Основатели сети электроники DNS стали долларовыми мультимиллионерами
Пять лет назад выручка DNS не превышала 100 млрд рублей. А сама группа представляла собой набор из более чем 50 разрозненных компаний, зарегистрированных по всей стране — от Ростова-на-Дону до Владивостока, где находилась ее условная штаб-квартира. Не простой была и структура собственности — у DNS было 10 учредителей, знакомых еще с 1990-х, на каждого из них было записано несколько компаний.
Долгие годы такая сложная структура устраивала основателей DNS. Но летом 2014 года 15 складов компании опечатали таможенники. «Непрозрачность сыграла с нами злую шутку», — сетовал в интервью «Ведомостям» один из основателей DNS Дмитрий Алексеев. Бороться за конфискованный товар пришлось больше года. После этого случая DNS запустила реструктуризацию. В марте 2018 года у группы появился центр прибыли — компания «ДНС Ритейл» (100%-ая «дочка» холдинговой структуры «ДНС Групп») поглотила 40 компаний, на которых ранее аккумулировалась большая часть выручки DNS.
Сегодня Алексеев — крупнейший акционер «ДНС Групп» с долей в 48,73%. Еще 43,88% акций находятся у финансового директора DNS Юрия Карпцова. Помимо Алексеева и Карпцова у DNS есть еще пять миноритариев с пакетами, не превышающими 3% акций.
По итогам 2018 года выручка группы составила 268,5 млрд рублей (по оценке «INFOLine - Аналитика»). Это означает, что сеть DNS по состоянию на конец прошлого года стоила примерно $790 млн, а состояния совладельцев — Алексеева и Карпцова — можно оценить в $380 млн и $340 млн соответственно. По собственным прогнозам компании, в 2019 году выручка группы вырастет еще на 15%.
«Люди готовы были есть меньше колбасы ради компьютера»
История создания DNS уходит еще в 1990-е, когда Алексеев и Карпцов занимались сборкой и продажей компьютеров, обслуживая преимущественно корпоративных клиентов. Все изменил кризис 1998 года. Компании сокращали расходы на закупку оборудования, в то время как частные клиенты отказываться от гаджетов не собирались. «Нас удивило, что люди готовы были есть меньше колбасы ради покупки компьютера», — говорил в интервью Forbes Алексеев. Тогда партнеры и решили переориентироваться на розничную торговлю. Первый магазин открыли уже в 2000-е в родном Владивостоке, а в 2007 году запустили собственное производство. Под марками DNS, DEXP, ZET компания выпускает стационарные компьютеры, ноутбуки, мониторы, смартфоны, компьютерные аксессуары. По словам Алексеева, сейчас на собственную технику приходится немногим более 10% от общей объема продаж.
DNS является одним из крупнейших федеральных ретейлеров, торгующих электроникой и бытовой техникой. Во многом это стало возможным благодаря тому, что рынок в последние годы консолидируется. «М.Видео» под управлением группы «Сафмар» Михаила Гуцериева скупило крупнейших игроков: MediaMarkt и «Эльдорадо», ряд игроков обанкротились, например сети «Белый ветер цифровой» и Domo. При этом DNS не только не сдал свои позиции, но и активно наращивает обороты. На сегодняшний день у группы 1800 магазинов в 400 городах, работают в компании больше 27 000 человек.
Стратегия как у «Магнита»
По мнению генерального директора INFOLine Ивана Федякова, секрет успеха DNS — в правильно выбранной стратегии, которая напоминает стратегию «Магнита» в его лучшие годы, когда он еще находился под управлением Сергея Галицкого . «Они стараются заполучить потребителей в небольших и средних городах России, тем самым укрепляя свои позиции в регионах, и только после этого заходить на столичные рынки», — говорит Федяков. Это позволило DNS сделать сеть более универсальной с точки зрения форматов магазинов. Свою роль сыграло и то, что группа занималась собственным развитием, не ориентируясь на конкурентов: когда «М-видео», «Эльдорадо» и MediaMarkt еще не были единой группой, они зачастую просто брали объекты в аренду даже по неадекватной стоимости — лишь бы на этом месте не открылся магазин конкурента. DNS этим не занимался, резюмирует Федяков.
