидом Вишванатом. Предприниматели увидели растущий тренд на цифровизацию аптек и начали активно работать с конечными потребителями — клиентами аптек. Сейчас основатели планируют выходить на b2b-рынок и зарабатывать на корпоративных клиентах.
Основатели: Бенджамин Беркович, Филипп Калижан (гендиректор), Джеймc Рэн, Ганс Робетсон
Привлеченные инвестиции: $59 млн
Выручка за 2018 год: $20 млн
Ведущие инвесторы: First Round, Meritech, Next47, Sequoia
Пока другие стартапы занимались технологиями умного дома, Verkada меньше чем за два года разработала новую систему слежения и ворвалась на рынок с заманчивым предложением для крупных предприятий, муниципалитетов и школ. Основанная на облачных технологиях, система предполагает гибрид ПО и «железа» и позволяет хранить данные и управлять потоками всей видео-информации через облако, а также делиться ей.
Компания, основанная тремя выпускниками Стэнфорда и бывшим соучредителем Meraki («облачного» стартапа, выкупленного Cisco), в 2019 году подписала контракты на более чем 1000 камер слежения с администрацией города Мемфис, с производителем электронных сигарет Juul Labs и с школьным департаментом города Ньютаун, где в 2012 году произошло массовое убийство в начальной школе «Сэнди-Хук».
