Как заработать десятки миллионов долларов от открытках со знаменитостями: история сервиса Cameo

Каждый день актер Ларри Томас, который почти 25 лет назад исполнил роль эксцентричного повара в ситкоме «Сайнфелд», начинает свое утро с одного и того же. В своем домашнем офисе в Лос-Анджелесе он сперва тренируется и принимает душ, а затем проверяет, сколько заказов он получил в приложении Cameo. Эта популярная онлайн-платформа появилась около двух лет назад. Она предназначена для людей, готовых заплатить определенную сумму за персонализированный видеоролик. К примеру, чтобы получить видеопоздравление с днем рождения от Ларри Томаса, пользователю нужно будет заплатить $60. Актер, которому сейчас 63 года, основательно готовится к съемке видеообращений и делает все возможное, чтобы воссоздать образ своего культового персонажа.

Уложив волосы и причесав усы, он приступает к записи видеороликов на фронтальную камеру мобильного телефона. «Я записал уже около 525 таких видео. Моя популярность на этой платформе стала для меня настоящим сюрпризом. Я и не знал, что столько людей готовы выложить $60 за видеоролик с моим участием», — удивляется актер.

Бизнес-модель

Через веб-сайт или приложение Cameo пользователи могут заказать персонализированное видеообращение от десятков тысяч теле- и кинозвезд, профессиональных спортсменов или интернет-знаменитостей. Слава многих из них уже давно угасла, а некоторые и вовсе не были очень известными. Стоимость одного видеоролика варьируется от $5 до $1000. Помимо Ларри Томаса, с онлайн- платформой Cameo сотрудничают рэпер Snoop Dogg ($750 за видеозапись), порноактриса Сторми Дэниэлс ($250), актер Гэри Бьюзи ($350) и бывший квотербек «Даллас Ковбойз» Трой Айкман ($600). Создатели Cameo не забыли и о лучших друзьях человека. За $50 пользователи могут получить персонализированное видео с популярным в Instagram золотистым ретривером по кличке Уоллес, а за $40 – с не менее известной домашней свиньей по кличке Эстер. Другими словами, онлайн-платформа Cameo — это своего рода магазин с поздравительными открытками для молодого поколения.

В прошлом году свинка Эстер, Сторми Дэниэлс и Трой Айкман получили множество заказов. По словам представителей Cameo, благодаря сотрудничеству с знаменитостями доходы компании за 2019 год составили «десятки миллионов долларов». Кроме того, основатели платформы привлекли финансирование на более чем $65 млн от инвесторов, в число которых вошли венчурный фонд Kleiner Perkins, медиакорпорация The Chernin Group и инвестиционная компания Bain Capital. «Я думаю, что мы нашли ключ к сердцам американцев. Теперь мы пытаемся придумать, как можно масштабировать наш бизнес», – отмечает сооснователь и технический директор Cameo Девон Таунсенд, который в этом году вошел в рейтинг Forbes «30 до 30».

Бизнес-модель Cameo устроена следующим образом: 75% стоимости каждого заказа получает знаменитость, а все остальное — компания. По словам одного из инвесторов, за последний год общий объем заказов вырос в десять раз. Финансовый директор Cameo Джексон Джин отмечает, что в 2017 году доходы компании достигли шестизначной суммы, в 2018 году – семизначной, а в 2019 году – восьмизначной.

Стабильное увеличение доходов пришлось инвесторам по душе. «К тому моменту, когда мы инвестировали в Cameo в июне 2019 года, все показатели компании выросли почти в десять раз по сравнению с предыдущим годом. Приятно видеть, что все самые важные показатели выросли в десять раз. При этом увидеть что-то подобное можно не так часто. Поэтому мы без всяких сомнений инвестировали в Cameo», — подчеркивает партнер венчурного фонда Kleiner Perkins Илья Фушман.

Вдохновение

На создание Cameo Таунсенда отчасти вдохновило путешествие по Юго-Восточной Азии и Австралии, в которое он отправился в 2014 году вместе со своим соседом по комнате в общежитии студенческого братства Университета Дьюка Коди Колодзейчаком. Сегодня миллионы поклонников в социальных сетях знают его как Коди Ко. Ради путешествия 24-летний Таунсенд уволился из Microsoft, где он занимал должность продакт-менеджера. Путешественники выкладывали короткие видеоотчеты о своих приключениях в популярном в то время приложении Vine, позволяющем создавать шестисекундные смешные видео. К всеобщему удивлению их видеоролики из Японии, Вьетнама, Лаоса и Камбоджи стали необычайно популярны среди пользователей Vine и набрали несколько миллионов просмотров.