Впрочем, DNS не ограничивает свою стратегию только органическим ростом. В 2014 году группа приобрела петербургскую сеть магазинов «Компьютерный мир», а в 2019 году купила еще одну питерскую сеть «Кей». Аналитик «Атон» Виктор Дима отмечает, что консолидация рынка ретейла происходит не только в России, но и в Европе и США. При этом этот процесс сыграл на руку DNS — они получают те доли рынка, которые раньше принадлежали небольшим региональным игрокам.
Еще один канал продаж для всех ретейлеров — онлайн. По словам Федякова, DNS начал осваивать продажи через интернет раньше конкурентов. В онлайне невозможно быть успешным без развитой логистической сети, добавляет Дима. «Если вы захотите выстроить онлайн-доставку даже по крупнейшим городам, это будет стоить очень дорого», — говорит Дима. У DNS же уже существуют магазины в большинстве городов, благодаря чему стоимость доставки товаров, заказанных через интернет, практически сводится к нулю.
Сам Алексеев к перспективам развития интернет-торговли относится сдержанно. «Мы никакого фетиша из этого дела не делаем», — говорит он Forbes. Компания не торгуется на бирже, а значит, ей «не нужно изображать перед инвесторами инновационность», объясняет бизнесмен.
«Для нас главная задача — обеспечить лучший сервис для клиента без акцента на какие-то отдельные каналы. Нам по большому счету все равно. Я не вижу запроса от наших клиентов, что им нужен сплошной онлайн. На самом деле им нужно, чтобы было дешево, близко и удобно. Лучше магазина в шаговой доступности пока ничего не придумали», — резюмирует Алексеев.
5 самых бурно развивающихся компаний России
5 самых бурно развивающихся компаний России
В ежегодном рейтинге 200 крупнейших частных компаний России есть компании, темпы роста выручки которых за 2018 год или были трехзначными, или вплотную к этому приблизились.
Среди них оказались две компании, которые строят жилье в столичном регионе. Кроме того, в пятерку попали две угледобывающие компании — по итогам 2018 года экспортные поставки угля из России выросли на 20 млн т, при этом цены на коксующийся уголь сохранялись на экстремально высоком уровне из-за сокращения экспорта из Австралии.
В список рекордсменов по росту выручки попала одна компания, занимающаяся производством растительного масла и экспортом российского зерна. Связано это в первую очередь c тем, что в сельскохозяйственном году, который завершился 30 июня 2018 года, Россия собрала рекордный урожай зерна (135,4 млн т) и экспортировала более 40 млн т пшеницы.
Отрасль: недвижимость
Год основания: 2012
Выручка 2017 год: 15,1 млрд рублей
Выручка 2018 год: 53 млрд рублей
Основной акционер Московского кредитного банка миллиардер Роман Авдеев основал девелоперскую компанию «Инград» в 2012 году. За семь лет компания превратилась в одного из крупнейших застройщиков Москвы и Подмосковья и вошла в тройку лидеров (вместе с «ПИК» и «Самолет Девелопмент»).
Компания специализируется на строительстве жилых кварталов комфорт- и бизнес-класса. Сегодня в ее портфеле 19 проектов в Москве и Московской области площадью свыше 2,2 млн кв. м. По состоянию на 1 сентября 2019 года компания входит в топ-10 российских застройщиков по объему текущего строительства.
Отрасль: недвижимость
Год основания: 1992
Выручка 2017 год: 30 млрд рублей
Выручка 2018 год: 96 млрд рублей
Группа компаний «Гранель» основана в 1992 году в Башкирии. Строительство жилой и коммерческой недвижимости ведет в ряде регионов России, в том числе в Подмосковье. До сентября 2019 года основными акционерами компании были ее основатели: сопредседатель «Деловой России» Андрей Назаров и президент ГК «Гранель» Ильшат Нигматуллин.
9 сентября врио главы Башкирии Радий Хабиров, победивший 8 сентября на выборах руководителя региона, назначил Назарова и.о. вице-премьера правительства республики. Тогда же пресс-служба «Гранель» сообщила, что год назад Назаров продал свою долю в компании своему партнеру Нигматуллину. Сейчас, по данным «СПАРК-Интерфакс», Нигматуллину принадлежит 99% компании.
