Как звезда «Дневников вампира» запустил производство энергетиков в Китае и планирует выйти в Россию
Голливудский актер, звезда телесериалов «Дневники вампира» и «Остаться в живых» Йен Сомерхолдер крутит в руках небольшой пакетик-саше без опознавательных знаков и надписей. «За два дня Web Summit мы раздали все саше с нашим новым энергетическим напитком FlyBerry, это тестеры. Последний остался вам попробовать», — с улыбкой говорит он. Интервью Forbes Сомерхолдер дает в компании гендиректора медиасети Yoola Эяля Баумеля в кулуарах крупнейшей международной технологической конференции Web Summit в Лиссабоне. Вместе с Yoola и китайскими партнерами 40-летний актер создал компанию Immortal Rituals — производителя энергетических напитков под брендом FlyBerry. В Португалию основатели стартапа приехали не только презентовать продукт, но и искать инвесторов.
«Идея создать такой продукт возникла из потребности: в 39 лет я сгорал из-за большого количества проектов и работы. Я хотел разработать что-то, что могло бы питать мозг, улучшать его работу, когнитивные функции, что-то, что поднимало бы дух и настроение и давало бы энергию, в то же время обеспечивая витаминами, которые мы сжигаем в течение дня — витамином С, например», — рассказывает Сомерхолдер.
Карьеру он начал в десятилетнем возрасте как модель. Работал с брендами Guess, Versace, Esprit, Persol, Calvin Klein, Dolce & Gabbana и Gucci. В 17 перебрался из родного Мандевиля (Луизиана) в Нью-Йорк, чтобы заняться актерской карьерой. Первую эпизодическую роль Сомерхолдер получил в 1997 году в сериале «Новый Орлеан» ( The Big Easy ), а первую крупную — в 1999-м в научно-фантастической драме «Сейчас или никогда» (Now and Again) телеканала CBS. Мировую известность актеру принесло участие в сериалах «Остаться в живых» (Lost) и «Дневники вампира» (The Vampire Diaries). В 2010 году Сомерхолдер увлекся благотворительностью и даже запустил фонд The Ian Somerhalder Foundation (ISF), цель которого — помогать талантливой молодежи и бороться за чистоту окружающей среды. Спустя два года актер даже стал послом доброй воли Программы ООН по окружающей среде (UNEP).
Предпринимательство Сомерхолдер считает логичным развитием собственной карьеры. «Я думаю о повышении производительности, о современном человечестве — мужчинах, женщинах, детях. Ни у кого не было подобного напитка, поэтому я решил сделать это», — объясняет он.
В начале 2019-го SMM-менеджер актера в Китае Ребекка Эйделанд познакомила его с израильтянином Баумелем. Основное место работы того — международная медиасеть с российскими корнями Yoola, которая помогает раскручиваться YouTube-блогерам по всему миру.
Серый кардинал YouTube: кто помогает Дудю, Саше Спилберг и Ивангаю зарабатывать миллионы
«Моя знакомая Ребекка знала, что у Йена есть идея для оздоровительного напитка и компании. А у меня есть фонд Yoola Ventures, из которого мы вкладываемся в разработку новых продуктов и брендов с влиятельными людьми. Ребекка подумала, что нам может быть интересно обсудить партнерство», — рассказал Баумель Forbes.
В мае Сомерхолдер, Yoola в лице Баумеля и китайская компания Mingyian, которой владеет Эйделанд вместе с партнером Дженни Баем, создали Immortal Rituals. На момент старта у Сомерхолдера уже была разработана формула напитка, которую он создал совместно с нутрициологами в США. «В нашем продукте есть фолиевая кислота, а также метилфолиевая кислота, которая дает усвоиться метилкарболину (В12) и позволяет организму использовать эти витамины», — рассказывает актер.