Во время путешествия Таунсенд начал получать в приложении Vine сообщения от поклонников с просьбой записать личное видеообращение. По словам предпринимателя, он получал тысячи сообщений от подписчиков, которые писали ему: «О Боже! Моя сестра — большая твоя поклонница. Ты мог бы записать для нее видеопоздравление с днем рождения?». Таунсенд записал несколько подобных видеообращений и задумался о том, как можно было бы заработать на них. После возвращения в США Девон Таунсенд и Коди Ко, которые все еще жили в одной комнате, начали работать над своими личными проектами.

Ко использовал опыт, который он приобрел с помощью Vine, чтобы создать очень успешный канал на YouTube. Таунсенд, тем временем, начал общаться с еще одним членом студенческого братства Университета Дьюка Стивеном Галанисом. «Он позвонил мне и рассказал об очередной сумасшедшей идее», – вспоминает Таунсенд. Однако новое предложение Галаниса понравилось ему, ведь оно отчасти перекликалось с его собственной идеей создания приложения для записи персонализированных видеообращений.

Галанис хотел создать платформу, с помощью которой можно было бы за определенную плату встретиться с любым известным спортсменом. «Если бы вы вдруг захотели поиграть в гольф с Майклом Джорданом или пригласить Кармело Энтони на бар-мицву вашего ребенка, наше приложение позволило бы вам сделать это», – отмечает Таунсенд. Вместе они примерно за три месяца разработали пилотную версию онлайн-платформы Галаниса. Однако они быстро поняли, что им будет слишком сложно состыковать расписания знаменитостей с заказами.

Поэтому Галанис и Таунсенд решили сосредоточиться исключительно на персонализированных видеороликах, ведь звездам не составило бы особого труда записывать их, и большинство поклонников хотели бы получить что-то подобное.

Доработав идею, 15 марта 2017 года Галанис и Таунсенд решили протестировать новую онлайн-платформу в сотрудничестве с профессиональным спортсменом. Мартин Бленков, их бизнес-партнер и приятель Галаниса, был агентом НФЛ. Среди его клиентов был Кассиус Марш, зищитник в «Сиэтл Сихокс». Бленков как раз находился в поиске новых спонсорских контрактов и других форм пассивного дохода для своего клиента. Поэтому основатели компании убедили спортсмена написать в Twitter о том, что теперь его поклонники могут заказать персонализированное видеообращение с его участием с помощью новой онлайн-платформы.

Тем не менее, первая попытка привлечь пользователей провалилась с треском. Услугами компании решил воспользоваться лишь один человек, который в итоге связался с основателями компании по электронной почте и сообщил, что не может оплатить заказ на сайте. Поэтому основатели Cameo попросили Марша бесплатно записать видеообращение для юной поклонницы и отправили его по электронной почте ее отцу, который записал на видео реакцию дочери и, в свою очередь, отправил его Галанису и Таунсенду.

«Она сидела на полу, смеялась и плакала. Она буквально рыдала. Это было самое впечатляющее видео, которое мы когда-либо получали. Это было действительно крутое подтверждение того, что наш проект все же чего-то стоит. Люди действительно хотели бы заказать подобный видеоролик», – вспоминает Таунсенд.

Стратегия

Команда быстро наладила систему оплаты на сайте и начала поиск новых знаменитостей для сотрудничества. Затем последовало несколько важных решений. Таунсенд настоял на том, чтобы придерживаться достаточно противоречивой модели оформления заказа, которая не требует создания профиля на сайте. Таким образом он хотел привлечь в первую очередь молодых людей, которым не по душе сбор их персональных данных и сложные процедуры регистрации. «Как вы можете себе представить, это было неоднозначное решение. Так как мы не собирали данные пользователей, мы не собирали не только историю покупок и историю просмотров, но и все то, на что любят обращать внимание венчурные инвесторы», – отмечает Джин.

Еще одна важная деталь стратегии основателей Cameo: сосредоточиться на поиске интернет-знаменитостей вроде Коди Ко вместо того, чтобы пытаться выйти на звезд мирового уровня, начать сотрудничество с которыми в любом случае было бы сложнее. Эти интернет-знаменитости уже знают, как создавать популярный контент, который нужен для развития Cameo. Дело в том, что видео на онлайн-платформе в среднем длится от 15 до 30 секунд. «Коди и Девон стали одними из первых звезд Vine. Благодаря этому они поняли, что можно прославиться в интернете. После запуска нашего сайта Девон начал активный поиск таких людей. И во многих отношениях они были даже лучше, чем более знаменитые спортсмены или актеры», – подчеркивает Джин.