Портфель проектов ГК «Гранель» составляет 4,5 млн кв. м жилья. С начала своей работы в Подмосковье компания ввела в эксплуатацию более 1,7 млн кв. м жилой недвижимости (более 25 000 квартир) и 65 500 кв. м социальной инфраструктуры. Весной 2019 года компания начала первый строительный проект в пределах старой Москвы, купив для этого права на земельный участок площадью 2 га на Дмитровском шоссе. Инвестиции в строительство там жилого комплекса площадью свыше 100 000 кв. м составят 9,5 млрд рублей.
В марте 2018 года «Гранель» предложила скидки всем однофамильцам кандидатов в президенты России. «Если ваша фамилия — Путин, Собчак, Жириновский, Бабурин, Грудинин, Сурайкин, Титов или Явлинский, то ваша будущая квартира гарантировано обойдется на 15% дешевле», — сообщила тогда пресс-служба компании. Акция действовала две недели.
Отрасль: уголь
Год основания: 2002
Выручка 2017 год: 66,6 млрд рублей
Выручка 2018 год: 162,1 млрд рублей
Группа «Сибантрацит» является мировым лидером по производству и экспорту высококачественного антрацита и крупнейшим в России производителем металлургических углей. С 2016 по 2018 год объем добычи вырос с 6 до 24,1 млн т. В 2022 году планируется добыть 58 млн т угля.
Контролирующим акционером АО «Сибирский антрацит» является группа «Аллтек», 86,57% которой принадлежит главе компании Дмитрию Босову . В июле 2017 года Босов продал 20% угледобывающей компании «Сибантрацит Кузбасс» Сергею Глинке — партнеру миллиардеров Андрея Бокарева и Искандера Махмудова .
В марте 2019 года Босов направил письмо президенту России Владимиру Путину с просьбой предоставить «Сибантрациту» право первоочередного провоза 50 млн т угля по БАМу и Транссибу на 25 лет в обмен на инвестиции в строительство Северомуйского тоннеля, стоимость которого оценивается в 260,8 млрд рублей.
Отрасль: агропром
Год основания: 1997
Выручка 2017 год: 37,4 млрд рублей
Выручка 2018 год: 81,7 млрд рублей
Штаб-квартира: Ростов-на-Дону
Компания «Астон» начала осуществлять торговые операции в 1997 году, а сегодня она — российский лидер по экспорту подсолнечного масла и третье место по экспорту зерна. В состав компании входят свыше 20 предприятий, в том числе два современных завода по производству растительного масла общей мощностью 330 000 т в год, 8 элеваторов, терминалы на реке Дон, судоремонтный завод, сухогрузы и два танкера для перевозки растительных масел.
Основал компанию и возглавляет ее до настоящего времени Вадим Викулов, сделавший первые деньги в начале 1990-х на торговле нефтепродуктами и сельхозпродукцией.
С 2016 года компания приобрела пять морских судов для перевозки зерна. В сентябре 2019 года в Китае был спущен на воду еще один сухогруз для донского «Астона». Судно стоимостью $12 млн названо в честь дочери основателя «Астона» Дианы Марии. Всего компания планирует закупить 10 таких судов.
Отрасль: уголь
Год основания: 2000
Выручка 2017 год: 38,7 млрд рублей
Выручка 2018 год: 68,5 млрд рублей
Штаб-квартира: Кемерово
Кузбасская топливная компания — один из крупнейших производителей и экспортеров энергетического угля в России (добыча в 2018 году — 15,7 млн т). Добыча ведется на четырех разрезах в Кемеровской области, в состав компании входят две обогатительные фабрики и собственная железнодорожная инфраструктура. Компания является оператором розничной сети в четырех регионах Западной Сибири, поставляя уголь более 400 000 домохозяйств и более 1000 муниципальных и коммерческих котельных.
КТК была создана в 2000 году по инициативе губернаторов Кемеровской и Новосибирской областей. Основными акционерами компании были Игорь Прокудин (50,07%) и Вадим Данилов (16,78%). В мае 2019 года компания сменила владельцев — Прокудин и Данилов продали свои доли. В результате Михаил Гуцериев и его сын Саид получили 20% КТК, а давние знакомые и партнеры Гуцериева Искендер Халилов и Виктор Пичугов — почти 50% акций компании. На бирже 66,85% акций КТК в момент сделки стоили около 13 млрд рублей.