По словам врача-токсиколога, научного журналиста Алексея Водовозова, таким напитком действительно можно пользоваться как биодобавкой. «Неплохая биодоступная форма витамина В9. Некоторые люди — примерно 10% европейцев — плохо умеют переводить фолиевую в метилфолиевую кислоту из-за поломки в нескольких генах. Возможен вариант получения нужной формы витамина. Впрочем, метилфолиевая кислота под названием метафолин и так вовсю продается в виде БАДов или лекарств», — рассуждает эксперт.
Первым делом партнеры решили запускать продукт на китайском рынке. Один из партнеров Mingyian работает с местными знаменитостями, помогая им выходить на рынки других азиатских стран. «С другой стороны, в Китае очень много фанатов сериала «Дневники вампира». Я люблю китайцев, езжу туда с 2006 года, работаю. Так что я не просто какой-то американец, который появляется и пытается продать китайские сиденья для унитаза со своим лицом», — подчеркивает Сомерхолдер.
По словам Баумеля, запуск продукта в Китае — непростая задача, в первую очередь, из-за специфических законов, «хотя это и самый большой рынок в мире». Проблему с местными регуляторами Immortal Rituals помогли решить основатели Mingyian. Они же вложили $200 000 в организацию производства первой партии порошкового напитка. Формула FlyBerry для Китая и всего остального мира будет различаться, подчеркивает Баумель.
Сомерхолдер — лицо проекта. «Личный бренд сегодня как никогда способствует формированию лояльности к бренду продуктовому, поскольку создает понятный ассоциативный ряд, позиционирует продукт в сознании потребителя», — говорит Анна Луканина, управляющий партнер Depot, президент Ассоциации брендинговых компаний России (АБКР). Но личный бренд и актерское амплуа — разные вещи, подчеркивает эксперт: «Продажам продукта принадлежность бренда актеру будет способствовать, только пока его образ связан с мистикой и прочими ритуалами».
В начале ноября партнеры заключили договоры на дистрибуцию первой партии напитка через китайскую сеть магазинов и сайт The Beast. Целевую аудиторию Сомерхолдер с партнерами определили широко — это школьники, студенты и многие другие. «У нас есть капитал в пару сотен тысяч долларов, и мы собираемся увеличить его еще на несколько миллионов, чтобы действительно осуществить задумку и предоставить продукт людям», — говорит актер. Первые продажи в The Beast, по его словам, уже принесли компании $100 000.
На презентации напитка в Китае партнеры решили поэкспериментировать и смешали FlyBerry с алкогольными напитками, открыв еще один способ его применения. «Мы миксовали его с бурбоном, текилой, водкой. К нам приходили люди из прессы, пробовали и говорили: «Черт возьми! Это полезнее и вкуснее»», — шутит Сомерхолдер. «Мешать витаминный раствор с алкоголем не ноу-хау. Мы такое в свое время в курсантские годы бодяжили с медицинским спиртом. Только еще добавляли витамин С для кислинки. В общем, с какой стороны ни посмотри, ничего нового товарищ не предлагает», — комментирует эти слова Алексей Водовозов.
В планах Immortal Rituals — выход на рынки США и России. Офис компании сейчас базируется в Калифорнии, в команде шесть человек, но партнеры планируют расширение штата и поиск гендиректора. Пока в линейке только один вкус и один продукт, но партнеры планируют расширить ассортимент на его базе. «Мы собираемся взять прибыль и реинвестировать в глобальные вещи, которые действительно решат мировые проблемы. Мы берем прибыль из своего кармана и вкладываем ее в области, которые действительно значат больше всего», — заверяет Сомерхолдер. По его расчетам, первые доходы Immortal Rituals получит уже в конце 2019 года.
Для продвижения продукта в Китае и на других рынках рынках партнеры используют не только личный бренд и соцсети Йена Сомерхолдера, но и партнеров Yoola — крупных блогеров по всему миру. «У нас будет две формулы — для Китая и для всего остального мира. Для китайского рынка мы собираемся производить продукт в Китае. Но мы сейчас ведем разработки и для США, и для международного рынка», — подтверждает Баумель.
