Глава компании Marriott рассказал, как добиться успеха в бизнесе

Я понял, чтó является определяющим фактором успеха в бизнесе, путем проб и ошибок, когда я служил в Военно-морских силах США. Меня назначили главным по кают-компании на авианосце. Под моим началом работало множество стюардов, которые готовили и подавали еду. Дело было в начале 1950-х: это были военнослужащие, ветераны Второй мировой. У меня были новые карточки с рецептами, с которыми, как я думал, можно улучшить качество пищи. Я велел стюардам следовать указаниям на этих карточках, но в ответ увидел холодный взгляд и услышал: «Они нам не нужны».

Я не знал, как в такой ситуации нужно поступать, и позволил им делать все по-своему. Позже я понял, что попросту не заинтересовал их. Я не сказал им, что, следуя рецептам на карточках, они смогут повысить качество еды.

В бизнесе три главных слова: «Что думаете вы?» Вот почему я посещаю более 200 отелей в год и встречаюсь с нашими партнерами. Так можно обсудить применяемые технологии, методы распределения и другие насущные вопросы. Если заботиться о партнерах, то они будут хорошо заботиться о клиентах, а клиенты в свою очередь будут возвращаться снова и снова. Мы работаем с людьми. Мы ничего не производим, а просто создаем комфорт для наших гостей.

Перевод Антона Бундина

В контент лист
0

Рекомендуемые материалы

Марианна Симонян
Прогнозная аналитика в HR: предсказываем текучесть до того, как она случится

Есть разница между вскрытием и диагностикой. Exit-интервью — это вскрытие. Мы разговариваем с человеком, который уже принял решение, уже подписал оффер, уже мысленно освободил рабочий стол — и просим его объяснить, что пошло не так. Он объясняет вежливо и обтекаемо. А мы записываем причины ухода в тот момент, когда сделать с ними уже ничего нельзя. Прогнозная аналитика предлагает другую логику: человек уходит не в день подачи заявления. Он уходит медленно, задолго — и оставляет следы этого ухода за месяцы до того, как произнесёт слово «увольнение». Сегодня, эксклюзивно для TheHRD.ru, Марианна Симонян — признанный лидер и эксперт в области HR-технологий и аналитики персонала, приглашённый преподаватель НИУ ВШЭ, МФТИ и МИФИ, автор книги «Дао женской карьеры» поделится своей экспертизой.