В 2019 году компании удалось увеличить доходы и добиться большого успеха. Теперь ее основатели планируют усовершенствовать приложения для мобильных устройств и выйти на международный рынок. «2020 год будет годом мобильного приложения Cameo. Изначально мы не позволяли пользователям делать покупки через приложение», – рассказывает Галанис.

Раньше компания не позволяла пользователям совершать покупки в приложении для iPhone, чтобы избежать 30%-ной комиссии Apple за покупки, обработанные через магазин App Store. Эта комиссия была гораздо больше, чем 25%-ная комиссия, которую Cameo получает с каждого заказа. Галанис рассказывает, что сейчас основатели онлайн-платформы ведут переговоры с Apple об отмене комиссии в мобильном приложении.

«Мы не хотим, чтобы наши клиенты платили за ужасную политику Apple. Я думаю, что это самое большое изменение, которое вы увидите на онлайн-платформе Cameo. Кроме того, мы вскоре выйдем на рынок в Индии, что очень важно для нас», – подчеркивает Галанис.

Актер Ларри Томас, который снимает персонализированные видео в образе культового повара из ситкома «Сайнфелд», смотрит в будущее с оптимизмом. По его словам, «плохой день» для него на платформе Cameo – это четыре заказа. «На днях я снял 12 видеообращений. Я отношусь к ним очень серьезно, потому что понимаю, что кто-то заплатил за видеоролик с моим участием $60. Так что пользователи должны получить лучшее видео, какое только возможно».

Перевод Полины Шеноевой

Девочка из России вошла в рейтинг Forbes: 10 YouTube-блогеров с самыми высокими доходами

DEFAULT NODE

Девочка из России вошла в рейтинг Forbes: 10 YouTube-блогеров с самыми высокими доходами

Анастасия Радзинская, уроженка российского юга, не похожа на медиа-звезду. При рождении ей диагностировали детский церебральный паралич (ДЦП), и врачи боялись, что она никогда не сможет говорить. Чтобы фиксировать результаты лечения, родители Насти начали выкладывать видео с ее участием на YouTube, чтобы друзья и родные могли наблюдать за прогрессом.

На видео она занимается обычными для ребенка вещами: гуляет с отцом, прыгает в надувном замке, играет с кошкой. Все это сопровождается запоминающимися музыкальными джинглами и закадровым смехом. Вскоре на канал Насти стали подписываться люди со всего мира. В 2018 году ролик, на котором Настя и ее отец Юрий идут в контактный зоопарк, танцуют под популярную детскую песенку Baby Shark, доят воображаемую корову и едят мороженое, стало хитом. Видео набрало 767 млн просмотров — отличный результат для растущего медиа-бизнеса, который принес Радзинским $18 млн за период с 1 июня 2018 года до 1 июня 2019 года.

Подробнее о Насте Радзинской читайте в материале: Как пятилетняя девочка зарабатывает до $500 000 в месяц на YouTube

У Анастасии, или просто «Насти», сейчас 107 млн подписчиков, которые посмотрели ее видео 42 млрд раз. Она занимает третье место в рейтинге самых высокооплачиваемых звезд YouTube 2019 года по версии Forbes, где учитывается доход до уплаты налогов, полученный от рекламы, спонсорского контента, продаж сувениров, гастролей и прочего.

Неплохой результат для пятилетней девочки, но еще больших успехов добился восьмилетний Райан Каджи — самый высокооплачиваемый YouTube-блоггер этого года с доходом в $26 млн. Этот инфлюенсер прославился в жанре «анбоксинг»: он распаковывает и комментирует подарки перед камерой. В 2015 году эти видео начали выходить на канале Ryan ToysReview. Теперь у юного блогера — канал для детей Ryan’s World с 23 млн подписчиков.

«YouTube — самая популярная нянька в мире», — говорит Эяль Баумель, руководитель агентства Yoola, которое сотрудничает со многими интернет-звездами, в том числе с Настей.

Видео с детьми набирают в среднем почти в три раза больше просмотров, чем любые другие видео на популярных каналах, говорилось в исследовании Pew Research Center, опубликованном в этом году. В другом исследовании Pew отмечал, что 81% родителей детей младше 11 лет разрешают им смотреть YouTube.