В 2020 году Immortal Rituals планирует выйти и на российский рынок. «Для дистрибуции в России нам нужен крупный партнер с огромным количеством торговых точек, типа «Магнита», — рассуждает Баумель. По словам Сомерхолдера, Россия — интересный для него рынок. «Жаль, что я не могу проводить много времени со своими русскими фанатами», — сетует актер.
Его график расписан по минутам до конца года: «Я еду в пять или шесть стран в период до 15 декабря», — делится Сомерхолдер. В Португалии он вместе с Баумелем встречался с инвесторами, а после отправился на съемки нового шоу для Netflix. «В любую секунду, когда я не работаю, я с дочерью, тренируюсь или сплю. Но Immortal Rituals — это полномасштабное дело, и мы в нем», — заключает актер.
Для Сомерхолдера производство энергетиков не единственный опыт в бизнесе. В сентябре актер также объявил о запуске собственного бренда бурбона вместе с Полом Уэсли — своим напарником по «Дневникам вампира».
При участии Валерии Житковой
Собчак, Бузова, Хабиб: 15 блогеров, которые зарабатывают больше всего в Instagram
Собчак, Бузова, Хабиб: 15 блогеров, которые зарабатывают больше всего в Instagram
Forbes уже на протяжении 14 лет составляет рейтинг звезд , в котором оценивает как медийность, так и доходы представителей отечественного шоу-бизнеса. Развитие технологий и появление новых платформ дали героям нашего рейтинга новые возможности для получения доходов, а именно — возможность зарабатывать на рекламе в соцсетях. И если начало 2010-х ознаменовалось резким ростом YouTube, то сегодня главной медийной площадкой стал Instagram.
Каков объем рынка рекламы в российском Instagram, точно не знает никто. Обусловлено это тем, что большая часть контрактов до сих пор проходит всерую. По оценкам маркетплейса блогеров GetBlogger, по итогам 2018 года оборот Instagram-рекламы в России составил 10 млрд рублей, а по итогам 2019 года составит 12-15 млрд рублей.
Мы решили проанализировать, кто больше всего зарабатывает на рекламе в Instagram. Лидером рейтинга стала Ксения Собчак . Известная телеведущая успешно монетизирует свой аккаунт, размещая по несколько рекламных постов в неделю, а иногда и в день. В ее профиле можно нередко увидеть отметки брендов одежды Dior и Bosco, автомобильной марки Audi и водки Beluga. На втором месте — также телеведущая Регина Тодоренко, на третьем — певица Ольга Бузова .
Среди 15 самых зарабатывающих в Instagram блогеров всего двое мужчин. Гендерный перекос объясняется довольно просто — женщины-блогеры создают контент, который интересен как подписчикам-женщинам, так и подписчикам-мужчинам, говорит Михаил Карпушин, директор по маркетингу GetBlogger.
В основном герои нашего рейтинга — телеведущие и представители шоу-бизнеса. «Причина того, что в рейтинге одни звезды и медийные личности, — кроссплатформенность, когда подписчики идут за звездой с платформы на платформу», — рассуждает Лев Грунин из Double Data.
Методология
По просьбе Forbes исследовательская компания Double Data, специализирующаяся на интеллектуальном анализе больших объемов данных, проанализировала аккаунты российских Instagram-блогеров с общим числом подписчиков более 2 млн человек. Из них были отобраны 32 блогера с наибольшим количеством рекламных публикаций за год. Далее мы собрали данные о стоимости размещения различных типов публикаций у этих блогеров (с помощью экспертов и блогерских агентств) и выделили 15 блогеров, заработавших больше всего. После этого мы связались с этими блогерами и попросили их оценить релевантность исходных данных. В тех случаях, когда нам была предоставлена дополнительная информации, оценки были скорректированы. Также мы учитывали, что часть постов блогеры размещают по бартеру. Данные проанализированы за период с 1 июня 2018 года по 31 мая 2019 года.
Forbes благодарит за помощь креативного директора агентства Players Василия Ящука. При участии Кристины Кулиджанян
№ 1
Доход: $1,6 млн
Никнейм: xenia_sobchak
Чем занимается: Популярная телеведущая, а с недавнего времени и ведущая собственного шоу на YouTube. Член политсовета Партии перемен и генеральный продюсер телеканала «Супер».
№ 2
Доход: $0,86 млн
Никнейм: reginatodorenko
Чем занимается: Телеведущая Регина Тодоренко, известная телезрителям по «Орлу и решке» на канале «Пятница!», рекламирует бренды косметики, одежды и товаров для детей.
№ 3
Доход: $0,86 млн
Никнейм: buzova86
Чем занимается: Певица Ольга Бузова, начинавшая как ведущая реалити-шоу «Дом-2» на телеканале «ТНТ», сейчас не только дает концерты, но и управляет собственными ресторанами, пишет книги и даже планировала запустить собственную криптовалюту BuzCoin.
№4
Доход: $0,85 млн
Никнейм: alan_enileev
Чем занимается: Алан Енилеев, автоблогер и чемпион мира по игре NeedFor Speed, известен благодаря своим обзорам дорогих и редких автомобилей на YouTube и в Instagram.
№ 5
Доход: $0,77 млн
Никнейм: gagara1987
Чем занимается: Полина Гагарина, принесшая России второе месте на музыкальном конкурсе «Евровидение-2015», продолжает карьеру певицы и состоит в Совете при президенте Российской Федерации по культуре и искусству.
№ 6
Доход: $0,76 млн
Никнейм: lenatemnikovaofficial
Чем занимается: Бывшая участница группы Serebro и воспитанница продюсера Максима Фадеева сейчас развивает сольную карьеру.
№ 7
Доход: $0,57 млн
Никнейм: khabib_nurmagomedov
Чем занимается: Российский боец смешанных боевых единоборств, чемпион UFC в легком весе и по совместительству лидер рейтинга звезд Forbes в 2019 году.
№ 8
Доход: $0,57 млн
Никнейм: annakhilkevich
Чем занимается: Российская киноактриса, получившая известность благодаря ролям в сериалах «Универ. Новая общага» и «СашаТаня».
№ 9
Доход: $0,56 млн
Никнейм: rudkovskayaofficial
Чем занимается: Партнер Димы Билана, жена фигуриста Евгения Плющенко и мать Александра Плющенко (Гном Гномыча).
№ 10
Доход: $0,56 млн
Никнейм: klyukina_d
Чем занимается: Модель, получившая известность благодаря участию в реалити-шоу «Холостяк» на телеканале ТНТ.
№ 11
Доход: $0,55 млн
Никнейм: galichida
Чем занимается: Снимает видеоскетчи в Instagram и шоу «1−11» с участием школьников и звезд на YouTube.
№ 12
Доход: $0,48 млн
Никнейм: ververa
Чем занимается: Бывшая участница поп-группы «ВИА Гра» продолжает сольную карьеру певицы и является послом ООН по вопросам прав и дискриминации ВИЧ-инфицированных женщин, живущих в странах Средней Азии и Восточной Европы.
№ 13
Доход: $0,43 млн
Никнейм: irenaponaroshku
Чем занимается: Бывший виджей телеканала «MTV Россия» Ирена Понарошку ведет рубрику в «Вечернем Урганте» и активно пропагандирует здоровый образ жизни, вегетарианство и бережное отношение к окружающей среде.
№ 14
Доход: $0,41 млн
Никнейм: victoriabonya
Чем занимается: Бывшая участница реалити-шоу «Дом-2» на телеканале ТНТ ведет онлайн-курсы по повышению женственности и выпускает одежду под собственным брендом.
№ 15
Доход: $0,4 млн
Никнейм:
rudovanata
Чем занимается: Российская актриса, сыграла в сериалах «Татьянин день» и «Универ. Новая общага». Также снялась в нескольких музыкальных клипах.