Самые успешные блогеры России — 2019. Рейтинг Forbes

На YouTube есть и высокоинтеллектуальные программы — они просто не приносят много денег. В сумме 10 самых высокооплачиваемых YouTube-блогеров заработали $162 млн с июня 2018 года по июнь 2019 года. Кроме Райана и Насти, в их число вошли пять геймеров, которые играют в популярные игры вроде Minecraft и Fortnite, а также проект Dude Perfect (пятеро взрослых друзей, которые играют с подростковыми игрушками вроде гигантского мяча Nerf) и Rhett & Link (№4, $17,5 млн) — дуэт комиков, которые снимают на видео эксперименты с едой, например, пробы печения со вкусом острых Cheetos.

Как доказывает пример детей, видео — это всего лишь начало. У Райана теперь есть линия фирменных игрушек, одежды и товаров для дома, которые продаются в Target, Walmart и Amazon, а также спинофф-шоу на Nickelodeon и контракт со стриминговым сервисом Hulu. Настя, которая получает шестизначные суммы от спонсоров вроде Dannon и Legoland, скоро запустит линию игрушек и мобильную игру, а следующем году опубликует книгу. В прошлом году она переехала с родителями из Краснодара в Бока-Ратон, штат Флорида.

И кто будет их винить за желание заработать? YouTube сейчас пытается ограничивать доходы детских каналов — компания заключила мировое соглашение с Федеральной торговой комиссией США, которая предъявила претензии из-за предполагаемого нарушения требований закона о защите частной жизни детей в интернете. Первым шагом YouTube стал запрет на таргетированную рекламу в детском контенте, который начнет действовать в следующем году. Блогеры говорят, что новые правила повлияют и на результаты поиска таким образом, что детские видео перестанут появляться на первых позициях поиска в Google. Это прямой удар по потенциальным доходам блогеров, который преимущественно формируется благодаря рекламе, показываемой перед видео.

Анастасия уже разрабатывает план Б. Она мечтает стать дрессировщиком дельфинов и доктором для котов.

«Я бы хотел знать решение, — говорит Чэс Лакайад, основатель и CEO агентства детей-звезд Bottle Rocket Management, об этом секрете успеха. — Я бы разбогател».

Методология

Все показатели доходов приведены за период с 1 июня 2018 года до 1 июня 2019 года. Суммы указаны до вычета налогов, а также без учета вознаграждений агентов, менеджеров и юристов. Наша оценка доходов основана на данных сайтов Captiv8, SocialBlade и Pollstar, а также на беседах с источниками в отрасли. При составлении рейтинга Forbes рассматривает только блогеров, чьим основным источником дохода в сфере медиа и интернета является YouTube.

Самые высокооплачиваемые звезды YouTube 2019 года

Перевод Натальи Балабанцевой

Главная фотография:

http://www.forbes.ru/sites/default/files/gallery_images/dfgg.jpg__1576677124__40685.jpg

Фото в галерею:

Заголовок:

№1 | Райан Каджи

Текст под фото:

Доход: $26 млн

Восьмилетний Каджи начал YouTube-карьеру, когда ему было три года. Тогда мальчик распаковывал подарки перед камерой. Теперь он повзрослел и проводит научные эксперименты. За пределами YouTube у Райана есть собственная линейка игрушек и одежды, шоу на Nickelodeon и контракт с Hulu.

Автор фото:

Youtube / Ryan's World

Фотография:

Скрыть слайд:

Заголовок:

№2 | Dude Perfect

Текст под фото:

Доход: $20 млн

Пятеро друзей за тридцать — Коби Коттон, Кори Коттон, Гаррет Хилберт, Коди Джонс и Тайлер Тони — занимаются спортом, выполняют трюки и пытаются переплюнуть рекордсменов Гиннесса. Их видео Bowling Trick Shots и Bubble Wrap Battle помогли им заключить контракт на съемки телешоу The Dude Perfect Show, которое выходит на Nickelodeon.

Автор фото:

Youtube / Dude Perfect

Фотография:

Скрыть слайд:

Заголовок:

№3 | Анастасия Радзинская

Текст под фото:

Доход: $18 млн

Популярность пятилетней россиянки растет небывалыми темпами. Видео ее игр с отцом публикуются на каналах вроде Like Nastya на семи языках. Бренды обратили на Настю внимание, и сейчас Legoland и Dannon платят шестизначные суммы за сотрудничество с ней.

Автор фото:

Youtube / Like Nastya

Фотография:

Скрыть слайд:

Заголовок:

№4 | Rhett and Link

Текст под фото:

Доход: $17,5 млн

Ранние звезды YouTube Ретт Маклафлин и Линк Нил ведут одно из самых популярных ежедневных шоу на YouTube — Good Mythical Morning. Там они поедают печенье со вкусом Cheetos и поют со знаменитостями вроде Келли Роуленд. Сейчас у них четыре канала, подкаст и две книги, а ранее в этом году они приобрели комедийный YouTube-канал Smosh за $10 млн.

Автор фото:

Youtube / Rhett & Link

Фотография:

Скрыть слайд:

Заголовок:

№5 | Джеффри Стар

Текст под фото:

Доход: $17 млн

Стар начал интернет-карьеру как музыкант на MySpace. Позднее он перешел на YouTube, где привлек подписчиков своими видео о макияже. Сейчас он использует канал, чтобы продвигать собственную линию косметики. По его словам, продажи помад, хайлайтеров и палеток теней приносят восьмизначный доход.

Автор фото:

Youtube / jeffreestar

Фотография:

Скрыть слайд:

Заголовок:

№6 | Preston (Престон Арсмент)

Текст под фото:

Доход: $14 млн

Престон Арсмент — один из двух новичков в рейтинге этого года. Он выкладывал в Youtube видео о том, как играет в Call of Duty, и быстро стал очень популярным. Теперь он также постит пранки и другие видео. За пределами YouTube его крупнейший источник дохода — серверы Minecraft, которые ежегодно приносят ему семизначные суммы.

Автор фото:

Youtube / Preston

Фотография:

Скрыть слайд:

Заголовок:

№7 | PewDiePie (Феликс Кьелльберг)

Текст под фото:

Доход: $13 млн

Некогда ярчайшая звезда YouTube, геймер, чье настоящее имя — Феликс Кьелльберг, смог пережить множество скандалов, в том числе из-за расистских и антисемитских видео. В этом месяце он объявил, что сделает перерыв и временно откажется от YouTube.

Автор фото:

Youtube / PewDiePie

Фотография:

Скрыть слайд:

Заголовок:

№7 | Markiplier (Марк Фишбах)

Текст под фото:

Доход: $13 млн

Марк Фишбах, более известный под своим онлайн-ником Markiplier, пользуется успехом среди спонсоров, которые стремятся привлечь внимание игрового сообщества. Фишбах продвигает и собственный бренд: вместе с блогером Jackseptceye он запустил Cloak — люксовую линию одежды для геймеров.

Автор фото:

Youtube / Markiplier

Фотография:

Скрыть слайд:

Заголовок:

№9 | DanTDM (Дэниэл Миддлтон)

Текст под фото:

Доход: $12 млн

Британский игрок в Minecraft и Fortnite уже долгое время остается одним из самых популярных YouTube-блогеров. В его распоряжении — мировая аудитория, и он ездит в туры к поклонникам из разных стран.

Автор фото:

Youtube / DanTDM

Фотография:

Скрыть слайд:

Заголовок:

№10 | VanossGaming (Эван Фон)

Текст под фото:

Доход: $11,5 млн

Эван Фон, который известен онлайн как VanossGaming, набрал более 1,5 млрд просмотров за год благодаря видео об играх Grand Theft Video V и Minecraft.

Автор фото:

VanossGaming / Youtube

Фотография:

Скрыть слайд:

Тэги:

блогеры

Отображать в тексте статьи(под снос):

Не отображать в тексте статьи

Подзаголовок:

Forbes опубликовал рейтинг самых высокооплачиваемых YouTube-блогеров мира. В первую тройку попала пятилетняя уроженка Краснодарского края Настя Радзинская, годовой доход которой оценен в $18 млн

Авторы:

Мадлен Берг

Отправить Push-уведомление в iPhone (под снос):

Не отправлять Push-уведомление

Рубрика (канал):

Технологии

Не показывать рекламу:

показывать рекламу

Не экспортировать в Яндекс и соц сети:

экспортировать в Яндекс

Топ1:

не топ1

Топ 3 с текстом:

НЕ Топ 3 с текстом

Топ 3 с картинкой:

не Топ 3 с картинкой

Не показывать в списках:

показывать в списках

Срочно отправлять в соц сети:

Срочно отправлять в соц сети

Заменить кавычки на ёлочки:

Заменить кавычки на ёлочки

Проверено корректором:

Нет

Статус материала:

Статус:

У продюсера(на утверждении)

Не создавать InstantArticles:

Создавать InstantArticles

Бесплатный материал:

Платный материал

Фиксированный гонорар:

1957

Дополнительная оплата за трафик:

Без оплаты за трафик

Количество шар:

0

Количество просмотров:

771

Количество просмотров за неделю:

4950

Количество просмотров за месяц:

96220

Количество просмотров за год:

96220

Дизайн галереи:

Стандартный

Просмотров за 31 день:

31010

"Тёмный" материал:

"Тёмный" материал